上周，包括全球总裁杜哲睿和中国区总裁罗国伟在内的家乐福数位高层亮相广州，并宣布了两大事情：一是将在广州南沙设立家乐福非食品类出口采购中心；二是将深化与广州市政府重点企业广百股份在商业地产方面的合作。有人分析认为，该两大举措再次展现了家乐福“政府公关”的娴熟技巧，同时也体现了家乐福对其广州发展战略的重新考量和调整。

　　在南沙设出口采购中心将集中采购珠三角产品

　　3月27日，在广州市市长张广宁等市高层的见证下，家乐福与广州南沙区签订了一份合作意向书———将在南沙设立家乐福非食品类出口采购中心。据家乐福方面介绍，该采购中心将成为家乐福全球采购中心在华的最大出口物流和仓储业务基地之一，采购量将占到家乐福在华采购量的1/10，并将集中在广东珠三角地区采购“中国制造”产品。

　　家乐福方面表示，该采购中心将利用南沙优越的地理位置和优良的深水码头优势，在南沙开展非食品类的国内采购、仓储、运输及出口等业务。无疑，这样一个出口采购中心，不但对珠三角的产品出口是一个很大的拉动，而且该项目将促进南沙地区的仓储、运输、配送等物流业和信息业的发展，并将产生一系列可观的经济效益。

　　与广百深化合作重点发展商业地产

　　无独有偶，3月28日，在广州市副市长邬毅敏见证下，家乐福与广百股份正式签署战略合作协议。据介绍，该战略合作协议涉及信息交流、项目合作、业务扩展和管理经验共享等内容，重点放在商业地产的共同发展与合作，范围覆盖广东省乃至华南地区。

　　按照该协议，双方应将各自计划发展的城市及相关信息优先通报给对方，以便后者根据自身需求有针对性地做出网点拓展决策；双方优先向对方推荐自己掌握的或有可能取得适合对方营运条件的商业地产项目。此外，家乐福特聘广百集团董事长荀振英担任荣誉董事，双方每季度召开工作协调会，交流项目发展和实施的方向等。

　　家乐福和广百股份对此次深化合作均寄予厚望。家乐福华南区总裁贝多拉表示，广百股份在广东省内主要城市乃至华南地区拥有的优秀房地产资源、专业人力资源、地方政策协调能力和良好的政府关系，将为家乐福提供必要的经营场所和条件，为后者在华南地区的全面发展提供支持。

　　广百股份董事长荀振英表示，双方将进一步深化在商业地产发展和业务扩展方面的合作。家乐福在本土化战略的实施和运用方面经验丰富，将为广百今后跨区域的发展提供不可多得的资源和宝贵的经验。

　　展现娴熟的“政府公关”技巧

　　据分析，在中国拥有109家门店、素以灵活著称的家乐福再次向广州市政府和合作方伸出“橄榄枝”，显然有其深意所在。事实上，在首次入穗即经历了一番“好事多磨”的家乐福，2002年广州市政府最终接受其入城，据说是因为它承诺既与穗当地龙头国企合作开设零售店，

也在穗建商品采购中心，由此赢得了广州市政府的青睐。于是，在市政府“做媒”下，广州家乐福和广百股份合股成立了“家广超市有限公司”。历经5年多发展，目前家乐福已在广州开设5间门店。

　　分析人士指出，家乐福此次又宣布在广州南沙设立非食品类产品出口采购中心，此举满足了地方政府“尽量采购当地中国造产品”的愿望，因此再次赢得了广州市政府的青睐。

　　事实上，业界专家指出，家乐福集团高层非常注重与本地政府保持良好的沟通，顺应政府的需要开展业务，这也是家乐福能在竞争激烈的中国市场站稳脚跟的原因之一。

　　[记者手工]

　　为何要急于加强与广州市政府的良好关系？

　　据分析，家乐福此次的两大举措，意在保持和加强与广州市政府的良好关系。为何要急于这么做？显然，在南沙设立出口采购中心，可更方便采购到珠三角当地质量好、价格低的产品。而与广百股份的合作，双方都称是“得益于新市店的成功经验”，家乐福华南区总裁贝多拉表示，“家乐福与广百共同进驻新市百信商业广场，填补了新市地区大型百货与超市相结合的市场空白，取得了良好的经济效益。”

　　但据分析，这当中至少还有两大主要原因：一方面是广州作为华南市场的“桥头堡”，“得广州者得华南”。因此，家乐福在广州市场的发展将会影响到其在整个华南市场发展；另一方面，广州零售业市场竞争日趋白热化。继上月全球零售老四乐购（TESCO）登陆广州后，如果加上即将“借道”好又多登陆广州的沃尔玛，全球零售前四强将聚齐广州。而现在加强与广州市政府的关系，无疑将在一定程度上进一步夺得在广州市场发展的先机。
　　（民营经济报 叶红菱）