世纪联华从长江路店开始迈出了在郑州快速扩张的步伐，如无意外，两年内世纪联华将会有两家大卖场开业。

　　成本上升竞争激烈 业绩保持稳定增长

　　住在经三路附近小区的李丹，从今年以来已经减少了去世纪联华购物的次数以及数额。今年6月份，李丹总共去了世纪联华5次，比去年同期减少3次，主要用于购买日用必需品以及生鲜食品。

　　“以前买东西都是大手大脚的，但是感觉今年的钱特别不经花，把东西拿到购物车的时候，都会仔细掂量掂量。”李丹沿着架子挨个看每种卫生纸的价码。

　　从竞争环境上看，今年上半年，丹尼斯新开的大学路店以及花园路店，跟世纪联华店面的辐射范围略有重叠，对世纪联华现有业务形成一定冲击。

　　但是今年1~6月份，世纪联华河南店的业绩比去年同期增长23.89%，保持了稳定增长。虽然今年零售业业绩增长数据得益于通胀形势影响，但是在成本加大、竞争激烈的情况下，世纪联华能够获得稳定增长，证明其盈利能力已经进入良性发展态势。

　　克服租赁制弊端 加强单品细化管理

　　世纪联华的货品陈列方式已经有了很大变化：以前是按照供应商来摆放商品，比如雕牌的系列产品：洗衣粉、肥皂、洗洁精等摆放在一起，白猫的系列产品摆放到一起。而现在按照顾客需求来摆放，洗洁精类产品摆放到一起，有雕牌的、白猫的、安利的等。

　　“以前是对供应商进行管理，现在是从商品、顾客角度进行管理，主要从商品陈列、库存等方面强化管理。”世纪联华营销策划部经理杜恒波说。世纪联华是河南市场上唯一采用租赁制的大型零售企业。而租赁制最大的弊端就是对单品控制力不足，显然世纪联华已经意识到这点，从去年开始加强单品细化管理。

　　世纪联华对商品进行细分统计，例如生鲜必需经营品种方面，仅猪肉类又细分为肉类骨类、附产品、精细加工三大类，肉类骨类又细分为肋排、前排、龙骨等17个不同品种。

　　“我们每三个月都要对市场进行调研，不光对消费者进行满意度调查，还要从供应商那里听取市场反馈。随时根据消费者行为分析报告及时调整商品。”杜恒波说。

　　物流配送中心支撑规模化发展

　　有业内人士指出，世纪联华长江路店将成为世纪联华下一个利润增长点。长江路店位于郑州市长江路与大学路交会处，辐射郑州西南地区，航海路上的海马郑州基地建成后，长江路店应该能够获得较好的利润增长预期。

　　“长江路店的开业已经表明我们全面铺开了。”世纪联华总经理崔涛说。世纪联华在郑州现有5家店，目标是在郑州发展10家店，据业内人士透露，世纪联华已经敲定两家店，如果不出意外，截止到明年将有两家店开业。

　　“我们的发展战略是稳健、良性、快速。快速是放在稳健、良性后面的。”杜恒波说，“世纪联华河南区的销售额、毛利在整个系统排在前三名。我们的诀窍就是做一家成功一家。”

　　“世纪联华河南店主观能动性较强，得到了充分授权，因此经营机制非常灵活，本土化做得很好。”杜恒波说，“比如在结账时间上，我们采取租赁制，大约为10天。而大多采取联营制的超市结账时间在45天左右。良性资金周转能够带来新的品种和更大库存，也给了供应商更大的信心，促进供应商的积极性。”

　　世纪联华表示，将自建物流中心，对商品进行统一配送。“这也曾是世纪联华的一个弱项。作为大卖场，如果只有一两家，可以采取供应商自理物流的模式，但是如果想要规模化发展，物流就会是一个发展瓶颈。”郑州一家大型超市的相关负责人评价说。“虽然租赁制在产生初期适应市场需求，但是超市、卖场的发展方向是联营、直营，如果等到发展后期世纪联华还不调整卖场模式，租赁制会在一定程度上阻碍其发展。”
　　（河南商报 记者史金金）