不知大家发现没有，很多高档商场的一层都是卖珠宝首饰、名牌化妆品的。这是为什么？本人问过许多人，其解释都不能说满意。

　　其实这一现象涉及到“资源如何配置才合理”的问题。

　　我想，高档商场的一层卖珠宝首饰、名牌化妆品的原因是这样的：

　　假设商场共有五层，那么，一般情况下第一层一定是最好的，第五层应该是最不好的，因为顾客进入商场首先到第一层，最不愿意去的就是最上面那层，因为太麻烦。所以，商场的租金一定是第一层最贵，最上面一层最便宜。假设第一层租金是每月每10平米5万元，第五层租金是每月每10平米1万元，那么商场对外招租的话，一定是最能承受高租金的租户租下第一层。

　　我们知道，在充分竞争的情况下，不管卖什么东西，比如卖珠宝的和卖文具的，其利润率都相差不大，否则大家都会去卖利润率高的商品而不卖利润率低的商品。这里假设卖珠宝首饰的利润率与卖文具的利润率均为10%。

　　但是，卖珠宝每月投入的资金要比卖文具的多得多。假设一个卖珠宝的商户租下10平米的柜台，每月投入的资金（用于进货等）是100万元，所以其每月利润是100*10%=10万元。再假设一个卖文具的商户租下10平米的柜台，每月投入的资金（用于进货等）是20万元，所以其每月利润是20*10%=2万元。

　　现在商场一至五层的柜台对外出租，租户可以自由选择各层柜台，租金高者先得，可以肯定是卖珠宝的租户选择第一层的柜台，因为只有他才最有能力承担每月5万元的租金，他交完租金后还可以剩下5万元。买文具的租户虽然希望得到第一层的柜台，但他的每月利润只有2万元，无力承担每月5万元的租金，所以只好选择第五层，交完租金后剩下1万元。

　　我们知道，珠宝首饰、高档化妆品均价格高、占地小，卖这类商品需要投入多。虽然利润率并不一定高，但由于投入资金多，利润额也就比卖其它商品更多。

　　所以，在各大商场、特别是高档商场，最好的柜台(通常是第一层的柜台)大多数被卖珠宝首饰、高档化妆品的卖家租去了，卖文具等商品的卖家只好租剩下的最高楼层柜台。

　　我们设想一下，如果不是这样，而是让卖文具的在第一层，卖珠宝首饰的在最上面那一层，且为了让卖文具的不至于亏损，商场所有者主动降低租金，比如降至每月每10平米3万元，买文具的到了第一层可能每月销售额会上升，利润也会上升，比如由原先的2万元上升至3万元，但是交完租金后还是没有利润。这样一来，商场所有者得到的租金少了、卖文具的利润少了、卖珠宝的利润也少了(如果在最上面楼层利润不会少，则卖珠宝的不会主动选择第一层而会选择最上面楼层)。

　　所以，如果资源（不同楼层的柜台）一旦错误配置，会给各方带来损失。
　　（作者：易秋霖）