（COCOON店内时尚的陈列台）
 
　　就像去年菜场里卖菜的大伯也会与你谈论股市一样，今年谁都知道是经济非常困难的一年。然而就在不少行业面临严峻考验、企业资金链频现断裂危机之时，一些杭州女装却迈开了步伐，最近业内甚至在盛传“秋水伊人”正酝酿上市。

　　昨天，记者从“秋水伊人”老板兼艺术总监应翠剑口中证实，传言并非空穴来风。在行将过去的这一年里，他们交出了一张漂亮的成绩单：销售额同比增长55%，一年营业网点同比增加40%，员工工资同比增加12%。他们的目标是力争成为中国第一家上市女装品牌。

　　而在杭州女装品牌里，日子过得滋润的不光是“秋水伊人”一家，包括“蓝色倾情”、“江南布衣”、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为：新的一轮市场机遇正在到来。这些品牌的表现，如果放在过去也许算不了什么，可在经济困难的2008年，很多企业挣扎在生死边缘时，他们这个群体的表现无疑是这个冬季里的一抹亮色。

　　一年新开37家门店

　　行走在杭州大街上，只需稍稍留意便会发现，从去年开始，越来越多的“杭”字头女装品牌专卖店逐渐出现在武林路、延安路、体育场路、凤起路、新华路、文一路等闹市区地段。

　　沉寂了数年的杭派女装，为什么在经济的大环境不景气时，突然打扮得衣着光鲜，到处跑马圈地？

　　“因为时机到了。”应翠剑作出爽快回答。她亲手设计的女装品牌COCOON，不再深藏于杭州大厦，而是大方地走到零售终端的前沿。“我现在算得上是个空中飞人，一个星期，至少坐2天飞机，剩下几天分别去呼吸各大时尚之都的最新气息，寻找设计灵感，只有半天时间可以抽空在家陪儿子。”性格爽朗的应翠剑说自己忙得快要“疯”了。

　　在她的带领下，诞生于2001年的COCOON在杭州地区已经发展了15家门店，仅今年就新开了10家，几乎平均每个月都有一家COCOON开门迎客。“加上COCOON和另外女装品牌，‘秋水伊人’今年一口气就开了37家门店，目前旗下拥有52家门店。”

　　“对我们来说，最困难的时候已经过去了，新的一轮市场机遇已经到来，尤其是在内销领域。”“蓝色倾情”董事长钱峰表示，“‘突破’的时机即将来临，我们会一步一个脚印，踏踏实实做事。”

　　曾经被商场调整出局

　　对杭州女装来说，如今的机遇并不是天上掉下来，它们也曾走过寒冷的冬季。谈到“杭派女装”的成长，还有一个绕不过去的“尴尬”，那就是杭派女装曾经并不受本土商场的欢迎。

　　“有一年，仅一家商场就在短短一个月内将5个女装品牌调整出局。”某品牌企业负责人将这段记忆比喻为“永远的痛”，当时商场的解释是“不符合商场定位”。做不出销售业绩的杭州女装，只能被淘汰出局。

　　业内不看好，同行抄袭打压，不少女装企业负责人说，“五六年前的那段时间最难过”。也就是在那一阶段，杭派女装开始了行业内部淘汰整合，“风险来临，老板们都被逼着提升产品质量和品牌形象，开始研究战略布局。”杭派女装商会秘书长孟平说，那是杭派女装发展路上遇到的一道“坎”，也是一个新起点，“不少风格、价格、定位、市场都趋于一致的企业，开始寻找新突破了。”

　　在经过前几年的原始资本积累后，部分发展势头较好的企业就纷纷着手于提升品牌，改变的途径不外乎做深做透现有品牌或转而重新注册全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕阳的“OTT”、江南布衣的“LESS”、蓝色倾情的“阿她琪”、红袖的“马拉丁”(童装)、三彩的“IBUGU”……当这些洋味十足的新品牌，带着更加时尚的产品和更加“高贵”的价格出现在杭州市场上时，很快得到了肯定，有些不光成功打入商场，其销量还位居同类女装前列。

　　低成本扩张社区店铺

　　“在今年这种形势下，肯定会资金紧张，当然也会有品牌被淘汰，但是关键就看你的准备是否充足，抗风险能力是否强。经济萎靡时，同样存在机遇。”杭州杰施服装有限公司总经理施杰说这话时底气十足。

