十多天前，也就是10月25日，滨江区政府和宜家（中国）投资有限公司签订了合作意向书，这也意味着全球著名家居品牌——宜家（IKEA）正式落户滨江。

　　在不远的将来，杭州人再也不用跑去上海，只需要在家门口就可以逛宜家买东西了。而这个快速时尚品牌在给人们带来“建立一个家所需要的一切”的同时，也有望助推滨江商业步入快速发展的上升轨道。

　　家居商场＋购物中心＋酒店＋办公楼

　　滨江宜家将是一个城市综合体

　　宜家项目具体位置在钱江四桥（复兴大桥）边，江南大道以南，时代大道以西区域。时代大道直接连四桥，又和江南大道相交，因此如果从市区出发，经中河高架过四桥，从江南大道口右手下，马路对面就是了。整个项目占地124亩，建筑面积预计为40万平方米，其中包括IKEA（宜家）商场、购物中心、酒店和办公楼。

　　作为全球最大的家具家居用品商，宜家家居在全球36个国家和地区拥有282个商场，此前，北京、上海、广州、成都、深圳、南京均已有宜家。但与国内其他城市宜家商场单一业态不同的是，滨江的宜家除了家居商场外，还会专门辟出大片面积发展购物中心、酒店、办公楼等，成为集多种商业业态于一体的城市综合体建筑。项目预计将于明年开工，家居商场2年内竣工，其他部分预计5年内完成。

　　事实上，从去年上半年起，“宜家将要入驻滨江”的传闻就开始在坊间为人所津津乐道，持续谈论。而按照滨江区政府副区长俞小安的说法，这笔生意能够谈成委实不易。“从去年3月份开始，我们和宜家方面取得了接触，人来了一批又一批，包括宜家集团中国置业部门、亚太区负责人、瑞典投资委员会高层……我们提供了5处选址，一直到今年5月份，确定落点江南大道以南时代大道以西区块，双方才算初步达成一致意见。”

　　但仅仅一个月后，宜家总部又调整了战略，他们希望建设家居商场+购物中心的模式，而且占地面积想要30万平方米。今年9月，宜家高层来滨江实地考察地块后，表示十分满意，经过几轮洽谈，最终才确定该地块的面积为8万余平方米。

　　如此这般慎重选址，十分符合宜家的一贯作风。基于家居产品流通运输所必需的硬件标准，宜家选址有一个标志性原则，就是交通一定要便利。滨江宜家的这一选址，除了交通方便，周边有成熟居民区外，也十分符合他们对建筑“可视性”的要求——中河高架流量那么大，所有在高架上行驶的车辆一眼就能看到宜家的显著标志。

　　50万方的大都会＋宜家

　　四桥附近或将形成家居业核心商圈

　　“哦，那儿离大都会蛮近的。”这是很多人在记者告知宜家具体位置后的第一反应。无怪乎滨江区外经贸局副局长陈伟迂信心满满地认为，在钱江四桥入城口附近，以大都会家居博览园、宜家商场为主体的家居业态，很可能会形成杭州家居零售业的核心商圈。

　　从武林广场东侧、中河高架环城北路入口算起，沿高架桥约15分钟车程，过钱塘江即可看见两幢颇具特色的建筑物，一幢类似于欧洲中世纪巴洛克风格的宫殿建筑，一幢是通体鲜红的盒式建筑，它们分别是由第六空间打造的大都会家居博览园去年年底投入使用的“凡尔赛宫”欧美馆及“红9”现代美居中心，营业面积近10万平方米。在这两幢建筑后面，一块更大面积的家居产业群正在逐步成形，据物业所有方介绍，完全建成后的大都会家居博览园总使用面积将达到50万平方米。

　　在产品规格和层次上，大都会家居博览园的两大场馆云集了来自美国、意大利、法国等国际极品家具以及其他一流家具品牌，共计200家旗舰店、2000余品牌，其中独有品牌占60％。而在规划定位上，大都会家居博览园则将打造8个家居主题商场、2条旗舰品牌街，以及五星级酒店、时尚餐饮场所、写字楼、展览中心等，意欲打造家居商圈的复合模式。这样的模式恰恰和宜家未来的业态不谋而合遥相呼应，事实上颇具诱惑力。

　　“大都会走的是高端路线，宜家则不论从风格上还是价格上都相对要平易近人，因此两者可以说是在形成商圈的同时错位经营，互补而又相互促进。”双赢机构总经理章惠芳这样评价道。

