策划前言
　　山东是生产思想的地方，其儒家文化思想是当代商人千年不变的商道之本；同时，山东是孙子兵法的故乡，孙子兵法是当代商人克敌制胜的“圣经”。经商思想与竞争手段，成就了一代鲁商的企业文化，独特的地域环境，也铸就了这一代商人的性格。但是山东商业的脚步，商业的价值却远远滞后，巍然屹立的泰山，似乎成为一座难以逾越的屏障，然而它没有挡住南北商业军团征战山东的脚步，反而束缚住了山东商业自身北上或者南进的去路。

　　山东商业的防守反击战已经打了8年，而山东商业军团却只是“内王”芸生，“外圣”无人的结局。是什么样的绞绳绊住了跨越泰山的脚步，又是什么思维作怪，让品牌众多，在GDP中保持强势的二产，羞于涉足商业，而将庞大的终端利益，拱手相让？从济南七城市经济圈，到整个半岛城市群，山东在打造制造业大省的同时，它的商业短板现象，乃至整个服务业，都将成为山东经济结构中，一棵至今还没有长大的橘子树。于是，我们在找寻它的根源。

　　纵观历史，历来的中国文人大都是孔孟之徒。作为传统文化支柱的孔孟儒学的价值观是“重义轻利”，义利之辨是君子小人之分水岭。《论语》所谓“君子喻于义，小人喻于利”是也。

　　旧时文人瞧不起商人，因商人孜孜为利，精打细算，在金钱上十分抠门。文人自矜清高，斥商人曰“市侩”，连对并不经商但财物上斤斤计较的人，也以“市侩”称之。其根本原因就是中国以农立国，政府的经济政策历来“重本轻末”，农为本，商为末，因此士、农、工、商，商排为最低等级。既然经商者地位低下，士大夫自然要贱视之了。

　　其实山东人重农轻商和重工轻商思想由来已久，它宛如毒素，成为山东人盲目“自傲 ”的祸根。在重工倒台、轻工衰退、商业抬头的今天，山东GDP的经济比重，三产才只占33.2%左右，而商业的社会贡献率却达到49%，这又说明了什么？

　　那么，山东服务产业提速缓慢的理由，就不难解释了，重农轻商，或许正是我们前进路上的一大“思想枷锁”。

　　在为流通提供商品的第二产业，青岛就拥有众多驰名品牌，这是山东与其他省市不可比拟的品牌优势，然而这股重要力量，却无缘于终端卖场，如家电零售由中国商业零售老大国美说了算，而山东商业零售大佬却只排名在第20、21位。这让人疑惑，习惯“中庸思维”的鲁商们，或许不喜欢见到充满血腥的资本并购、重组的场面，而只是擅长于绝地反击，顺势而生？

　　我国经济总量到今年末，将稳超德国成为世界第三大经济体，而我国服务业增加值比重却还不足40%。这说明，我们的产业结构发展水平与经济总量发展水平是极不相称的。我们不能把企业家与思想家混为一谈，然而相当一些企业家却因为思想的落后，让企业置于整个时代的后边，这种可悲的状况，使中国商业的洗牌从来就没有停止过。

　　于是，让人想到海尔近期从“维基经济学”中提出的一种观点：“处处皆中心，无处是边缘”，海尔认为世界就是我的一切，而50%以上的创新来自客户的贡献。

　　反观山东，因为山东真正的旗舰还没有出现，所以不知道“让开大道，占领两厢”，尽量避开正面竞争的山东商业，用省内错位经营、谋篇布局、精耕细作解释其“扼守不出”的原因，是否能够站住脚，但是资本之剑已经高高悬起，兼并联合，整合社会资源已经迫在眉睫，只是商业大佬不知会来自内资还是外资而已。

　　利群、银座、潍百的较量由来已久，商业的“无间道”使零售总量达290多亿元的山东三大巨头有望今年在青岛实现会师。对此，有权威专家断言，在山东的商业版图上，明年仍然是“三匹狼”逐鹿的狩猎场。

　　逝者如斯，流水如初。当我们企图勾勒未来一年中国零售业的发展趋势之际，令人欣喜地发现，去年利群的连云港商业地产接近尾声；7月，银座商城3.5万平方米的邢台店开业，这显然是“蓄谋已久”的省外试水，由此，更加让人期待的是：在山东商业军团中，谁会率先吹响大举进军省外的号角？