　　“在危险来临时，绝大部分人都在退缩。而在这个时候，你若抓住机会，你所花去的成本仅仅是正常时的一半。”说到这个机会，钱峰颇为激动。

　　而谈起关于机会与成本的话题，“秋水伊人”创始人姚虞坚则打开了话闸子：服装企业开设网点，最大的成本就是租金，现在的租金很便宜，几乎降了30%。他举例：以前100平方米的营业房租金如果是50万元的话，现在基本上会降到35万元。租金便宜了，再抓好内部管理，提升单店业绩，这利润就出来了。

　　一年一口气开37家新店面的成本会不会很高？姚虞坚有自己的一套心得：“将商业店铺往社区店铺转移。不管任何时候，哪怕是最好的社区店铺租金肯定比商业店铺至少便宜一半以上，别看它位置没有商业店铺好，但它的生意绝对不会差，因为好的社区拥有购买能力强的客户，而且他们在家门口便能买到自己喜欢的衣服，何必舍近求远呢？像COCOON在湖墅南路中央红石公寓有间店铺，那里所创造的利润就不会比武林路店差。”

　　“大量低成本开店，会是个良性循环的工程。”说到营销策略，姚虞坚越来越兴奋，干脆把所有的“招儿”都露了出来：“由于低成本开店，社区房租便宜，而单店业绩是由目标消费者决定的，社区的目标消费者人数绝不会比商业街低，因此投资回报率也绝不逊色，这样企业的扩张速度就快了，而不会再因为商场的限制，导致渠道发展存在瓶颈，企业发展后劲就来了。”

　　谁是第一上市女装品牌？

　　记者与几家杭派女装负责人聊天时，他们并不忌讳谈及这份扩张的野心。

　　在秋水伊人企业网站上，老板对于旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“FIRSTVIEW”三个品牌的计划很招人眼球：“2008年是我们公司进行‘上市企业运作’规划的一年，我们有志于打造‘杭州女装第一上市企业’，这一年我们将成立股份有限公司，进行上市规划，争取2012年在中国上市。”

　　“上市从来都是我们的目标，如果能够多家杭州服装一起上市，那才是一道亮丽的风景。”钱峰领军的“蓝色倾情”也排好上市的时间表。至于具体内容，他表示现在还不方便透露。

　　而施杰则表示，按照现在这个步伐踏踏实实干下去，上市也是迟早一天的事。

　　在应翠剑看来，要力争成为中国第一上市女装品牌，这个过程会是非常艰难复杂的，必须向国际一流大牌看齐。“从今年上半年开始，COCOON开始做一流大品牌才会做的事。想在市场上进一步扩大市场份额，我们改革了营销战略，从原本单纯的产品主义战略，转移到以品牌主导的品牌形象营销战略上来。”应翠剑并不避讳地透露，他们现在做的任何事情必须要跟上国际步伐。

　　记者看到，COCOON在体育场路1200平方米的旗舰店里，专门推出了VIP客户服务，与大众品牌的VIP客户享受打折优惠不同，COCOON的VIP客户可以在这里定制高级女装、首饰和女鞋系列，尤其给经常出席各类宴会等特殊场合的客户提供方便。

　　“这是提高产品附加值的一种表现。”一直将品牌定位于高端的应翠剑认为，这也是目标客户需求的必然趋势。

　　专家点评

　　中国美术学院设计学院吴海燕

　　只有创新才能制胜，金融危机来了，遭殃的是外向型企业，而一线杭州女装日子却过得好好的。这跟他们早几年就自创品牌分不开。拥有了叫得响的品牌，拥有了拿得出手的设计作品，再加上原有的剪裁加工工艺，是到了站直腰板说话的时候了。反而国际上的一些大牌却倒闭了。　　

　　杭派女装商会秘书长孟平

　　这轮大扩张对杭州女装来说是“变革之年”。但并不是所有女装企业的生存情况都如此乐观。对于大中型的龙头企业来说，是机遇。但对于那些底子薄弱的中小企业来说，依旧是一场躲不过的洗牌，而且这次会洗得比以往任何一次都要彻底。杭州大概会有20%左右的女装企业不仅可以在这场暴风雨中“岿然不动”，甚至还能再次突破升级。　　

　　杭州经委纺织服装处处长王颖

　　这次的扩张是“家底厚实”的企业一种应对表现，而对于中小企业来说，这个时候应该更加注重提升自己的产品质量及品牌价值。女装企业目前主要面临的问题是原材料价格、劳动力成本上涨引起的利润空间缩减，而明年或许还将面临社会消费能力下滑带来的生存压力，这时候做精做好产品最重要。
　　（今日早报 作者: 黄丹 胡元勇）