冬意袭人。

　　“十一”过后，百安居深圳蛇口店进行了为期一周的清仓促销，多数产品以7折销售。该店相关负责人表示，此门店将于今年12月上旬关闭。百安居蛇口店于2005年12月开业，是百安居在深圳的第五家分店。上述百安居门店负责人给出的解释是，在该店所处的深圳南山区，还有两家百安居门店，分流了不少客源。此外，该店所处的位置场租偏贵。

　　百安居中国总部公关传播经理周琼向记者证实了该消息。同时经证实，百安居福州万象城店已经从所在商场撤离，百安居青岛高科园店也计划在年内关门。

　　周琼否认上述3家门店的关闭，是由于经营不善，而是因为其他一些“意外”的因素。如百安居深圳蛇口店、青岛高科园店都是因为业主对场地用途另有规划，主动找到百安居，要求收回物业。而福州关闭的百安居万象城店之前一直在经营软装（软装饰或室内陈设等），百安居从自身发展考虑，决定将其与同城另一家做硬装的门店合并。

　　作为房地产业的下游产业，楼市持续不景气对建材家居市场的影响不言而喻。红星美凯龙企划推进中心总经理邓少华对《中国经营报》记者说，该公司购买的行业分析数据显示，今年1月起，建材行业不景气的特征愈发显现。今年一季度，国内家装建材市场销售额的同比增长率为负15％。考虑较去年同期，国内建材市场的平均价格已有一定幅度的提升，市场的实际需求至少减少了30％，整个行业都进入了产业寒冬期。上海市装饰装修行业协会提供的数据显示，与去年同期相比，上海装饰行业的总体业务量下降了30％左右，并且有20％左右的企业已经悄然退市。

　　房地产交易的冷清与惨淡传导到建材行业，往往需要半年周期，这也意味着至少2009年对百安居仍将是困难的一年。百安居出于对行业大环境的判断，强化整合、收缩战线，不失为一种明智作法。

　　长期研究家居建材行业的专业人士马文瑞认为，楼市低迷对建材家居市场的影响是一个方面，更为严峻的是，“建材超市”这种模式在中国的发展遇到了“瓶颈”。与沃尔玛等传统零售商不一样，价格并不是百安居等建材超市的优势。消费者仍习惯于到百安居等建材超市去比较材料价格，然后再到当地的建材城“淘”那些品类相同、价格更低的建材产品。

　　理论上讲，建材超市通过规模采购，与厂家联合等方式获得较低的进货价。但我国建材行业同类商品的生产厂家多而散，目前建材超市里的多数商品不得不从代理商手中按代理价进货。此外，建材超市运营的高成本难以“消化”。

　　马文瑞举例，百安居当初进入成都时也曾雄心勃勃，要在一年内开出二三家店。但目前看来，百安居在成都的经营状况并不乐观。他认为，如果百安居等建材超市高运营成本的问题不能及时得以解决，建材连锁企业收缩门店的情况还将继续发生。

　　“零供关系”也是目前摆在百安居面前的一道难题。之前，曾有供应商曝出百安居扣押供应商货款，并擅自提高供应商进店费用。目前，双方的纠纷似已“庭外和解”。行业人士透露，此事件发生后，百安居对供应商的回款周期已经大为缩短，“以前能拖上一个季度的款子，现在一个月就要结清，这给百安居的资金链带来了压力。”

　　百安居也在积极转型，并已开辟了装潢业务，寄望通过装潢业务拉动整体销售，这应该是很符合中国国情的一种作法。市场人士表示，目前百安居装饰的费用比普通装饰公司高出10％以上。如果百安居未来能将其装潢业务的报价降低到市场平均水平，将成为拉动业绩增长的重要方式。
　　（中国经营报　作者：宋文明）