苏宁电器力挺百店计划 美苏争霸殃及上游
来源：
2008-01-20 09:46
苏宁电器（002024.SZ）近日发布2008年发展规划，宣称“将倾全国之力，力挺‘北京苏宁’冲击未来百店目标。” 苏宁电器华北地区执行总裁范志军表示，苏宁在北京发展连锁店，不受数量限制、不受速度限制、不受北京当地资源限制。2月2日，苏宁三元西桥店和刘家窑店将开业，均属于苏宁新一代3C+旗舰店。
国美方面也不甘示弱。新大中总经理毛晓军针锋相对地表示：“1月份我们已经连开两家大店，这是一个信号，2008年大中将加快发展步伐，继续提升在北京市场的优势。”毛晓军还透露，2008年大中在北京起码新增20家门店，经营策略上大中将重点完成3C卖场的升级改造。
在已经饱和的北京市场，还能容下如此众多的门店吗？
报复性扩张？
苏宁目前在北京有40家店，而国美在拿到大中62家门店后，在北京拥有的门店总数达到117家，加上苏宁新开的两家店，仅国美和苏宁相加，北京家电连锁市场目前已经有159家店。之前已经有业界人士颇为认真地指出，“在北京，找家电连锁店比找公共厕所容易”。国美电器副总裁、新闻发言人何阳青直言，中国家电连锁格局已经相对饱和、进入“不对称竞争”时代。国美的门店和销售规模是行业排名第二的苏宁的一倍，而行业第三的规模则不到苏宁的一半。国美通过并购等手段已经迅速进入优化网络阶段，而苏宁为了保持竞争力需要快速开店，说明苏宁仍在增长期。
在这样一个相对饱和的市场再加上至少80家店，整个市场的竞争将会怎样，生产企业是否可以堪此重负呢？
尽管苏宁方面一再强调，其百店计划是针对自身发展需要而提出的，但业界普遍认为，苏宁此举是针对国美收购大中制定的报复性的扩张战略。
苏宁集团总裁孙为民早前接受采访时表示：“国美收购大中为苏宁在北京的发展提供了新的机会，开店提速是必然的”。孙为民口中的新机会是指国美对大中的整合期，事实上，几年前的上海市场，苏宁也是借国美收购永乐之时迅速扩张的。
相比上海，苏宁更有底气的原因在于，虽然苏宁最终没有收下大中，但已经详细研究过大中的所有资料，可以说对大中的底牌了如指掌，包括大中门店的租赁期限，每个单店的赢利情况等等，这足以让苏宁制定出一套有针对性的作战方案。据透露，大中的一些门店将于今年到期，届时将启动新一轮租赁谈判。另外，由于大中与国美门店的重合率较高，大中应该会关掉一些门店，苏宁也可以接盘。从某种意义说，此时的国美与苏宁又几乎回到了同一起跑线。
据范志军介绍，北京苏宁今年一季度就将新开8家店，而且范志军称“每家店都是大块头儿”，“2008年将主战旗舰店”，开店速度确实超过了以往。
从2002年开始，北京苏宁的开店节奏一直比较稳健，从最初的3家到现在的40家用了6年时间，平均每年开6.16家。去年是其在北京新开店数量最多的一年，也只新开了12家店。
国美收购大中62家门店花了36.5亿元，平均每家门店价值5000万~6000万元。而在苏宁的算盘里，开一家新店的平均成本在1000万~2000万元左右。
作为上市公司，国美和苏宁显然都不缺这笔钱，但从以往的经验来看，家电连锁的开店成本会有很大一部分转嫁给生产企业。
神仙打架，凡人遭殃
事实上，随着国内家电大连锁不断整合，可供厂家选择的连锁销售渠道越来越少，导致话语权越来越大的家电大连锁向彩电企业征收的各种明目的费用也越来越多。
据某国产彩电销售老总透露，彩电生产企业在进入一家家电连锁大卖场时，交纳了基本的进场费之后，还要再交纳选位费（给钱越多的企业，卖场内展台位置就越好），另外还有装修费（以展台内部装修名义让彩电企业买单）和市场费（其中包括在当地平面媒体上的周末促销广告费用）等。
此外，家电大连锁在进行促销活动时，还会要求彩电企业无偿地“捐出”大量成本不菲的赠品。经常在促销活动结束后，剩余的那部分赠品家电大连锁也不会返还彩电企业。
家电连锁店越开越多，每开一家新店，制造企业就要分摊很大一部分成本，这对原本利润就很低的家电制造企业无疑是一个很重的负担。
有钱可以建门店，但更重要的是能否实现良性运营。近年来，家电连锁之间为了拼抢有限的优质门店资源，不惜抬高门店租金，已经无形中增加了连锁扩张的压力。业界人士认为，先暂且不提苏宁、国美新的开店计划能否实现，而是首先要考虑制造企业的忍耐极限在哪里，保不齐哪一家店就会成为点燃零供危机的最后一根稻草。
（中国经营报 侯雪莲）
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