联商网消息：昨日，苏宁电器宣布11月份全面启动市场的各种措施，以此刺激内需推动产业升级，提升消费者信心。由于受国内外经济形势影响，渠道面临结构性调整的机遇和挑战，苏宁制定了50店的岁末开店计划、家电下乡升级，现金包销09新品等一系列“组合拳”。

　　记者从苏宁电器获悉，根据国家家电下乡政策，按照产品销售价格13％的补贴标准，苏宁11月份将从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容，此举所产生的费用，由苏宁电器进行承担。

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，苏宁对家电下乡的扩容，除国家规定的12个省市外，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场；产品品类方面，除手机、彩电、冰箱、洗衣机外，苏宁方面增加了空调、电脑、数码三个品类，产品型号比商务部招标的范围增加100多款。苏宁此次全国范围的家电下乡活动，将从11月1日到11月31日，按照预估的3－5个亿的销售，苏宁准备了近5000万的让利。

　　双引擎驱动让利于民

　　金明介绍，07年家电下乡试点过程中，苏宁电器作为渠道商中标山东和四川两省，半年的试点过程中，苏宁积累了大量经验，并且取得了不错的销售业绩。农民消费者对于家电消费有着很高的热情，但由于执行的区域和产品有限，远远不能满足更多农民消费者的需求。苏宁此次家电下乡扩大了地区和产品范围，采取这种双引擎驱动的方式，在全国范围对农民消费者进行补贴，让更多的农民消费者享受优惠政策，满足购物的需求。

　　据悉，苏宁目前已进入全国29个省、直辖市和自治区，拥有800多家连锁店面，在国家划定12个省市外，苏宁将所进入的其他省、自治区、直辖市的地区，也全面按照国家家电下乡的补贴标准，纳入家电下乡计划，参与地区多达120个。苏宁此次全国范围家电下乡活动，重点针对二三级市场的郊区、县级店面，每个地区指定一个店面，农民凭户口簿和身份证购买苏宁指定的产品，即可直接在供价的基础上，再以优惠13％的价格进行成交。

　　在家电产品方面，苏宁在大的品类方面，扩容了空调、电脑、数码三个品类，产品型号在国家招标范围内，增加了近100款。

　　合资大军纳入苏宁家电下乡范围

　　合资品牌由于在产品价格和服务方面的原因，在参与家电下乡的过程中，显得有些力不从心。在去年试点工作中，合资品牌中仅三星有一款手机中标。

　　金明介绍，国家纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机四类，最高限价分别为2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合资品牌除手机产品外，其他品类基本都高出了最高限价。在服务方面，政策规定配送能力覆盖本省(区、市)所有县(市)；销售服务网点原则上覆盖本省(区、市)所有县(市)，且网点规模、服务水平等处当地前列，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力。由于涉及三四级市场较晚，没有大规模铺开，合资品牌显然不具备这种服务能力。

　　三四级市场一直是国产品牌的天下，期合资品牌已经纷纷表态加大对三四级市场的开发力度，包括三星、夏普、索尼在内的合资品牌已经调整在华市场策略。

　　家电下乡无疑是合资品牌深入三四级市场的机会，但合资品牌在产品价格以及服务渠道的建设上，并不能满足家电下乡的标准。此次苏宁家电下乡活动公布后，合资品牌纷纷表示支持，把自己的产品推荐给苏宁，此举无疑是合资品牌联合苏宁对三四级市场进行渗透，对中小渠道商也是一次冲击。

　　据悉，纳入苏宁此次家电下乡合资品牌已经有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索爱、惠而浦、三菱重工、三洋、西门子、松下、伊莱克斯、LG等十多个知名合资品牌，共计数十款产品。这些产品的供价基本都在2000元左右，在补贴之后，大部分产品实际成交价在2000元以下，合资品牌在价格上形成了一定的竞争力。

　　5000万元让利补贴农民

　　据悉，苏宁此次全国范围内的家电下乡活动，将持续整个11月份，是苏宁针对三四级市场进行的一次最大规模让利，预计销售将达到5亿元，为此苏宁准备了近5000万元让利。

　　家电下乡地区，国家财政比照出口退税率，直接补贴农民消费者，按产品销售价格的13%给予补贴。补贴资金由中央财政负担80%，省级财政负担20%。在苏宁划定的门店范围内，严格按照国家政策补贴标准，对于不在国家划定的区域和补贴范围之内的产品，均由苏宁电器给予补贴。农民凭身份证和户口簿，在苏宁指定门店购买，每类产品最多限购一件。

　　据金明介绍，中国农村人口达7.275亿，占全国总人口逾55%。如果算上在城市务工的近2亿农民工，这个比例还会高很多。三中全会中央明确了农村政策，为农村未来发展指明了道路，农村潜在消费市场巨大。

