药店卖普药 前景不普通
来源：
2009-07-27 11:13
新医改方案公布虽然已有一段时日，但是，因受部分政策导向的影响，例如医疗卫生投入向基础医疗卫生机构倾斜，导致部分零售药店人士担心药店的普药销售市场将面临缩水。直至最近，这样的担忧仍然困扰着部分药店人，况且近期还发现有个别生产厂家和代理企业因对普药市场存有顾虑而撤走药店终端联络员。对于这一较为悲观的看法或做法，笔者不敢苟同。
笔者认为，从此次医改方案的文字上进行分析，虽然当中对零售药店未来的生存与发展存有一些不明朗因素甚至不利的影响，但这些影响是有限的，可从以下三方面进行分析:
新医改落到实处尚需时日
新医改是大事，牵涉到众多部门与企业，且很难平衡各方的利益。复杂的医改方案从字面到落实，需要较长的时间，只有耐心等待与之配套的实施方案出台并落实了，才可能会对行业产生真正的影响。其次，随着新医改在实施过程中出现的许多现实问题以及对未来发展的考虑，再来一次医改方案的调整也不是没可能的。因此，笔者预言，未来2~3年内，新医改不会对零售药店既有的市场份额和经营模式产生较大的冲击。相应地，零售药店的普药市场并不会因此次医改而大幅缩水，药店人大可不必杞人忧天。
零售终端优势不可替代
虽然新医改实施后，社区将基本药物目录的药品都备齐了，且对药品实行零差率，但是笔者认为，这样仍不可能完全满足民众多样的用药需求。此外，新医改方案也要求零售药店必须销售国家基本药物目录的品种。总之，零售药店品种齐全、购药便利的优势，是社区与医院在短时间内不可替代的，上游厂家不可能放弃既有的合作关系与成熟的市场。
药店必将成为流通主市场
无论欧美各国还是东亚的日、韩等相对发达国家，基本上都是采取医药分开的管理方式，这种管理方式是市场化、便民化发展的结果。这些国家的零售药店都发展得相当好，不光为居民提供便利，在节省卫生保健支出方面也作出了巨大贡献，药店人拥有较高的社会地位。笔者认为，中国医药流通的未来，市场化是必由之路，医药分开也是必然的发展趋势。如此一来，零售药店未来必将成为中国药品流通的主市场。
综上所述，短期内，零售药店的市场份额与经营品类管理不会受到太大的影响；从发展的角度来看，未来的医药分开必将促使零售药店占领药品流通的主市场。因此，无论是从短期还是从长远来看，上游厂家均不可能轻易放弃药店终端市场。即使短期的冲击导致药店终端的销售有所下滑，相信绝大多数上游厂家也会带着发展的眼光处理问题，并做好终端维护，最终达到双赢。
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