新开店数将超22家

　　1月21日，在苏宁电器广州地区管理中心2008年战略规划媒体见面会上，苏宁围绕“体验营销倡导者”、“大店策略先行者”、“个性服务践行者”、“前沿产品发布者”，从营销策略、连锁发展、销售服务、产品规划四个方面确定了广州苏宁2008年的战略规划，制订了以消费者为中心、延续大店策略的连锁发展方针。

　　据悉，苏宁广州大区下辖范围包括广州、佛山、中山、珠海、江门、韶关、肇庆、湛江、海口等城市，截止到2007年12月31日，苏宁广州大区实现了近60家店面的规模网络布局，销售规模增长近10倍，单店年均销售额高出行业平均水平20%以上。苏宁电器华南地区执行总裁周晓章告诉记者，广州大区去年开店数是22家，2008年的开店数将超过2007年。

　　延续大店发展策略

　　“苏宁广州大区目前平均单店年产出1.2亿以上，高出行业平均水平近20%以上。”周晓章表示，尝过大店甜头的苏宁对大店情有独钟。据了解，苏宁广州地区今年10余家可比门店销售额比去年平均增长近35%，天河店则高达80%；三项指标均列行业前茅。

　　苏宁2008年的连锁步伐中，继续秉承业绩优先、稳健为主的策略，保持单店经营质量、规模增长速度、同比门店销售增长速度三个第一的业内领先地位，摒弃依靠店面数量多博取销售业绩的短期行为。其中，核心大店持续发力、市郊空白网点连锁布局、消费类电子规模提升，成为实现2008年绝对领跑市场的有力支撑点。在开店方式上，苏宁采取购买、自建、租赁三大策略并用，遇到合适的物业坚决自购、自主经营，注重长期的发展策略。苏宁在2008年新开店计划中，大型店占比达30%。同时加速布局三四级市场。

　　主攻平板电视和3C数码产品

　　2008年平板彩电、电脑、手机、数码等消费电子是苏宁提升销售规模的重点品类线，其中平板电视是创造业绩的重头戏。周晓章认为，2008是奥运年，更将是彩电的丰收年。根据以往的经验，在全球范围内奥运会将掀起彩电消费的高潮。2008年平板电视占有率将进一步提升，40英寸以上大屏有望达到70%的市场占有率，其中全高清电视比重会提升到30%-35%之间。结合市场特点，另外针对消费者习惯去可比性、选择性强的大店购买大屏平板的特性，苏宁将提高体系内大店的全高清、大屏幕平板出样率，总平板出样率达到90%以上，对于传统的CRT电视部分门店则实行目录式销售。

　　电脑、手机、数码是苏宁2008年销售突破的三个品类。从2004年1月份首家3C旗舰店在天河北路开业以来，苏宁一直致力于3C电子的经营拓展，2007年9月开出的正佳店更是重点突显3C品类。据广东苏宁销售数据显示，2007年手机品类比2006年同期规模增长100%以上、数码产品增长100%以上，电脑品类增长则将近300%，3C卖场代表的家电连锁渠道是电脑、手机、数码零售渠道中增长最快的渠道。

　　业内人士认为，绝对店面数量上不占优的苏宁，依托大店优势，反而在发展中迎来了更好的机遇。在经济高速发展阶段，许多潜力商圈都迅速崛起，商业设施和影响力超越老商圈，坚持稳健策略的苏宁能够以清晰的思路，结合城市建设，实施最佳的连锁布局。
　　（新快报 记者陈学东）