面对全国家电下乡带来的农村市场广阔商机，苏宁电器股份有限公司(002024.SZ，下称“苏宁”)、国美电器控股有限公司(00493.HK，下称“国美”)将重启特许加盟店模式发展零售网络，以扩大对农村市场的渗透和控制。

　　4500个特约销售网点

　　苏宁总裁孙为民昨日对《第一财经日报》透露，从去年年初至今年2月份，苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特约销售网点，绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后，苏宁就能够制订具体的合作规则，然后有意向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。

　　在农村市场的拓展中，孙为民表示，苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店，最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的门店如何开设，苏宁目前还没有具体的运营概念。

　　现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持，这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中，能够被授权成为家电下乡指定销售网点，并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。

　　经营实力较弱的单个销售网点与家电厂家谈判时是没有什么议价能力的，苏宁从供应厂家统一采购家电下乡中标产品之后，这4500个苏宁特约销售网点就能够利用苏宁的集成采购平台，共享苏宁的库存，来获取价格相对低廉的家电下乡中标产品。

　　苏宁的经营对手——国美，也正在采取同样的思路来发展农村市场。

　　昨日，国美副总裁何阳青透露，国美遍布全国的1000多家门店都是直营店，不过，随着全国家电下乡工作的大力推进，国美将会大力发展农村市场的连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区，国美将会发展直营店；在覆盖不到的地方，国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立了专门的家电下乡推进中心，特许加盟店计划已经制订出来，并且在实施当中。

　　降低风险

　　在苏宁连锁发展初期，为快速建立苏宁连锁网络和品牌影响，苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日，苏宁开设了加盟连锁店120家。不过，苏宁2007年12月29日发布“关于终止特许加盟合作暨以直营方式发展的公告”称，苏宁决定全面终止与加盟企业的特许合作，并斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。

　　时隔仅一年多时间，苏宁却又要重新发展特许加盟店。孙为民解释到，之所以苏宁原来收购了特许加盟店，是因为当时加盟店与苏宁直营店体系在同一个市场是不能够共存的，大家在经营上会有冲突。今后，苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店，只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店，以提前启动对农村市场的渗透。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到，目前农村市场的消费能力比较弱，市场环境不够完善，门店布局太过分散，连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险，降低经营成本。
　　（第一财经日报 梁振鹏）