在全国范围内，因为金融危机造成的消费信心下降，不少手机连锁都在砍掉一些赢利能力不强的店面。再加上家电连锁也开始不断加强手机产品的出样，手机连锁似乎走到了“瓶颈期”。

　　即将进入3G时代，这对手机连锁来说，意味着什么呢？

　　3G前夜的销售“真空”

　　“马上郑州就能用3G了，所以我还是等到五六月份再买手机吧，看看销售政策，争取一步到位。”听着顾客的说法，二七广场一家手机卖场的营业员感到很无奈，但她也没法说这款手机比3G手机还好，因为她知道这种解释很苍白。

　　“最近手机真的不好卖了。一方面是金融危机，很多人为了省钱，打消了更换新机的想法；另一方面是郑州5月就要迎来3G，很多高端用户都在等着那时直接买3G手机。”某手机连锁市场负责人用“真空期”来形容最近的手机销售。

　　“真到了3G时代，手机连锁的命运会更飘忽，因为运营商定做的3G手机极可能首选自己的营业厅作为主销售渠道，这对我们来说不是个好消息。”不少手机连锁业内人士产生这样的担忧。

　　3G对手机连锁打击就这么大吗？

　　“任何事物都有正反两面性，对于3G，关键在于手机连锁的实力。对运营商来说，这么庞大的3G销售，不可能通过自建营业厅全部铺货，这样既费人力也费财力，况且他们目前的主要精力是3G网络的建设，所以在终端销售上，他们会挑选有实力的手机连锁共建销售渠道。”河南长远电讯总经理刘俊峰这样看待3G。

　　重在与运营商的合作

　　从去年年底开始，迪信通就筹备着在亚细亚店打造“3G体验厅”。目前，这块区域已经初具规模、相当精美，到4月份，这里还将上架几百部3G体验机。

　　“这个体验厅是我们和移动公司联手打造的体验终端，是河南迪信通进军3G时代的标志。郑州真正进入3G时代之后，我们将挑选最优秀的客服人员在这里与移动客服人员一起为体验者服务，教他们操作3G手机。”河南迪信通总经理陈施霖说。

　　目前，河南还没有进入3G时代，从其他已经进入3G时代的大城市来看，运营商与手机连锁的合作关系已经相当密切。

　　有公开报道显示：在上海，迪信通与上海移动合作，向手机厂家采购了10万台3G手机，并且在销售模式上采用“存话费送手机”的策略。一款2500元左右的TD手机，用户只要预存1500元话费就能拿到，而预存的话费会以每月返还125元的形式进行全额返还。

　　河南新亚手机连锁总经理刘军岭认为，目前手机的销售已经严重同质化，除了价格战外基本没有其他更有力的促销手段，而销售3G手机提供了新出路。

　　“到了3G时代，手机卖场经营的产品将会更加丰富。手机、上网卡，甚至内置3G无线网卡的笔记本电脑都将会出现在手机卖场。3G的到来，给增值服务内容的提供造就了一个广阔的空间，手机上实现的网络应用将大大增强。有实力的手机卖场也可以开辟这一方面的业务，与自身的手机零售业务互为促进。”刘军岭表示。

　　渠道竞争更加多元化

　　尽管3G对那些有实力的手机连锁来说，是块已经闻到香味的“蛋糕”。但盯着这块“蛋糕”的并非手机连锁，事实上，家电连锁也瞄准了这个新兴市场。

　　在3G牌照宣布发布的当天，苏宁董事长张近东就公开表示：“3G牌照发放后，将促使运营商与代理渠道之间进行更多的沟通，增强渠道方面的话语权，同时也会给代理渠道带来更大的机会。”

　　事实上，苏宁在很早以前就已经盯上了手机，并且在卖场显眼位置专门开辟了手机销售专区。不可否认的是，在2G时代，家电连锁在手机销售上落后于专业的手机连锁，这其中有家电连锁进入手机领域较晚的原因。现在进入3G时代，家电连锁与手机连锁将回归到同一起跑线上，两者之间的争斗必然“惨烈”。

　　3G在郑州正式商用已经越来越近，手机连锁商已经确定必须将销售重点转向3G。但是3G有三张牌照，并且三者排他性很强，手机连锁商需要考虑的是，应该给谁合作。

　　“目前，运营商的3G网络还在建设当中，3G的产品和服务仍是一个看不见摸不着的东西，所有的竞争内容仅仅停留在运营商层面，真正影响到手机终端卖场恐怕还要到各家的网络建设完备、产品销售政策出台之后。”某手机卖场老总如是说。
　　（河南商报 记者王席乐）