“我们在商业模式的选择上是只做直营店。未来三年内新增的200家肯定也是清一色的直营店。”继上周宣布马应龙大药房将在三年内打造华中地区药品零售第一品牌后，集团公司行政总监夏有章再次告诉本报记者。
    
　　武汉马应龙大药房连锁有限公司是马应龙药业股份的控股子公司。从其上市公司2008年上半年中报情况看，药品批发零售业务的销售收入已超过医药工业，且给公司带来683万元净利润，已明显成长为马应龙新的利润区。
    
　　近年来马应龙对批发零售业务很重视，在自身原有门店数量的基础上，通过收购汉深大药房和中商爱欣大药房，目前在武汉已有药店100家左右，武汉以外大概有5家店，今年仍将通过收购实现快速扩张。
   
　　介入医药零售，只做直营
   
　　作为一家以医药工业为主的医药集团公司，考虑到药品零售领域最直接贴近病患者，在2000年医药零售连锁蓬勃发展的时期，马应龙股份就以武汉马应龙大药房连锁有限公司介入药品零售业。不过由于一直秉持稳健经营的原则，注重单店的规模和产出比，马应龙大药房的门店数量一直没有太大的增长。
    
　　从销售数量上来讲，马应龙在全国肛肠治痔的市场占有率达到40%以上，是全国这一领域的领头羊。而肛肠治痔领域作为医药消费的一个细小分支，其市场出现爆发性增长的可能性不大，仅在肛肠制药领域发展恐怕会影响公司未来发展速度。
    
　　如果说上述因素是马应龙向零售领域扩展的推力，那么即将上马的医疗体制改革为医药零售领域提供了更多发展空间则是马应龙向零售领域扩展的拉力，而这一步马应龙实际上投资的是未来，而不是现在。
    
　　发展医药零售连锁，加盟店是最快速的方法，能迅速地把量做起来。通过量能势力，要求供应商降价，延长付款周期或者更多的返利等，倒逼上游企业的利润空间以追求赢利。但做加盟最大的问题是对加盟店的掌控能力很差，只能是统一的配送，有些加盟店甚至连统一配送都做不到。一旦出现事故，对医药连锁的“品牌”将是一个毁灭性的打击。
    
　　马应龙集团的良好盈利来自于“马应龙”这个品牌。作为上市公司，除了财务报表合并的要求，马应龙大药房坚持直营的最大原因就是为了在充分利用“马应龙”这块金字招牌的同时有效的保护这个品牌。如果为了拓展新的领域而影响到集团自身主业的发展将是得不偿失的。
   
　　横向并购加速扩张步伐
   
　　但是，坚持直营要求企业拥有雄厚的资金和高超的管理能力。为了在坚持直营的同时保持门店数量的快速增长，马应龙选择了资本运作。
    
　　2007年8月，马应龙正式与汉深达成股权合作协议。马应龙出资3000万元，拿下汉深54%的控股权。2007年11月，马应龙再以700万元的价格，收购中商平价旗下中南爱欣大药房78%的股权，中商平价仍持股22%。
    
　　这两次的收购，马应龙采用的均是股权合作的形式，马应龙大药房总经理王健评价说：“如此可以充分利用原店的优势和人力资源，并与社区店业态互相补充，取长补短。”
    
　　汉深大药房是武汉平价药店的先行者之一，在武汉拥有一定的市场份额，管理水平也较高，目前拥有门店24家，分布于武汉三镇、郊区和罗田等区域市场，其平价大卖场知名度颇高。
    
　　夏有章透露，控股汉深主要目的是健全马应龙的网络布局，开拓武汉市外重点区域的市场。依照收购计划，汉深大药房将在两年内完成换牌和整合工作，并以武汉马应龙汉深大药房的标志负责在湖北二、三线城市扩张。目前，马应龙汉深大药房已经成功拓展黄石、阳新等区域。
    
　　而收购爱欣大药房的主要原因则是马应龙大药房过去以“社区店”为主，门店一直不在商业繁华地段，辐射能力有限。而中商旗下的爱欣大药房则主要以“店中店”的形式为主要的业态，多在重要的商业地带，辐射面广。
    
　　通过“店中店”的形式和一些连锁超市或大型购物中心、商场等合作，可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心，节省了大量的人力与物力。
    
　　许多企业很早就发现了“店中店”的这些优势，已经捷足先登，如今药店再想进商超，门槛已经很高，尤其是知名商超。而通过收购爱欣则可以轻易地避开这些障碍。与爱欣的合作将非常有利于马应龙大药房向省内重要的商业地带渗透，尤其对于跨区域开店来说。
    
　　除此之外，还有一个很重要的原因就是汉深和爱欣一直以来都是以直营为主。夏有章说，“马应龙选择并购对象最重要的一点是被收购的对象必须同意由马应龙控股或者签订协议期较长的股权托管协议。收购直营连锁品牌不存在产权整合的问题，便于马应龙迅速的开展业务整合和文化整合。”“现在，更换门店招牌的工作正在逐步开展。从长远来看，直接将其改名为马应龙大药房更有意义。但是考虑到这两个品牌本身拥有不少的忠诚客户，若要直接将其翻牌，有些顾客可能不理解。为了兼顾历史和短期因素，所以我们将其改为‘马应龙汉深大药房’、‘马应龙爱欣大药房’作为过渡，这既照顾了被收购企业的情绪，也有利于我们经营工作的开展。”
    
　　未来，马应龙仍将物色合适的并购对象，目前至少已有2家连锁和6家单体店在谈判。顺利的话，马应龙门店数将在年底增至120家。”夏有章自信地告诉记者。
　　（湖北日报 记者占林涛 李高产 通讯员夏有章）