（武汉中百仓储超市公司总经理程军正在中国IGA08郑州年会上审阅文件）


　　中国IGA到现在已经相当大了，无论是成员数，还是影响力。而且这些成员企业在认同中国IGA的基础上，各有特色，包括他们的业态、经营创新，都有各自的标杆作用。

　　比方福建永辉的蔬果采购模式，人人乐的大卖场模式，步步高的“以农村包围城市”发展模式，都是各企业核心经营价值观的体现。我们互相学习。

　　IGA国际成立于80年前，就是要联合做生意。而我们，在区域性等客观因素相应影响各企业的时候，联合采购模式就发展的不够顺利，但难能可贵的是，世界上最好的培训模式正在中国IGA得到实践。

　　但无论如何强调人性、培训，最终还是要考虑“生意”。有人讨论信仰、生活方式，都有另一种场合更加合适。人以群分，物以类聚，中国IGA是个经济组织，最好的状态就是达成共识，共同发展生意。

　　我们来谈“联采”的概念。中国的市场特点决定了商品供应链的高度分割。中国太大，人口太多，不同区域顾客的差异化需求，以及各自企业的本地化等特征。决定了我们在市场上采取的采购模式必须符合中国特色，就像名称，一定是“中国IGA”，而不是“IGA中国”。

　　把大家共同经营的中国、国际供货商，可以去联合争取的政策资源及供应价格。加强营销，如何有新的突破，这是我们要面对的，毕竟中国IGA不是行业协会，不是教堂，要更认真地寻找我们发展生意的途径。与此同时，培训也很重要，技术引进、员工进修，商品竞争力等都很重要。
　　（联商网）