一贯的蓝黄组合的大盒子，矗立在卡子门广场对面，南京的忠实粉丝一直期待的宜家南京店将于8月28日开业。昨天，宜家南京店在店内举办了开业前的媒体见面会，宜家中国区副总裁吉丽安也出席了见面会。

　　3万平米和6000种产品

　　据宜家南京店的相关负责人介绍，宜家南京店地上共三层，地下一层，营业面积约30000平方米，负一层和一层是停车场，可以供1400辆汽车和500辆自行车。宜家南京店有4种风格功能多样的样板间65个，有3个“完整的家”，也就样板间内有厨房、卧室、客厅、门廊等完整生活空间，它们分别是25、35和55平方米。商场内有6000多种家居用品供消费者选择。为了满足消费者的需求，其中家居用品区有6172平方米，自选区域达3899平方米。

　　宜家南京店是宜家在继上海、北京、广州、成都、深圳后在中国开设的第六家店。由于宜家开店的形式是自己购买土地并进行建设，所以宜家的扩张速度不像其他家居卖场那么迅速，但是接下来，宜家将会在大连、上海（第2家）、沈阳开店，宜家进军中国的节奏仍为以稳扎稳打为主。

　　目标客户群锁定35岁左右的职业女性

　　宜家在进入南京之前，进行了深入的市场调查，调查显示宜家目标消费家庭定位是：家庭平均月收入在5552元，平均年龄在34.5岁，汽车使用率在30%，共同居住的占95.2%，家庭平均实用面积70.4平方米。而在这样的家庭中，家居布置又以女性起主导作用，因此宜家的直接目标客户是35岁左右的职业女性，对家居充满热爱，并对居家布置起主导作用。

　　而从上周六开始的试营业，也充分说明了其目标客户定位的准确性，25和26日两天，宜家的为停车场都停了1700辆左右的车，带孩子的顾客占60%。所以宜家的销售策略是尽可能为小空间居住者提供解决方案。

　　带来全新家居理念

　　宜家与其他家居卖场相比，有很多自己的鲜明特色。早期的宜家一直被贴着小资的标志，但是现在的宜家希望能通过价格让大家知道，宜家提供的是广大百姓能够买得的家居用品。所以宜家使用了“从价格标签开始设计”的独特定价方法。而其他企业一般的流程往往先有设计，再考虑定价。

　　而宜家商场在设置上也是别具自己特色的，在宜家南京商场，有2512平方米的餐厅，顾客可以在这儿吃一些有瑞典特色的简餐，因为宜家的理念是“不可能和饿着肚子的顾客做生意”，这与很多国内的家居卖场有很大不同。宜家在商场的一侧还设立了儿童乐园和儿童视听室，可同时容纳50个孩子。

　　在服务方面，宜家不提供免费送货，用相关负责人的话说，是“你做一点，我做一点”，基本上是一套顾客自助的系统，如果需要送货，费用大约在40元左右，并且还要付商品价格2.5%的安装费，由此可见，DIY会是顾客比较好的选择。

　　对于卡子门的区域，先后有月星和红星的开业，宜家南京的相关负责人表示，在5年前，宜家就已经选定卡子门这个位置，很高兴能和不同业态家居卖场一起做大这个商圈，宜家的存在相信也可以增加消费者选择的广度，增加这个商圈的独特性。