用20年的时间在全国各地建立了27个城市中心，万达地产创造了一个商业地产界的神话。如今，他们将再下一城，以“万达模式”在无锡建立万达广场。那么，成功推广的“万达模式”究竟有何魅力与魔力？日前，记者参观了上海、宁波、北京、大连的万达项目，探寻到“万达模式”缔造商业地产神话的方式。

　　拿地：选取城市的“价值洼地”

　　万达广场在进驻各大城市时，选址颇有战略眼光。它们往往选择城市的“价值洼地”挺进，释放当地居民的消费热情，并以磅礴的商业气势带动周边地区的发展。

　　上海万达商业广场位于上海市杨浦区五角场，周边有19所大中院校林立，附近有17条公交班次通往上海市的各个角落，其中上海市将于明年正式通车的轨道10号线站台与万达商业广场的地下一楼相连接。五角场素有“百年市政、百年工业、百年大学”之称，原为上海的城乡结合部，小商贩众多，缺乏大型商业项目，其开发速度远落后于徐家汇地区。万达入驻后，这种形态彻底改变。如今五角场以科学、教育为基础，以现代服务业为平台，是上海“十五”规划确定的四个城市副中心之一。

　　宁波万达广场位于鄞州中心核心区，东面紧临城市主干道天童北路、北靠四明中路、南依贸城中路毗邻鄞州区政府、西至宁南北路，总占地面积21.09公顷，是由国际购物广场、国际商务酒店、高级城市公寓三大功能板块构成的大型城市建筑综合体。宁波南部商务区――鄞州是宁波的新城区，属于市中心向郊区蔓延的扩展地带。在这里，人民生活水平的提高，萌发了更多的物质需求。万达进驻后，果然释放了人们消费的极大热情。晚上九十点钟，尽管其他商铺已经关门，以万达国际影院为核心的万达广场依然人气不减，人山人海，一派狂欢景象。

　　北京石景山区曾经是北京重工业的集聚地。由于缺乏现代化大型商业综合体，该区造成了大量区域内消费的外流。石景山万达广场建筑面积为30万平方米，其中商业面积10万平方米，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、社交于一体的一站式综合商业中心。该项目建成后将与位于CBD区域的北京万达广场东西呼应，成为长安街西延长线上的商业地标建筑。

　　无锡万达广场位于滨湖区河埒口中心商务区，该项目属于河埒核心地区，东至青祁路，北至梁溪路，南到梁青路，西为蠡溪路。近几年来，河埒商圈小有发展，兴建的广场等设施丰富了当地居民的生活，但大型商业项目的缺失是一大遗憾。万达广场又适时出现，填补了空白。保利广场、明泰广场等无锡的商业地产项目，在开业初期往往抱持3-5年的守业心态，但万达广场却似乎没有这一烦恼。不仅如此，他们还创造出辉煌的业绩。“万达模式”有多成功？一组数据或许能说明问题：上海五角场万达广场2006年12月底开业，商铺100%出租，一年半后成为该地区税收大户；宁波万达广场也在2006年12月底开业，去年整个综合体的零售总额超过10亿元；北京石景山万达广场占地7万平方米，石景山区政府领导将其视为填补北京西部地区商业综合体空白的重要项目。各地有关负责人表示，“万达模式”成功的秘诀在于商铺只租不卖和与商家的战略式合作。如今，万达地产所拓展的均是旗下第三代万达商业广场――集商业和办公为一体的城市综合体商业项目。与前两代相比，它们除了形态上从单体转为综合体外，商铺更是只租不卖，保持了管理上的整齐划一性，也体现了开发商实力。

　　同时，万达国际影城、电玩店、量贩式KTV、高级酒店、百货商场等广场主力店，成为广场生意兴旺的有力保证。万达集团与多家商家签订了订单协议，建立了战略式合作，在广场尚未完工时，招商工作已经完满，这确保了广场的满铺率和开业初始的人气。无论在上海、宁波、北京还是大连，万达广场均有不错的业绩。如上海万达商业广场，每天人流量可以达到8-10万人，其中周末能达到15万之多。地下商铺的租金翻番，商铺出租率达到100%。

　　布局：吃喝玩乐业态齐全

　　提起各地的万达广场，人们想起来的不会仅仅是一个广场。它包含了高档豪华酒店、高档写字楼、国际连锁超市、多功能影院、大型娱乐城、高档百货商场、步行商业街和精装修的高档住宅。吃喝玩乐业态齐全，真正具备了一个城市综合体、人居环境的所有必需要素。业主住在这座“城”里，不出这片区域便可满足所有生活所需。

　　万达索菲特大酒店就是北京万达广场的其中一个配套设施。它是由法国雅高集团在北京管理的一家涉外高档五星级饭店，楼高23层，同时拥有面积不等的10间多功能厅，其中大宴会厅面积达1368平方米。酒店共设4间餐厅：全天候西餐厅及法国LeNotre美点厅、日餐厅、米奇林标准法国餐厅及中餐厅，并设有法国葡萄酒及雪茄吧，大堂酒廊，行政酒廊，健身中心等。

　　在一些城市，万达通过商业地产的优势开发出一系列高档住宅。大连明珠位于亚洲第一大广场――星海广场核心位置，地理位置优越。2006年5月26日开盘时，开盘均价在14500元/平方米，1-6楼看不到海景的现价在14500-14900元/平方米，其他楼层起价在20000元/平方米，最高价格28000元/平方米，是东北地区价格最高的公寓。尽管如此高价却买者众多，目前已经销售90%。同样由万达地产开发的北京大湖公馆，凭借三面环绿、上风上水的丰厚自然条件，成为北京市万里挑一的宜居之地。
　　（江南晚报）