　　学学中国零售业No1——国美！

　　山东商贸，始于集市贸易，殷、周时代已出现。近现代集市贸易，遍布城乡。方圆十里八里，必有集市。近现代民族商业肇兴，山东出现了章丘旧军孟祥字号大富商，其代表人物孟继笙(号洛川)可谓山东商界骄傲。不过这也只是一个特例。而大多数民族商业，是在外国资本的排挤压迫下，生生灭灭、起起伏伏，在激烈竞争中艰难曲折地发展。

　　如今，山东儒商的后代们在境内所展开的竞争，是时代的机遇，也是内需政策所产生的积极影响。为此，业内专家认为，未来两年商业增速将会放缓，而区域性的商业竞争将会升温，因为山东真正的旗舰还没有出现，当内资或者外资商业大佬，举起资本之剑时，山东的商业竞争格局会骤变，这也就决定了谁将率先冲出省外的时机到来。

　　这不免让人产生一种思考：山东的商业军团，为什么还没有能力跨越泰山？

　　捆绑商业的三根绳子

　　山东省商业集团总公司董事长季缃绮说：“商业是一种规模经济，没有规模，基本就失去了竞争力。有规模，才能形成货源优势和渠道优势。”他认为，面对外资入侵，国内企业应当坚定自己的发展战略，“让开大道，占领两厢”，尽量避开正面竞争，首先在中小城市站稳脚跟，巩固自己的区域竞争优势，然后再逐步向外扩张，拓展生存空间。

　　从2007年下半年开始，山东省商业集团总公司在全国进行大面积建店，从而“强身健体，迎接竞争”。山东商业集团目标是，到2010年，银座在全国店铺数量将达到90家，年销售额超过200亿元。

　　此间，一些专家对于中国商业存在病灶直言不讳：“山东多数商业没有智囊团和战略研究的机构和人才，企业在经营观念上急功近利，不重视企业的经营战略、发展战略、营销战略的研究与制定。而国外零售业总是在新的理念的引导下，投入巨额资金，建立了属于自己的信息技术网络和营销组织网络，实现全球资源的最优配置。”这是第一根绳索。

　　同样，国内多数零售产业融资渠道不畅，手段无效，导致资金匮乏，财务运作能力差，规模实力弱小。多数企业仍是分散经营，各自为战，主要走单体扩张之路。跨地区发展虽然已成为趋势，但是很多企业都没有找到跨地区发展的正确途径，严重制约了我国零售业的快速扩张。可谓第二根绳索。

　　佐证是：国内最大的流通企业百联集团总资产340亿元，仅为沃尔玛的4.3%。从3家国外著名零售商沃尔玛、家乐福、麦德龙和3家排名前列的中国零售企业联华超市、华联超市、北京华联的长短期借款对比中，中国企业长短期负债总数明显高于国外企业。前10名超市和连锁百强的净利润率，分别是1.77%及1.32%，而国外平均是2.22%。这种高负债、低利润率的经营方式，对国内零售企业的扩张形成了巨大阻碍。

　　同时，我国零售企业，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠严重，使厂商积压了大量的资金，不得不提高价格，导致经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。这显然是第三根绳索。

　　战场枭雄，谁主沉浮？

　　如果说，十八世纪是农业社会，十九、二十世纪是工业社会，那么二十一世纪就是商业社会。中国零售业所处的环境，是保护过渡期已经结束，面临与国际零售业巨头惨烈竞争，短兵相接。

　　其实，对于吴晓波在《大败局》中的中国民营企业失败基因，不敢苟同。他认为中国许多企业家的肌体内潜藏和滋生着一种共同的“失败基因”，更大是这些至今不被人察觉的基因，使他们无法真正超越。此话不然，其实中国企业的基因，进化得晚，只用了不到30年，就吞食了200多年的资本革命经验。

　　恐龙，几乎主宰着整个侏罗纪时期。它的强盛与庞大，让人想到了嘴里叼着雪茄烟，体态肥胖的国际商业大亨，然而，身材矮小的中国商人，却像四处觅食的候鸟，拖着疲惫的身躯，满世界奔跑，这难道是中国商人的宿命吗？

　　显然，全球零售连锁进入中国后，中国零售业曾经一片惊恐。但他们在经历了10年前的痛苦洗牌之后，早已抹去泪痕，在一群草创英雄们悲壮的伏地声中，迅速崛起。海尔、海信、联想等一批产业集团，均以成熟的面孔，从容构建民族商业品牌，在决战终端的今天，资本抬头的国美、苏宁、华润万家、大商集团、物美、百联集团等以谁也挡不住的扩张势头，一路攻城略地，风卷残云，为此，诸多全球大鳄惊叹道：“中国的零售业在磨难中长大了，候鸟在与恐龙赛跑……”

