北京人可能对长安街上的第一高楼———银泰中心都很熟悉，但却对这个楼盘的缔造者———银泰董事长沈国军鲜有听说。熟悉沈国军的人却知道，他和他的银泰事实上创造了无数让人震惊的纪录———北京银泰中心成为中国首都长安街上第一高楼的地标式建筑，作为民营的地产项目,两次被列入国务院总理办公会议,与北京地铁、奥运鸟巢等重点工程一起受到国务院领导的关注；3月20日，中国银泰系“主力”银泰百货(1833,HK)正式在港上市，创造了中国内地民营百货业在港交所上市先例的同时，也创造了240多倍单股超额认购的“纪录”。

　　启示录

　　■在长安街建造第一高楼

　　采访沈国军的时候，北京银泰中心刚刚在香港举办的亚洲国际地产投资交易会MipimAsia上获得了综合建筑类提名奖。因此，对沈国军的采访自然就从银泰中心说起。

　　沈国军坦言，他在银泰工作了整整十个年头后开始思考如何将银泰带入一个全新的领域，建造银泰中心成为他思考的结果。在此基础上，他决心在2007年前———奥运前夕在北京的CBD打造一座新地标，一个中国北京与世界经济对话的平台，一处精品生活的目的地。

　　说起今日从事的行业，沈国军说这得益于最初做商业地产的经历。原来，1986年，沈国军从中南财经大学硕士毕业后，在建设银行舟山市分行开始了自己的职业生涯。据他回忆，当初毕业后分配到建设银行舟山分行，管过信贷、做过计划，后来还在办公室担任过副主任，也从事过项目评估这类专业工作。“1989年开始担任建行系统一个下属企业的总经理，开始涉足地产。”沈国军说，“这段经历对我以后从事地产业很有帮助。”

　　沈国军介绍，银泰的地产项目最具代表性的便是位于北京长安街CBD的银泰中心、雍和家园、三里屯以及王府井的项目。这些项目均由中国银泰全资的项目公司运作。银泰中心无疑是沈国军的骄傲，在这个主楼高度为长安街第一高度的项目里，他大胆引进了超五星级的精品酒店：凯悦酒店管理集团的旗下品牌“柏悦酒店”。这将是中国第一家“柏悦”品牌的精品酒店。

　　另据了解，在北京之外，银泰还在沈阳、杭州、湖南等核心地段建有地产项目。沈国军强调，银泰的地产除了少量开发销售外，主要是采用自己经营的方式，目前已经建成30多万平方米，而在未来三年内将有望达到100万平方米。“就地产项目而言，银泰的定位是高端，按高标准、高品质、高质量建造。”沈国军强调。

　　■起家于百货业

　　地产现在虽然是沈国军的“蓝海”，但是34岁他独自创业的时候却起家于“红海”百货业。

　　1997年，中国银泰投资公司成立，1998年重到浙江创办了浙江银泰百货公司。2000年5月，收购了上市公司宁波华联21.41％的股份，这家公司后又更名银泰股份（600683.SH）。尽管1999年银泰百货只取得4.18亿的销售额，但在引入职业经理人后，银泰业绩表现出众：2000年销售额为6.73亿；2001年到2003年销售额分别为10.26亿、11.4亿和13亿。根据沈国军的预计，今年银泰百货单店销售额将达到25亿。

　　在业绩趋好的同时，沈国军开始寻求规模扩张。2000年5月，中国银泰收购了宁波华联21.41%的股份，并将其核心企业———宁波华联商厦(资讯行情论坛)整合为“宁波银泰百货”。两年后，银泰百货又以纯租赁模式成立宁波银泰。2002年9月，银泰百货以输出管理模式的方法接管杭州利星购物广场。银泰百货的连锁趋势初露端倪。2003年，四家银泰百货的销售额已经超过25亿。最新的数据则是，银泰百货在杭州、宁波、金华和温州已拥有七家连锁店。不仅如此，今年3月20日，中国银泰系“主力”银泰百货(1833,HK)正式在港上市，不仅创造了中国内地民营百货业在港交所上市的先例，同时创造了240多倍单股超额认购的“纪录”。

