同时，与其他婴童企业不同的是，丽婴房非常注重通路策略，从最初在各大百货公司建立自己的专柜，迅速建立品牌知名度，到后来通过大力拓展门市树立品牌形象。丽婴房都根据实际情况适时地改变通路策略。同时，随着服饰代理品牌的日益增多，各服饰品牌在百货公司又建立自己的独立专柜，这样多元化又不互相干扰的多品牌，全面发展的通路策略，使得丽婴房能够在不断变化的市场环境中保持领先。

　　为了树立品牌形象，从04年开始，丽婴房对全国的门市都做了店格形象改造，使全国店格形象得到了统一。同时还大力拓展新门市，在社区、闹市、百货公司店中店，各种类型、不同功能的丽婴房门市如雨后春笋般在全国各地建立起来，2005年底就使全国直营门市的数量突破了100家，专柜数量超过200家，丽婴房除了发展直营通路，加盟和批销通路的拓展也齐头并进。丽婴房至今拥有加盟点数也近200家。小象足迹的不断延伸，使丽婴房的网点越来越多、越来越密，充分实现了“有孩子的地方就有丽婴房”的企业目标。

　　衡山路门市作为丽婴房第100家直营门市，它的地理位置，也印证了丽婴房在通路拓展上的策略思考。

　　丽婴房的产品满足0-12岁孩子的需求。值得一提的是，衡山路门市(丽婴房第100家直营门市)的针对人群为0-3岁的小童。因此，除服饰方面以小童服饰为主外，用品也占了店里的重要陈列位置。这些用品涵盖了众多国内外优秀品牌的产品：有日本的优质婴童护理产品贝亲、来自致力于婴幼儿安全研究的日本康贝公司的童车、儿童汽车座椅等，还有德国原装，上世纪五十年代就诞生的婴儿护肤品的专业厂家宝比珊、来自英国的新安怡、来自瑞士的美怡乐等。

　　为什么衡山路门市以这些产品的经营为主呢？丽婴房副董事长叶启宪先生解释到，衡山路门市毗邻国妇婴医院，为了满足更多准妈妈和新生儿的需要，门市的经营品项因此做了相应的调整。所以说在发展门市数量的同时，根据不同的地理状况和环境状况使服务更有质量是非常重要的。

　　在中国传统新春佳节之际，衡山路门市举行了小型而热闹的开幕Party，新老顾客欢聚一堂，和丽婴房共同庆贺百店之喜。丽婴房副董事长叶启宪先生表示，百店对丽婴房而言只是个开始，未来丽婴房还将一如继往地重视通路经营，在更多有孩子的地方，更多需要丽婴房的地方，更好地为孩子服务。
　　（第一财经日报）