他有显赫的家族背景，有雄厚的资产做支撑，他自然可以在任何新领域放出豪言，他就是国内最大“地主”万达集团旗下的万千百货，因为出道晚，也被业内戏称为商业“小弟”。近日，这位商业“小弟”万千百货开始进军中原，首站则选定了被众多外来投资商看好的洛阳。

　　随着以万千百货为主力店的洛阳万达广场将在年内揭开面纱，人们也开始关注：“地主”万达为何如此倾情百货？万千百货能否成功连锁？平均每年20家左右的疯狂开店速度以何支撑？带着种种疑问，记者走进了万达集团总部。

　　万千百货年底将亮相

　　在中国地产界一向有“南万科，北万达”之说。这个“北万达”则是大连万达集团(以下简称万达)，它目前在全国已有19个万达广场开业，还有20多个在建项目。大连万达于2007年5月8日开出第一家万千百货店，如今已有北京、成都等地4家店开业。

　　6月14日中午，面积达20多万平方米的北京石景山万达广场，万千百货在举办半年庆典活动。“满200送180”促销活动几乎囊括了卖场80%的品牌参与，杰克琼斯、百丽等品牌均在此列。此外，广场内其他商业项目如餐饮、位居国内第一的万达影院、大歌星KTV、步行街等也都热闹非凡。“这就是将来洛阳万达广场的基本影像，这也是我们的优势，可以资源、人气共享。”洛阳万千百货总经理宋炜很自信地向记者表示。

　　据了解，建筑面积达11万平方米、由复合型业态组合而成的洛阳万达广场将于今年12月23日亮相，这也是万达集团第三代商业地产——城市综合体（HOPSCA）在河南的首次亮相，其中主力店万千百货面积将达3万多平方米。据透露，洛阳万达广场90%的面积为自持物业，10%要卖掉。“步行街一楼底商每平方米3.3万元，楼上楼下均价2.2万元。”售楼员告诉记者。这个价格在洛阳实在不算低，像郑州市花园路和农业路交叉口的郑州国贸中心，2007年开盘时均价为每平方米2.5万元，现在均价每平方米3.5万元，极个别临街底商目前的价格为4.5万元左右。

　　据万达集团总裁助理、万千百货股份公司总经理丁遥介绍，每一个城市综合体万达广场内，都需要一个主力百货店。目前，万达已经租给马来西亚百盛百货、伊藤华洋堂、银泰百货等10多个百货店了。然而，万达每年要新建五六个项目，每建一个都要与百货商家沟通进驻事宜，效率很低。同时，百货商家选址条件苛刻，且一签就是10年租赁协议，万达分享不到项目升值所带来的红利。在此背景下，万达决定自己制造百货主力店，为自己的“城市综合体”提速。

　　缘何青睐洛阳

　　绕道郑州，取道洛阳，这似乎成为外来零售商投资河南的一个缩影，为何都不约而同地相中了洛阳，零售商们心中究竟有何标杆，选择洛阳是无奈，还是战略？

　　了解洛阳商业的人都会惊奇地发现，在洛阳新银泰购物中心和万千百货布局洛阳之前，国内两大百货巨头王府井百货和南京中央百货已经在洛阳扎根，河南本土最大的台资零售百货丹尼斯在洛阳也已经有两家店落户。

　　这回不得不让人重新认识洛阳的商业，洛阳是一个渊源深厚的历史文化名城，也是一座魅力十足的现代化名城，先后有夏商、东周、东汉等十三个王朝在此建都，文明史5000多年，城市史4000多年，历史上曾经有92个皇帝在洛阳治理着国家，洛阳是丝绸之路的东方起点之一。

　　2007年洛阳市生产总值达到1595亿元，税收250亿元，经济总量在全国地级以上城市中居43位，中部居第四位，中西部居第七位，洛阳的市场化程度逐步提高，城市化建设步伐加快，规模不断加大，新型业态快速兴起，2007年全市实现社会消费品零售总额4690亿元，多种经营方式，多渠道流通格局开始形成。

　　2005年以前，在洛阳人的印象中，洛阳购物消费还是“老三篇”：老城十字街、西工百货楼、涧西上海市场。这三大商圈构成了洛阳城市商业的基本格局，几十年几乎没有什么变化。

