刚才是一个总的消费状况，包括奢侈品在中国的目前的成长情形和世界的状况，我们看看跟中国有趣的数据，按照宾利公司的介绍，中国的奢侈品不仅是领先， 而且是求大，求奢华，而且得到雅致车系得冠军，128型在去年销售了两台。数据之外，我们在奢侈品看到的现象，我认为存在了两个现象。

　　第一是穿着的品位，这样的人已经越来越多了，当然这种人都是喜欢钱的人。

　　第二个是穿着皮尔卡丹的西装，他们有品位，同样是有消费力的，他的品位是变动的，会成长，会异化的。根据我们这样来看，我自己总结了一下，中国的奢侈品消费可能存在着几个特色。

　　年轻化的倾向，其实20岁是没有本身的隐身能力的，因为这不是他本身产生的，靠自身消费的只占四成，这些在30岁左右的年轻人，主要是为了炫耀和攀比，别人穿了这样的服装，我可能要跟着做，超过60%的年轻人，认同人身享乐的观念，也是我们在讲奢侈品行业在中国发展的时候，很多在国内的道德知识，有比较负面的原因就在这里。

　　中国的奢侈品消费讲究品位的消费较少，西方消费讲耐久。我们排除了豪宅，游艇，私人飞机，在中国不那么实用。很多的欧美或者成熟国家里面，他的奢侈品消费里面，生活代表一个需求，我们会花在购买的商品上面，这是一个差异，他们也有一个先消费的冲动。他强调的是内环境，外环境。还有上班族，他愿意花五千块钱买一个奢侈品，他们目前是享受。

　　从数据上已经看到中国是成长的，中国的消费者是增加的，但中国消费者的特色是上流社会是存在差距的，我们怎么来看待在中国的拓展，会考虑哪些因素，当中国够大，因素够多，这个变化是翻天覆地的，04-08年有40的成长，也有可能会变化，这个是我们所关切的。我们会看到的是庞大的市场背后怎么开拓的问题，这样的开拓，我们考虑哪些因素，选择参与或者投入，会考虑品牌的地位等等，才决定我把这个店开出来。

　　城市。这是08年全国GDP各城市的排行，上海，北京，广州，深圳，简单的以指标品牌已经开店了，不是前十大，到了前二十强，我看到的是宁波，南京，成都，大连，沈阳，有些颜色是表示了他有已经进驻了，但不属于一线诚实的。前三十强，温州，长沙，长春，有些项目已经谈定了，但目前没有开出来，有些蓝色是刚刚开发，有品牌，但是我还不敢称为是奢侈品，排名39的西安已经开了，这个状况我们可以看到这是一百强的部分，排名94的是乌鲁木齐，LV已经开店了。简单的说，城市目前的GDP增长我够高，就是我们优先的选择。

　　城市的开放程度。我们看到了佛山，这是东莞，唐山，这都属于二十强之内，但没有奢侈品，在于开发的程度差异。还影响到供应链，这不是一个奢侈品，但属于国际品牌，但更强调供应链，开店不只是把店开了，把货卖出去就好了。除了城市之外，有些季节考虑，另外商群，第一个是中心商圈，比如是上海的淮海路，上海的南京西路，成都的春西路，除此之外，也存在副中心商群，我们上海的乌江厂，北京的崇文门，上海的徐家汇。社区性商圈，这是北京的望京。还有特殊的CBD，还有沈阳的中街，上海的南京东路，这些对国际品牌的设点考虑各不相同，有觉得步行街不会去。

　　我们还会看这个项目的前景在不在，有没有未来，我跟你结婚，三年五年起不起得来，如果选择的话，我可能会考虑地表性项目，北京的星光天地是北京的另外一块，杭州大厦。事实上，台北101基隆铺的双子座，在商业开发里面，有没有存在商业地标。基本上奢侈品要落点。另外有一些比较特殊的项目，这个是上海的新天地，也许是餐饮，也许品牌会有不同的思维，北京的南区和北有很大的差异，这个也算是我们的地标，你去过没有去过，在看法上有很大的不同。

　　不同的项目能不能获利，这上面有一些项目做得很好的，可是依我看起来不算好，我们选择在怎么运用，就是看它获利与否。有些老商场升级，我可能会参与的，我为什么选择参与？有些品牌会选择和店的购物中心，我可以用百货店的方式合作，女装进女装，男装进女装，做一个对应。

　　另外一个很重要，你这个项目做的时候，有一个可取代性，这么多的项目一个一个的开，一个新的商业中心，就有一个旧的商业中心。这就是它的可取代性。

　　资源和对象的分配关系。

　　品牌定位。简单的讲就是物以类聚。如果品牌组合已经有三四个，你再招第五个，第六个，就相对容易多了。

　　从中国独特性到与国际接轨。有些品牌在国内是一线品牌，可能在国外没有那么高的地位。刚国际合中国产生严重落差。

　　品牌落位的主导性。由他来决定谁进谁不进。

　　我们还会谈到合作条件，但也是比较现实的，有扣率，底租，年期，条件支持开店时点，零售执照。当店数到一个量的方式可以用匀货去做的。

　　我们在所有的合作里面都是互相的，往往第一个，我们看到的是只看自己，从自己的角度来看，做事情够前瞻性，以零售商的角度来看我怎么规划。一个是以忠为实。你没有一个方向是很难的。要事为先，也就是市场的定位，进入中国已经很成熟了，就是获利很重要，商业地产本身，你的价值是什么？根据每个人的实况是有差异的。不能看自己成功，还要看公众成功。有些商业地产已经开始减租，大家一起共度这个难关，这就是双性思维。能够发挥市场的功效，我们是共同盈利的，我有我自己的VIP，你有你的客户群，这是我们双方，甚至多方的。

　　谢谢大家。
　　（联商网现场报道）