本土商家欲大干一场

　　据《南方都市报》报道，“宜家进入，给深圳家居市场带来了新的游戏规则。”星河商业地产常务副总经理陈铁身表示，在4月16日深圳宜家开业之前，深圳几个著名家居零售品牌撤离笋岗根据地，抢先布点欧洲城，似乎有意拉开架势跟宜家“大干一场”。

　　陈铁身认为，宜家的进入对于深圳市场具有积极的作用。与华东、华北市场相比，深圳家居文化理念滞后，而宜家对于华南片区家居文化理念的提升和培育将起到相当重要的作用。目前宜家已经在年轻人中掀起了一股“家居热”，对于整个深圳家居市场同样也有所“教育”。2006年前，深圳家居市场以笋岗物流基地为主战场，经营模式以分散的专业批发市场为主，靠规模和价格吸引客户，产品同质化，长期依赖价格战，而在卖场布置、品牌策划、产品特色、营销策略上严重缺课，这样一个“国际级”大师来深进行普及教育，对于深圳企业也是一件好事。

　　此外，宜家的进入更会起到“洗牌”的作用。尽管深圳已经有百安居、乐安居、国安居等众多家居品牌，但市场并不成熟，陈铁身认为，宜家的进入将使深圳市场透明度进一步加大，价格竞争更为规范，商家在竞争中更注重产品品质。但陈铁身认为，深圳家居企业的危机短期内还不会显现，在半年时间内宜家还只是“教育者”，对市场起到引导的作用，培育更多的潜在消费者。他表示，未来市场上宜家将有着巨大的优势，无论在整合、设计、物流还是网点方面，在世界市场都很难有对手。

　　“建材大卖场”直接受冲击

　　对于深圳的家居企业而言，宜家的核心竞争力在于拥有一支能够主导家居消费市场的产品设计团队，可以在自己的品牌下推出产品，然后再在严格的成本控制下，选择合适的制造商，凭借这一点，牢牢控制其定位的中档消费市场终端。而深圳本土家居零售企业惯以“规模+价格”为杀手锏，同质化竞争严重。这种原始的竞争模式，随着宜家的进入，将由“设计、价格、规模、效率”四者合一的竞争模式取而代之。新的游戏规则下，对于品牌和设计先天不足，规模、效率难以与之抗衡的深圳中低端家居零售品牌，将是一场非常严酷的挑战。

　　星河·第三空间副总经理管磊表示，宜家对于深圳的高端家居企业并不会构成直接的威胁，毕竟目标群体不同，宜家主要吸引的是“钱少、房小”的市民，尤其是深圳规模庞大的年轻人市场，实际上宜家对于高端家居市场的推动作用更大，因为家居市场的“塔尖”也还是需要庞大的“塔座”支撑，而潜在的消费者也需要被宜家等“教育”之后才会转向高端家居消费。

　　业内人士分析，受到宜家冲击最大的，应该是百安居等建材“大超市”这种形式。陈铁身表示，百安居采用的是大量供应商通过采购链进行整合的方式，而宜家更为强势，早在产品设计、生产之前就会根据消费目标群体来量身“定制”，因此在生产、定价方面明确，对于消费者而言性价比更高，在供应链上的整合力度更大。

　　但陈铁身认为，宜家也并非十全十美，深圳的家居商场同样有竞争的空间。他分析说，宜家也有其自身的弱点，价格方面并非“人人可享有”。通常别的卖场可以买一套沙发的钱，在宜家也许只能买一张椅子。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，即使宜家产品在欧美地区是非常便宜的价格，在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受。另一方面，中国人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务，在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务则需额外付费，家具运送到家后，顾客还要自己组装。平装DIY的方式避免了宜家花成本运输，但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求。成本低廉、成品化程度高、便于更换的另一面意味着未来的大额重复性投入。
　　（新华网广东频道  徐维强）