第一年信心满满，踌躇满志；第二年发愁人气，费尽心思；第三年，苦苦支撑，萌生去意……

　　在外来中资超市眼里，长春市似乎更像一个局，一个谜局。

　　如何破解？对于华普、乐购、华联吉买盛，黯然撤出的同时显然带着更多的无奈。

　　“超市看似简单，就是供应商给你供货，你把货物销售出去赚取差价利润。其实里面的玄机很多，之所以没有解决好，最主要的是没有将‘量本利’做到位。”本地超市恒客隆的一位高管刘玉龙这样认为。

　　选址 顾客群功课做得不够

　　“由于外来超市，到一个陌生的地方开店，需要强调的三个重要方面是，第一是地点、第二是地点、第三还是地点。”刘玉龙加重语气来强调地点的重要性。

　　之所以强调地点，刘玉龙这样解释，在店铺开起来以后，竞争是随时要发生变化的。比如促销手段、与供应商的关系、经营策略，都是变量。但是惟一不变的就是地点，因此在选择地点的时候需要慎之又慎。

　　记者随后在采访中发现，选地址确实被很多超市列为经营的首要条件。而按照超市行业内的说法，开一个大型的5000平方米的超市，至少需要30万顾客群，这样才能保证销量能够上来。而从目前的情况来看，很显然这次败走长春的华联吉买盛，在这方面做的功课不够。

　　从华联吉买盛的位置上来看，附近没有形成商圈氛围，显得特别孤立，停车场也不大，停车并不便利，这个地点用一句话来比喻，就是“太像河流，不像港口”。

　　房租 租金方面比不过外资

　　和选地址一样重要的是超市的房租。记者了解到，在目前长春市本土超市、外资超市和外来中资超市的三大阵营里面，外资超市的租金是比较廉价的，因为其走的是与物业方联营的路线。据透露，当初筑业地产、万达物业以及中东集团在吸引沃尔玛、家乐福方面，为了满足自我品牌的提升，在场地使用上给了相当的优惠措施，这样就减轻了两大外资巨头的物业负担。这也在经营成本上大大的降低。

　　“按照目前的价格，华联吉买盛的一年房租大约在四五百万元。”业内人士分析，房租成本是超市经营付出的一大块，华联吉买盛很难拿到更低的价格也许是其经营负担重的一个方面。

　　盈亏“量本利”没玩明白

　　“超市是一个以规模取胜的行业，因此没有达到一定的规模，就会被动。”长春欧亚超市连锁管理有限公司总经理刘建凯表达自己的看法。

　　不难发现，目前以欧亚为代表的本土超市在数量上进行了急速扩张，目前欧亚超市现有17家连锁店，其中中超10家、商超7家，而仅在2008年一年时间，欧亚就新开发了6家超市，2009年仍计划在长春市开发7~8家超市连锁。其触角伸向长春市新城区建设区域。

　　同样老牌超市巨头恒客隆也没有停止扩张的脚步。恒客隆超市大型连锁店目前也已开到10家，此外恒客隆的社区小型迷你店自2003年开始建立，目前也已经发展到120家，平均每年都在以20%以上的速度增长。

　　无论是被别人看来“傍名盘”的欧亚超市，还是走社区路线的恒客隆，都在不断追求量的增加，以增强与供应商的议价能力以及通过数量来获取利润。

　　刘玉龙为记者举例，例如一个超市的经营成本是100元，假设超市只经营矿泉水，每瓶矿泉水进价为1元，零售价格为1.2元的话，超市需要销售500瓶矿泉水才可以达到保本(即1.2×500=600，600-500=100),所以500瓶就是“盈亏临界点”。如果销售达不到这个数字的话就等于亏本。

　　所以超市需要按照商超的“量本利”分析，通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化。由于规模和数量不足，供货商无论从进价、促销等方面都对它“另眼相待”，有时，甚至单独对其进行核算。这就让其失去了价格优势，很难获得充足的利润。

　　记者采访一个啤酒经销商，他告诉记者，同样销售啤酒，有时候给沃尔玛的进价费用只有1.5元，可到了别的小超市就是1.7元。这个结果就是，在销售量上，单店销售赶不上大型连锁商超；在本金核算上，前期投入几年内根本无法收回；利润方面还比其他超市低。物流方面，店多的超市通过物流中心配货，而单店只能由供货商委托配货，相对成本支出大于多店超市。这使得吉买盛超市在运营期间，除去投资成本、地面租金、设备、水电、员工薪水、物流等多方面开支外，很难达到“盈亏临界点”。

　　事件进展 宣布进入闭店程序

　　昨日吉买盛超市宣布进入闭店程序，一大早三四百人在吉买盛超市门前等待进场，开业时间比平时晚了1个小时。

　　顾客积分换物变成换钱

　　吉买盛会员积分卡兑换形式又变了。

　　3月31日晚，吉买盛超市在正门墙上贴出通知：“吉买盛超市积分清零日期为4月1日至4月30日，活动以10分为标准，积分10分可兑现金1元。时间：早上10时开始，请顾客带有效证件及好邻居积分卡前来领取。”

　　部分业主对一个月租金作为补偿不满

　　华联吉买盛从4月1日停业调整，相应租户必须在一定期限内腾空商铺，而原租赁合同未到期所带来的经营损失，华联吉买盛除了退还经营保证金及剩余租金外，将给予租户一个月租金作为补偿。

　　业主朱先生说，华联吉买盛提出终止合同，仅以一个月租金2000元作为补偿，他本人无法接受。

　　给“外租户”一个月甩货期

　　长春市上海华联吉买盛购物中心有限公司店总殷祖建表示，考虑到42户外租区业主们处理货品的要求和实际问题，将为其提供一个月的甩货期。从4月1日~4月30日期间，一楼的外租区业主将可继续经营，而二楼的业主将可能被安排在合适位置进行甩货，而这一个月将不向业主收取租金。

　　工龄满一年赔偿一个月工资

　　据介绍，与华联吉买盛签约的在编员工共计160余名。

　　关于解聘安置问题，该负责人透露，“安置补偿工作已经启动，签约员工按照工龄长短进行赔偿，除上月工资外，每满一年工龄的员工就赔偿一个月的工资，以此类推，从开业至今，为超市工作4年的老员工将得到4个月的安置补偿金。”
　　（新文化报 记者 邹智威 黄艳丽 张伟伟）