联盟之药店生存要义
来源：
2009-06-16 09:38
笔者认为，从暴利时代的跑马圈地到微利时代的平价大药房，从多元化经营再到大健康，在经过市场的洗礼以后，中国药店的发展似乎正在回归理性，逐步转型向专业化、品牌化、集约化发展。然而，新医改政策的出台，却给本已趋于平静的中国药品零售市场再一次带来了强有力的冲击。以整合产品资源、管理资源，抱团取暖的“药店联盟”从幕后走向前台，成了业内追逐的风向标。在此，笔者浅谈几点个人意见，供连锁药店经理们参考。
笔者建议，在新医改政策对零售药店的影响正式来临之前，零售药店尤其是中小型连锁药店，必须从现在起就做好应对准备。笔者曾经总结了新形势下零售药店“五点应对之策”，其中，加强品类管理首当其冲。而做好品类管理，当前的最好突破口就是加入一个联盟组织，从而迅速获取有竞争力的区域独家高毛利品种，以及共享经营管理资源，从而达到稳定自身赢利能力的目的，在竞争中立于不败之地。
笔者认为，中国药店发展到今天，联盟不仅是大势所趋，更是生存之道，剩下的只需看是“自主发展联盟”还是“选择联盟伙伴”的问题。
目前，由于上游生产厂家对OEM品种或PB产品量的要求很高，或者希望下游能有全国销售的网络，这无疑给药店联盟设置了较高的门槛。目前，不论是早已成气候的联盟组织PTO或特格尔，还是金百合，都仍在为增加会员单位或产品销量的扩大而努力，以期掌握与厂家的主动话语权。因此，对于自身规模在数百家以上的大型零售连锁企业来说，可以考虑自主发展联盟，吸引中、小型连锁企业加入。对于小型企业或单体药店而言，也只能是尽快加入一家产品资源、管理资源均已较成熟的联盟组织。
不过，就目前已存在的药店联盟组织而言，普遍存在一些发展上的瓶颈。如：没有强大的配送网络，不能快速配送；自行配送物流成本过高；会员单位销量有限，与上游谈判处于劣势；管理资源与人才缺乏等，都在一定程度上制约了药店联盟的发展。笔者认为，各式药店联盟要解决这些问题，可尝试与有物流配送优势的商业公司展开合作，这在国外有一些例子可借鉴。
又例如笔者目前供职的九州通，在全国已建立起最广、堪称最先进的物流配送体系，同时，在全国还设有8家零售连锁公司，具备了发展“药店联盟”或者与其他同行合作的有利条件。笔者就按照新形势下的发展思路，启动了相关工作。若从战略层面上讲，这是九州通的一个创新业务模式。若从业内的发展来讲，如果做好了，未来的九州通或者是其他同类型的公司，不仅能为全国的零售药店提供普药或其他品种的配送，同时，也能为全国的中、小零售连锁公司提供区域独家专销的联盟品种。笔者相信，这种合作将成为一种趋势。
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