07年3月7日，新的《烟草专卖许可证管理办法》正式生效。该办法规定，外商投资企业今后将不得从事烟草专卖业务。由于很多外资零售企业的香烟销售许可证都是要到2008年才到期，所以从09年1月1日起，国家对外资超市的烟草禁售令开始生效。但规定还给了部分外资企业3个月的过渡期。

　　初看这样一个条例似乎对于内资卖场来说是一个利好的消息，但是由于国家在政策上也留了一个口子，就是允许外资卖场以柜台租赁或场地出租的方式给那些有烟草专卖许可证资质的经营单位在卖场内或收银区外卖香烟，而一旦有了这样一个补充以后，其实禁售烟对于外资卖场而言，影响也就甚微了。

　　因为在禁售烟以前，外资卖场售烟也是通过专柜销售的，所以，对于消费者而言，在方便性上并没有什么差异，至于香烟的质量问题，既然是在外资卖场的屋檐下，自然也会有许多管控的办法，所以香烟的质量想必不会因为“外包”出去而受影响的，唯一可能会受到的一点影响，大约就是利润了，但既然租赁权是掌控在外资卖场手中的，它也完全可以通过当地的种种关系找到自己的合适代理对象，然后通过利润再输送的方式实现利润的返流，这样即便多了一个代理商来蚕食这一块利润，但由于话语权仍然掌控在自己的手上，所以利润的大头仍然会掌控在外资卖场自己的手里的，唯一的变数可能就是，对于那些香烟不是通过敞开供应而是通过分配配额来控制的地区，比如象上海海烟物流掌控整个渠道那样，那么是否这些代理点所享受的配额还能够保持与原先卖场的量一致，这可能是禁售烟以后对外资卖场的最大冲击了，这其实也要看这些外资卖场的公关能力了。至于在那些香烟是敞开供应的地区，即按照销售能力来供货的地区，禁售烟可能对外资卖场的影响也就几乎可以到忽略不计的地步了，因为香烟品类本身在外资大卖场中所占的份额就不高，一般也就在2-3％的销售份额（可能国内的卖场因为总体经营能力不强，香烟销售占比会高些），而且在那些香烟销售渠道控制不严的省份，可能连这样一个比例都达不到，尽管可能香烟销售在总体利润中的贡献会大于这一比例，但由于上述的可控因素，对于外资大卖场而言，利润的流失量其实并不明显。由此可见，禁售烟对于外资大卖场来说，影响是非常微弱的。

　　可能相对于外资大卖场，禁售烟对于便利店的影响就要大多了，因为一般来说，由于消费习惯的原因，便利店往往是人们买烟的主要场所，上海的便利店的客单价一般都在8-10元之间，也就是略高于一包红双喜的价格，这与香烟在便利店中的销售比重的影响是很大的。

　　就全国的便利店而言，我曾经跟踪过上海、广州、大连、北京、浙江、江苏的便利店，一般地，便利店的香烟销售基本都在20-40％这样一个区间，毛利率大约在9-15％这样一个区间，尽管香烟的毛利率看上去比食品和即食品的毛利率要低多了，而且还不可能有通道费，但由于在损耗方面、物流成本方面、加工成本方便的几乎没有开支，其实际贡献的净利润占比实际上要高许多，所以，如果外资便利店不允许卖香烟的话，那对他们将是一个致命的打击。

　　但是，如果说，禁售烟就是为了要打击外资便利店，或者实际的结果就是打击外资便利店的话，这肯定与当初的政策目标是有出入的。因为，现在即便在商业最发达的上海市场，便利店数量达到了4000多家，但是他们在整个超市一块所占的销售份额仍然不足15％，便利店业态还纯粹属于补充的角色，而且即便如此，便利店的市场份额仍然是被好德（含可的）、快客、良友这样一些内资企业占据了主导，全家、罗森、喜士多及刚刚进入上海的7-11虽然在便利店高端市场上所占的份额不小，但在整个便利店市场容量中估计不会超过20％，此外，外资便利店其实在整个便利市场是起到了很好的“鲶鱼效应”和市场开拓示范效应，对于便利店行业的健康发展是非常有帮助的，所以，打击这些外资便利店对于整个便利市场不仅不是有益的，甚至副作用还挺大，因为即便外资最后退出这些高端便利市场，内资企业就其实整体的实力而言也无法去填充这一块市场，因为便利店对于企业整体的经营能力的依赖度是非常高的，靠某一家门店做好毫无意义，也不可能做得好。

　　不过，从目前的情况来看，无论是我四月份在广州看到的OK便利、7-11便利都在卖烟，还是在上海看到的全家、罗森、喜士多的大部分门店都在通过变通的手段卖烟，看来禁售烟对于外资便利店的影响还甚微。

　　至于外资大卖场在国内以席卷残云之势从一线到二线、三线、四线城市的超市市场，一路所向披靡、锐不可当，而且还从各个只关注外资招商指标的地方政府和只关注自己的地产是否升值的地产商那里得到超国民待遇，而一旦外资控制了整个零售行业的大头，然后借此来控制无数的受制于零售商的中小企业的话，那么中国的整个产业链掌控的危机也就无法避免了，这倒是我们需要引以高度重视的。

　　但是试图通过禁售烟的方式来限制外资零售企业的发展，注定是此招不灵的，我觉得作为政府部门应该去考虑如何实现内外资同等的国民待遇，作为内资企业，也无法去等待，只有多想想如何在利用现代的零售业管理技术与理念上奋起直追，如何发扬当年共产党解放军战胜国民党军队时的以弱胜强的拼搏精神，才是最终的战胜和超越外资企业的治本之道。

　　在我看来，禁售烟对于改变整体的超市市场格局来说，充其量只是搽搽红药水聊以自慰罢了。

　　（联商网专题约稿，转载请务必注明出处！作者：胡春才）