步步高董事长王填：长沙百货和超市都有机遇
来源：
2009-02-23 11:04
观点交锋 口红效应VS土豆效应
金融危机对长沙消费到底影响几何？“不但没受影响，对超市来说反而是利好。”新一佳总部开发部总监姜楠向记者说起了“土豆效应”。在他看来，越是经济不景气，人们越会注重生活必需品的消费。“之前往百货店的人流，会流向超市。”他认为，现阶段，食品类实用型消费，将超越穿戴等享受型消费。
友谊商店总经理贺伟利则认为，越是经济不景气，有钱人越会穿得好一点，提起自己的精气神。记者在与经济专家进行交流时，他们谈到这也就是“口红效应”。经济的衰退会使一些人把买房、买车、出国旅游等“大事”推后，此时手中反而会出现一些“闲钱”，正好去买一些口红、香水这样的“非必要之物”，满足自己的消费欲望。
步步高董事长王填却认为，百货和超市都有机遇。“因为我们做的是大众百货，在金融危机下御寒能力较强。”他认为，消费呈“橄榄形”，对百货而言，今年应当是两头受影响大；超市则是中间部分受影响大，“减少了可买可不买的部分”。
共同课题 如何“玩”出新花样
如何真正拉动内需、调动消费者的购买欲？目前，商家都在思考这一问题。“好的营销方略，是当前最需要的。”让商家颇为头疼的是，以前人们是不促不买；现在是，促了还不买。自去年10月份以来，长沙百货店的买送、买减、打折活动没一天消停过，走到哪家都在玩这一套。消费者早就有了“审美疲劳”，购物“神经”麻木得不受刺激，商家更似“江郎才尽”。
有意思的是，一边玩“价格战”，商家一边又喊“受不了”：因为单靠“价格战”刺激市场无异于“饮鸩止渴”。岁宝百货长沙店总经理宗源告诉记者，针对这种情况，岁宝百货的新一轮促销方案正在酝酿中，要让消费者觉得“有新鲜感”、有个性。“当然，这也是零售业界面临的共同课题，谁家能玩出新意来，并以此为基础，给消费者带来实惠，就必然会在竞争中脱颖而出，赢得认同。”
市民质疑 冬装还在唱“主角”？
市民对于商家目前的打折有什么反应？在五一商圈，记者随机采访了几位正在逛商店的市民。
律师张女士手上提了3个购物袋，她告诉记者，自己准备筹钱装修房子，但还是买了3件衣服，花了不到500元。“平均起来每件100多元，也还实惠。”
白领彭女士在一家百货店逛了半个小时后，决定去另一家看看：“立春过了这么久了，还是冬装在唱主角。我想买几件春装，可这里没得买呀。有也是去年的春款或秋款。”在彭女士看来，虽说“十个便宜九个爱”，但最起码、最根本的还是货，其次才是价格。“现在就是要穿当季春装的时候，没货显得很不应点。”
（长沙晚报）
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