（家乐福第一家小型店“家乐福便利购”明天开幕，锁定全联福利中心为目标，展现家乐福抢进中小型超市版图的决心。）

　　家乐福新通路品牌“家乐福便利购”明（15）日开幕，这是家乐福的第一家小型店，营业面积250坪，品项有2万种，包括民生用品、生鲜、面包、家电等，但商品数仅有量贩店的五分之一，定位为“量贩价格、超市面积、超商便利”。

　　家乐福营销总监李雅惠说，家乐福便利购成立后，开店策略会更有弹性。人口数多、有大型卖场的空间就开量贩店；小区型商圈且人口数有限，就开便利购小型店。家乐福锁定全联福利中心为目标，积极抢进超市版图的动作，两大通路即将正面交锋。

　　台湾量贩店市场渐趋饱和，家乐福推出小型店，已在零售市场投下震撼弹，引起全联福利中心等业者关注，使家乐福更为谨慎，第一家府中店位在台北县板桥，但并未大肆宣传。李雅惠解释，小型店必须有三个月的观察期，开店后也会依商圈、消费特性，调整营运策略与商品。

　　家乐福便利购在商品价格与策略，将会与量贩体系有所差异，但两个通路会共同采购，因此售价会比超市业者更低。除提供民生必需品外，家乐福便利购也贩卖基本的家电产品，如热水瓶、电饭锅等，这是全联、顶好超市等通路没有贩卖的品项。

　　家乐福2008年度开出12家新店，是进军台湾市场开店数最多的一年，府中店开幕后，家乐福店数突破60家门坎。家乐福总经理杜博华日前强调，虽然不景气，但不会停止开店，开出第一家小型店后会更有挑战。

　　家乐福2005年起开始讨论全联的策略，2006年小型店计划逐渐浮上台面，2007年开始寻找适合商圈，原本计划寻找约1,000坪的卖场，但此类空间难寻，最后决定缩小坪数、落脚板桥。

　　

　　新闻分析：家乐福抢超市客源 与全联较劲  
 
　　家乐福以60家店的规模稳居量贩龙头，远远将大润发与爱买等同业抛在后面。对家乐福来说，竞争对手不仅有量贩店，还有朝500店迈进的全联福利中心。家乐福便利购小型店就是与全联较劲的新通路，企图分食超市市场一杯羹。

　　家乐福积极开小区型小店，全联密切观察，但内部员工私下开玩笑说：“如果家乐福也能像全联，展店开到山地乡，全联才会感到较大的压力。”从这点即可看出，全联铺天盖地的展店，从超市开到迷你店，速度之快，即使家乐福急起直追，可能还要花一段时间。

　　家乐福也清楚，今年零售业前景仍不明朗，因此对第一家小型店从原本的积极乐观转趋保守。原先要大张旗鼓开店，后来也改为低调，希望有三个月的缓冲期，先测试市场水温，再视情况调整策略。

　　全联已经稳座超市龙头宝座，但不甘于现状，2008年开始投资经营会员，并导入生鲜与烘焙商品。目前全联的生鲜店数已有57家，估计今年可以超过百家。而全联在台北地区投资的生鲜物流厂，也将在今年加入营运行列，更扩大全联的生鲜布局，大幅提升竞争力。
　　（经济日报╱记者李至和）

　　另讯：台湾量贩店消费券大战 开打  
 
　　量贩店消费券大战全面起跑，爱买端出使用3,600元消费券可换到3.6万元商品折价券。家乐福则祭出使用3,600元消费券，就送等同现金的7,200元满额折价券，估计送出的现满额折价券，至少价值在15亿元以上。

　　受到消费券发放预期心理影响，去年12月买气明显受到压缩，但随着春节脚步趋近，买气也开始加温。爱买营运长庄金龙说，年初爱买抢先推出消费券民生用品预购，反应不错，第一波预购量已超过万套，显示消费者更懂精打细算。

　　家乐福消费券促销方案日前曝光，家乐福营销总监李雅惠说，消费3,600元就可把7,200元等同现金的满额折价券带回家，从2月起开始使用，消费2,000元就可使用一张200元满额折价券，等于打九折，由于折抵无上限，对毛利杀伤力不小。

　　家乐福以往春节期间来客数高达五、六百万人次，较平日每月来客数增加一倍，消费者领到消费券后，预期将爆发年前采购潮，家乐福将发放的满额折价券，总额至少在15亿元以上。

　　爱买强调，消费1,200元就送一本折扣价值约1.2万元的折价券手册，消费3,600元就有三本价值3.6万元折价券手册，三本折价券手册从1月26日开始使用，可用到3月5日，总共分三波段。

　　庄金龙说，各大通路抢攻消费券商机，透过3.6万元折价券手册，可将消费券商机延长，有效带动来客回笼购物，预估可增加三成以上来客数。

　　爱买的商品折价券已完成印刷，爱买估算，折价券可折抵商品数多达300支，有五成是民生用品，折抵总价值不只3.6万元，可上看5万元。例如汰渍洗衣原价549元可折抵110元；欧蕾多元修护霜原价699元可折抵200元。

　　大润发则将消费券与春节采购档期结合，大润发总经理徐颢佑说，使用消费券等同现金、信用卡，将会朝全面低价形象规划营销活动。
　　（经济日报╱记者李至和）