　　当前中国城市的消费市场或多或少已经饱和趋势。因此，国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道以及合资品牌，虽然牢牢占据了重点城市的主导地位，但在三四级市场，个别是真正意义上的农村市场，仍没有大范围介入，家电下乡给予了连锁渠道以及合资品牌一次抢占农村市场的机会。如果家电下乡工作推进顺利，在不久的将来，或许将引起三四级市场的一次大规模洗牌。

　　另讯：苏宁掌门张近东当选2008年度最佳领导力奖
　　
　　图：2008年度最佳领导力奖奖杯

　　11月2日，由《中外管理》主办的“2008年度管理中国总评选”颁奖盛典在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。苏宁电器继去年荣获“企业管理杰出贡献奖”之后，今年其掌门张近东先生再度荣获“2008年度最佳领导力奖”这一代表企业家管理和领导能力的大奖。IBM大中华区董事长周伟琨和其一同获此殊荣。

　　据悉，在此次由国内公信力与影响力都很高的企业管理专业媒体《中外管理》主办的“第十七届中外管理官产学恳谈会”上，云集了众多国家领导、企业界和学术界的领袖级人物，共同探讨在全球金融风暴席卷全球之际，中国经济未来的发展。

　　作为全国仅有的两位“最佳领导力”奖的获奖者，苏宁电器董事长张近东以其在08年中国家电连锁行业高速稳健的发展，特别是在履行企业社会责任方面的优异表现成功当选。评委会给予的当选理由是“用成功的商业模式打造了最优秀的家电连锁企业，关注民生，积极承担社会责任。”

　　2008年，苏宁电器一以贯之的保持持续稳健的发展，截至2008年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，150多个地级以上城市拥有近800家连锁店，员工人数达11万多名。在刚刚过去的第三季度，苏宁电器的平均单店业务收入稳居行业第一，成为中国家电连锁行业的领导企业。

　　在刚刚结束的由商界传媒主办的第四届“中国最佳商业模式评选”中荣登榜首，在企业创新性、行业促进、客户价值、业务增长性、盈利性、稳定性、整体协调性和未来发展性等8个评价指标上，由商界传媒、长江商学院、红杉资本、北大纵横咨询集团组成的专家评委会给出了很高的评价专家评委会在颁奖辞中写道：“苏宁创建了国内最优秀的家电零售管理后台，实现了超越性的连锁价值新模式——内生式增长，成为国内企业的新标杆。” 

　　此外，责任是今年年度最佳领导力当选的重要标志。张近东从个人创业到目前65%的股权与员工和社会投资者分享，企业十多年来累计吸纳就业十多万人，其中包括6000多名1200工程应届大学生和更多“4045工程”下岗职工再就业，累计上缴税收数十亿元、公益捐赠超过2亿元，并在2006年3月创立了中国首个企业大型社工服务品牌——1+1阳光行苏宁社工志愿者行动，在诸多方面领先业界。崇尚财散人聚的张近东，在这方面获得了良好的口碑。

　　2008年2月4日，全国部分地区的空前雪灾引起了全国民众的高度关注，苏宁迅速启动“1+1”阳光行——“阳光融雪 温暖新年”的公益活动，以义工扫雪、向贫困家庭捐赠取暖电器、捐赠援助食品饮水、电器紧急抢修、人群滞留区安装“报平安电话”、发布雪天电器使用常识等各种形式的活动参与到此次全国性的抗灾活动中去，预计总投入捐赠物资和费用超百万元。随后，在湖南卫视抗击冰雪灾害特别节目《爱心大融冰--我们一起过年》赈灾直播晚会上向湖南灾区人民率先捐赠310万元爱心款。今年5.12汶川地震发生后，苏宁电器在第一时间启动"1＋1"阳光行储备资金，向灾区捐赠500万元，随后，董事长张近东先生还以个人名义向灾区捐赠5000万元，全体员工积极参与捐款600万。苏宁自成立之日起一直履行着“优秀企业公民”的义务，很好地实践着“做有担当的企业”的承诺。

　　据了解，苏宁电器刚刚荣获由中国扶贫基金会主办的旨在表彰中国企业在2008年民生方面的积极行动和为中国扶贫事业所做出的突出贡献“2008年中国民生行动先锋”荣誉称号，苏宁电器董事长张近东表示，社会的繁荣与稳定，直接关系到像苏宁这些大型企业的生存和发展。“苏宁电器之所以能够保持稳健发展，一个重要的因素是，所有苏宁人都意识到作为家电连锁行业目前唯一的民族企业，对全社会有不可推卸的责任。”张近东告诉记者：“正因为我们有担负社会责任的勇气，所以我们始终脚踏实地，精心打造自己的百年企业。”