　　“他们已经度过了治伤时期，如今开始发力，在中国的商业版图更多地贴上了中国零售业的红色小旗，这预示着商业终端的格局正在发生有趣的变化，而中国零售业的作蛹化蝶时代，正疾步走来。”一位美国零售业大亨在西海岸的一次高端论坛中发出最强烈的信号，而场下是一片嘘叹之声。

　　此时，由中国民族商业发起的阻击战，已经上演了近10年。

　　风生水起的青岛商业，同样在度过一段艰难的日子，迎来了百花齐放，满园春色关不住的商业时代，也从此揭开了中国企业家社会的帷幕。

　　“我们在与狼共舞中学会了博弈”。这是中国商人最深刻的一种感受，也是利群集团董事局主席徐恭藻对青岛商业的点睛之语。

　　然而，山东却有相当一批商业老字号，从此一蹶不振。

　　这是一种必然的轮回吗？

　　“我们在一度辉煌之后，却度过了一段十分漫长的黑暗日子，但是它毕竟是一笔不小的财富。”一位曾是青岛商界风云人物的前辈，显得语重心长，感慨万千。从他的话语背后，不仅隐含着中国商业的历史文脉和多变的命运。而且是在青岛商业与世界商业100强竞争中的一声感叹。值得告慰这位前辈的是，已经失去昔日光环的青岛著名商业街——中山路没有陨落，人们会在痛定思痛中，让它重现昔日的光芒。

　　一位美国学者在中国考查时说过这样一段话：“美国是依靠技术创新而赢得市场，可在中国只要有先进的服务模式，就会创造巨大的利润。因为美国是技术市场，而中国是消费市场。”

　　他的概括，其实只说对了一半。

　　中国的商业社会并非因为人多，就一蹴而就，就会让商人们财源不断，理性市场早已让众多商人脱胎换骨；商业概念，早已从制造业开始，就完全进入被动营销时期。于是，简单的商业复制模式，其实是一种愚蠢的做法，资本运作与资源整合，开始注入现代商人的思维，正如国美的资本抬头，成就了它在商界第一连锁的地位一样，辽阔的国土，让民族商业足以策马扬鞭，从容布局，而起源于2500多年前的古代孙子兵法，更是被中国商人十分精明地运用到商界，这种传世谋略让中国商界新贵们，近水楼台，临阵磨枪，成为克敌制胜的法宝，在与狼共舞中屡试不爽。

　　而这一切，都来自山东这片萌生思想与谋略的地方。

　　在这一群文化程度普遍不高，却悟性极高的商人大脑中，或许，天生就造就了聪慧而又敢拼的特性，在“脱贫致富”的路径上，似乎比任何国家的人更勤奋，更渴望创造财富。于是，一群无畏者把握住了机会，一群善思者成为佼佼者，时代造就了这一代人，在他们当中，为数不多者的精英成为商界的成功者。

　　有人提出，山东商业未来两年竞争什么？谁会是主角？从商业的复兴到淘宝网等网络卖场的大举入侵；从商业无盲点到文化卖场，似乎一切都预示着商业的转型与功能的转变，卖场将伴随着人们生活方式的转变而更多地成为一种“精神家园”。那么，纯粹的单一的卖场将被淘汰出局，而复合型的商业业态，聚集而生的综合性商业街将领跑商业。

　　那么，这种“无缝隙”商业，如何重新修订目前“避实就虚”的游戏规则，如何才能让商业的扩张脚步，实现真正的跨越。对此，有专家认为，山东商业巨匠之间，还没有真正举起资本之剑，并购似乎成为最后一张牌，稳健一词此时似乎与胆怯如出一辙，各方都在小心的提防中积聚力量，更缺乏一口吃掉对方的实力和勇气，但是，距离走出这一步已经为期不远了。

　　换言之，资本的魔力如果在三大巨头中发生变局，那么，在一家独大的背后，必然会吹响大举进攻省外市场的号角。不知道，准备明年部分上市的利群集团高层，是否有意打破僵局，在潍坊落笔，率先瓜分山东最大的批发市场，但是，这笔资金会用在何处，让人十分关注。
　　（《招商周刊》 记者刘成顺）