　　就像一块磁铁吸引其他业态

　　宜家落户具有标杆性意义

　　跟现代、大气的住宅开发比起来，滨江商业似乎一直是水桶中的那块“短板”，要让“住进滨江”成为可能，显然商业配套还有待完善。

　　据了解，目前滨江区的配套主要集中在两个区块：钱江一桥区块和钱江四桥区块。具体来说，钱江一桥附近医院、学校、超市、餐饮等生活配套、商务配套已经相当成熟，而钱江四桥附近楼盘的外部配套很多还处于规划阶段，离建成和经营还有一段时间。

　　不过，这种状况正在渐渐得到改观。目前滨江区正在着力打造星光大道、公建中心以及白马湖休闲文化圈三大主要商圈，涵盖了购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、运动等大量功能，现在已经可以看到未来繁荣的雏形。

　　在滨江区去年底规划的十大商业项目中，宜家家居和大都会家居博览园均榜上有名。今年以来，滨江区商业方面也是利好不断：

　　1月，上海物美和中南建设签约，将入驻滨江，开出华东地区单店面积最大的商业中心，位置在钱江四桥以东，预计2009年初建成；

　　9月，韩国第一大超市品牌易买得与星光大道签约，这也是韩国新世界集团在杭州开设的首家易买得超市；

　　10月28日，香港舒适堡集团又与星光大道签约，这也意味着这一亚洲地区最大的健身会所首次把旗舰店开进了滨江……

　　一连串知名品牌先后进入滨江安营扎寨，而此番宜家的落户基于其在国内市场极高的品牌美誉度和忠诚度，无疑具有标杆性的意义。

　　一般而言，此类国际零售巨头投资大型门店，都会选择商业定位清晰、拥有成熟社区、成本门槛较低，但后期潜力巨大、利润增长率高的地区。从宜家的选址来看，宜家全部在城市交通配套较完善的发展中区域选址，它的进驻就像是一块磁铁，可以吸引许多其他商业业态，为周边的居住人群提供完善的生活配套，同时更会牵扯无数商家对其品牌带来的区域效应的敏感神经，从而对该区域价值往往也有一定幅度的提升。就像北京宜家目前在东四环主干道的四元桥旁，凭借四环主干道和机场高速便利的交通，以及周边近几年陆续建成的望京居住区，形成了一个成熟的居住圈，宜家也成为该片住宅区域的主要商圈。

　　种种迹象显示，滨江在经历了近几年大规模的住宅开发之后，大规模的商业开发已经拉开了序幕。“2007、2008两年滨江进入交房高峰，如何让人们住进滨江也就成了越来越常提到的一个话题。正如宜家落户所显示的那样，这两年滨江的商业氛围在慢慢起来，各种短期或长期的利好也都在释放，估计真正的入住高峰将出现在2010年前后。”攻略地产董事长祝军华称。

　　卖家具，更卖生活方式

　　宜家品牌和滨江居住人群气质相契合

　　宜家之所以选择滨江，除了交通因素外，或许还有一大原因是它所秉承的生活理念和滨江的主力居住人群有着相当的契合度。

　　宜家卖家具，但更卖生活方式。“你现在是住着还是生活着？”它在德国的广告里如是说。宜家品牌的定位是为大众提供买得起的家具，其目标客户群年龄主要集中在20岁到45岁之间，并被锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

　　而这样的客群几乎和滨江的主力居住群体如出一辙。“住在滨江的大多是外来新杭州人，或是年轻白领，年龄一般为20－35岁，有一定的购买力，同时又追求时尚。这一人群的气质或者说是共性和宜家品牌还是蛮匹配的。”章惠芳概括称，由此宜家将来在自身所处区域就能够获得一个不错的销量和口碑，并随之辐射全杭州，乃至全省。

　　欣盛·东方郡营销企划部经理吴剑楠在得知宜家落户的消息后颇有几分雀跃，笑称自己于公于私都和宜家有着不小的关联度。“我现在就住在滨江，位置在一桥跟四桥之间，离宜家很近呀，等它开出来就可以常常逛了。我家是去年才装修的，因为一直蛮喜欢宜家的风格，所以那时候跑了好几趟上海。至于东方郡，前不久开盘的IHOME区块定位就是年轻时尚人群，因此刚好也是宜家的目标人群。”吴剑楠说蛮希望宜家能够早点开出来的，“东方郡的交房时间是在2010年年底，如果那时候宜家已经开业的话，我很有意向替业主们组织团购的！”
　　（每日商报 记者 陈贲）