　　这一商业格局在2005年伊始被打破。当年1月1日，王府井百货正式进驻洛阳凯瑞君临广场，第一天销售额超过200万元，而日售百万元是当时洛阳顶级商业的一大标杆。此后仅仅一年多时间，以洛阳王府井百货为中心，西餐、酒吧、娱乐、健身、美容等多种业态纷至沓来，形成了全新的王府井商圈。宋炜认为，这说明在洛阳中心城区老城、西工、涧西分别形成了相对独立的商业中心，市级跨区域的商业中心现阶段尚未形成。

　　对于纷纷取道洛阳，各零售商都有自己的解释，万千百货能够落户洛阳，业内流传的版本是，当年大连万达集团董事长王健林出席一场活动，活动上与建业集团的胡葆森相遇，胡葆森于是向王健林推荐自己在洛阳开发的项目，邀请王健林来做商业。而王健林在目前洛阳万达购物广场地址前看了半个小时后，说了一句：就是这里了。这个项目就这样诞生了。

　　从北京王府井百货、南京中央百货、美国沃尔玛到如今的浙江银泰百货和大连万达旗下的万千百货，它们都纷纷绕道郑州，把河南第一家开业门店放在河南第二城洛阳。对于洛阳而言，实际上，当年王府井百货在洛阳为收获庆祝时，各路商家已经开始眼馋，于是众多外来投资商开始重新审视洛阳，这说明作为著名的工业城市洛阳，其商业潜力也正在开始大放光彩。

　　聚焦“万千”速度

　　在万千百货之前，国内商业另一个大鳄大商集团，已经在河南布局，而其速度已经引发了业内不少惊叹。这个和大商同样来自东北的万千百货也要用速度惊愕商界。

　　不同于其他商业地产商，成立于2007年5月8日的万千百货是万达集团四大支柱产业之一。而且，它在出生伊始就表现出气吞山河、棋定天下的胆魄。在目前哈尔滨、成都、西安、北京4家店的基础上，继续以万达城市综合体为载体，年内新增7家，明年再新增14~17家，到2012年，形成60家以上的百货商场连锁网络，到2015年，门店数量不少于150家。

　　众所周知，商业地产是万达集团的第一支柱产业。万达集团在全国首创了“订单商业地产”的全新模式，经过多年发展，万达商业地产已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。“万千百货的出现适应了大连万达商业地产发展的需要，万达需要自己的百货公司，与商业地产项目同步发展。”宋炜说，“针对发展需要，2007年5月8日万达推出了自己的百货商号，就是万千百货。”经过首批四家商场的实践，万千百货成功总结出以“模式标准化、管理信息化、培训制度化和合作全国化”为核心的快速发展模式，为今后的高速扩张奠定了扎实的基础。百川赴海，不分昼夜，万千百货在未来两三年里，将陆续进入上海、南京、重庆、沈阳、太原、济南、合肥、杭州、武汉、苏州、青岛、无锡等近30个国内城市。之后，再辅以并购等资本运作手段，真正实现全国连锁经营的中国最大的百货公司之一。

　　在宋炜看来，万千百货有着自己的优势。“许多百货公司面临选址的难题，万千百货不存在这样的问题。众多集团的商业地产项目位置优越，为万千百货提供了很大的发展空间。另外，依托集团优势，万千百货还掌握着大量的品牌资源，与众多的国内外一线、二线品牌都有很好的合作关系”。

　　而在丁遥看来，运用现代化的信息手段是连锁必备的条件之一，也将是万千百货未来制胜的“杀手锏”。“运用ERP系统，能够快速复制资源。当时在做万千百货整体信息系统的时候是照100家店来做的，从库存管理、订单管理、财务核算管理，等等，做到严格的信息化管理。按照这个思路，可以快速复制。当然也要迅速建立人才方面的标准配备，万达集团正准备投入建立相关的商业学院，抓紧人才的标准化”。

　　据悉，前段时间，万达一次性面向全国招聘二三十名总经理、一次性招进2200多名大学生。“这些大学生都是万千百货未来扩张时的人才储备。”宋炜解释。就万千百货而言，万达希望通过标准化与个性化的结合实现连锁。单就品牌招商的搭配而言，则实现全国捆绑性品牌、准密集型品牌、地方性品牌等量布局的原则。

　　万千速度未来是否能够实现，目前还是个未知数，但一个事实是，这位诞生在地产世家的商业“小弟”不可被业内小视，光是其拥有的雄厚家产就足以让对手退让三分，如今还是要用期待的心态观望。
　　（东方今报 霍者）