随着残奥会如火如荼的进行，商业卖场也进入金九银十的销售旺季。加上后奥运经济、婚庆高潮、旅游旺季等诸多因素影响，家电市场积攒了大量的消费冲动需要释放。笔者获悉，在继9月5日北国电器益元店成功开业后，北国电器将“中秋节”和“十一”一小一大两个黄金周联在一起，提前启动大型促销活动，和着中秋节3天的步点大惠全城，争抢第一年的“中秋商机”。

　　据北国电器相关负责人表示，今年中秋和国庆双节市场，是休假制度调整后的首个长假市场，也是北国电器扩张开了6家大卖场后迎来的第一次营销战役，为了在金九银十的传统销售旺季占得市场先机，北国电器整合后强大的销售和议价能力，全面开展各品类优势资源的储备工作。目前，北国电器已经采购了丰富的特价商品，囊括目前市场主流、旺销的商品。

　　通过中秋3天小长假的销售来看，70%以上的人还是比较注重假日消费的，可以说这3天比清明节、端午节的消费提升了20%以上，冰箱、洗衣机、热水器、厨卫、小家电等应季产品迎来了旺销的季节，同时北国电器独家推出的“中秋礼金券”的新颖购物方式得到了消费者的广泛认可，说明消费者通过前两个中国民俗节的预热，正在广泛的接受了3天小长假的消费习惯。

　　北国电器首推“中秋礼金券”  再优惠30%

　　为了能更直接让消费者可以提前享受国庆低价，同时避开十一期间拥挤的购物环境，享受轻松舒适的购物环境，节省下的时间可以更多的陪伴家人共享中秋和十一的长假，得到更大的实惠，北国电器在第一个中秋小长假采用了“中秋礼金券”的新颖的营销方式，即不需要预定，全场不分特价机、不分品类、无疑例外，全部在相应的优惠活动基础上，直抵现金用，商品价格直接下拉10%——30%，并赠中秋大礼，受到消费者追捧。截止到发稿时，礼金券使用了近5万元，真正让消费者得到了实惠。

　　时尚健康产品唱“主角”

　　北国电器推出“中秋礼金券”后，从以往的中秋节送食品居多到今年买大电送健康、时尚的如赠送北人集团亲情积分卡、酸奶机、手机为主的赠礼，让70后、80后的他们倍感惊喜。180升——240升双门冰箱，而上开盖的1000——2000元间的波轮洗衣机受到中、老年以上消费者青睐；而7900元——15000元之间的500升以上销售直线上升，3000元以上的滚筒洗衣机一天能销售30余台，此类产品的买主主要以80后、70后为主要消费群体，同时，时尚小家电产品如豆浆机、煮蛋器、加湿器等销售比平日增长30%，成为各个年龄段消费者喜爱的产品。
 
　　中秋答谢夜  新婚消费成重点

　　“我们曾经做过调查，发现今年想赶奥运年结婚的新人极多。而按照往年的经验，下半年结婚的新人又要比上半年多。从装修进程来判断，这个中秋节小长假，和婚庆相关的电器消费需求肯定会成倍增长。”北国电器相关负责人介绍说。考虑到奥运年新婚人群中，“80后‘是绝对的主力消费人群，这些人正逐渐步入社会的中高层，成为经济社会中的主力军。而这个年龄段的消费者对于品牌有着较高的忠诚度，喜欢在选购家电时购买指定品牌的整套家电。与此同时，“拼婚”、“团购”等在80后的消费主导下正风靡。

　　9月13日晚17：30——23：00（即中秋节前一天），北国电器在新百广场家电城特为集团员工及家属举办“答谢员工及家属特别专场活动”，以家庭为单位，以80后的消费群为采购对象，从货源的筹备，新品的引进，到专场对象的组织，做了充分的准备。吸引了有3万多员工北人集团的家庭以及消费者的参与，持有北人集团积分卡的还双倍积分。当晚销售销售突破200万元，其中成套购买、多套购买、组合购买占当晚的70%以上。

　　先购物、后旅游

　　对于本次中秋节的大投入，北国电器还给了一个新解释。据北国电器相关负责人介绍，每年“十一”消费者多数会选择外出旅游，而且“十一”购物往往会出现人挤人的场面。所以许多消费者会选在节前或是节后购买。这次借着中秋小长假的机会，正好可以让消费者提前购物。其中，超薄、时尚、相素在800——1000万之间的，价格在2500——3200元间的数码相机中秋当天50台，摄象机方面以小巧、高清、 120GB内存的销售不错，这些消费者当中以70后、80后以及新婚、刚有小孩的年轻人群居多。
　　（作者：北国电器  叶郁）