　　沈国军认为银泰百货在香港成功上市充分说明了全球投资基金商对银泰品牌的认同。同时，在香港上市为银泰百货带来了27亿港币的巨额资金，列入银泰百货优先投资计划的仍是浙江百货业。可以预计的5年内,浙江境内的银泰百货连锁店将增加15至20家。

　　■百货、地产、能源三轮驱动

　　沈国军介绍，现在，银泰投资集团旗下的产业主要分三大块：百货、地产、资源。百货业是一锅需要慢慢煎熬的汤，净利润不大，但是现金流大，可以滋润其他行业；能源是马上可以吃的肉，利润丰厚；商业地产是会增值的银锅具，能成为传家宝。而且三大行业在不同的经济周期表现不同，可以起到很好的平衡互补作用。

　　而有意思的是，沈国军强调，现在银泰总资产虽然已经超过200亿元，但是在银泰的三个产业板块内，银泰都没有进入前三名。他说，“大有大的做法，树大必须根深，无论做人还是做事,我始终坚持一个原则,就是诚信务实,这也是浙江商人的传统美德,正如银泰的发展是一步一个脚印一样,要想树大叶茂,根一定要扎得深。否则，大而不强并没有用，也不符合银泰这种公司的风格。”

　　除了三大核心业务外，银泰还进行了众多的策略性投资。“我们会参与很多行业，但是我们不一定当控股股东，在一些成长性很好的、有前景可以做IPO的、团队又比较优秀的、又缺一些创业资本的企业中，我们会积极参与投资。”沈国军说，“其实在前十年，我们已经做过这类项目，到现在为止，一共投资了将近二十个项目，这些策略性投资现在已经有将近十个成功上市，我们也在这个过程中得到了很好的回报。”

　　人物:沈国军

　　中国银泰投资有限公司董事长兼总裁。出生于浙江省宁波市，获得中南财经大学硕士研究生学位，现为北京浙江企业商会会长。

　　1986年，沈国军在中国建设银行开始了自己的职业生涯，继而因出色的工作业绩于1992年被提升为执行董事，同时兼任银行多家下属企业的CEO。

　　1997年，沈国军被任命为中国银泰投资有限公司董事长兼总裁。担任总裁期间，沈国军全面负责公司的运营和众多类似地产项目。北京银泰中心将以其建造的北京第一家超五星级精品酒店———柏悦酒店，给人们带来崭新的综合生活理念，成为京城内耀眼的新地标。

　　沈国军曾获2006年度浙商社会责任大奖、2006年度中国“十大并购人物”、2007年度安永工商业企业家奖和2007中国管理100年会聚人气企业家奖。

　　中国银泰投资有限公司主要下属企业有：银泰置地集团、银泰百货集团（1833，香港）、银泰控股股份有限公司（600683，国内A股上市公司）、北京银泰置业有限公司、北京银泰雍和房地产开发有限公司、北京银泰置地房地产开发有限公司等。

　　新思维
　　合作意识是成功助推器

　　采访完沈国军，印象最深的是他的专注。我甚至想，他的成功就是因为他的专注、他的纯粹。

　　他是一个专注而纯粹的商人。在他的名片上，没有常见的知名企业董事长名片上的各种“头衔”，除了银泰的身份外，另外一个则是北京浙江企业商会会长职务———沈国军说这是他从商以来，承担的第一个也是唯一的一个社会公益职务。有谁能想到，尽管他在公众视野里鲜为人知，但在资本市场，他却是一个“高调”的人，仅在2006年，其在资本市场频频举牌武商集团（鄂武商A000501）、百大集团（600865）、武汉中百（000759），全面介入多家知名商业企业整合，成为2006年度国内商业市场的并购明星。除此之外，他的良好合作意识也是他事业成功的重要助推器。与银泰合作的华平、美林、凯悦、乐天等国外久负盛名的投资机构都对银泰所表现出的诚信和良好的合作非常满意。

　　2004年12月19日,北京浙江企业商会第二次会员代表大会正式召开,沈国军以高票当选北京浙江企业商会会长。“管理商会比公司更难,因为商会的会员之间没有任何经济利益的约束,完全凭着个人对商会的感情认同与归属感,所以要团结在京浙商,必须把商会自身建设好。”
　　（ 北京青年报：余美英）