苏宁与惠普今日签署直供战略合作协议，苏宁电器宣布成为惠普在中国地区的唯一直供渠道商。苏宁电器总裁孙为民称，与厂商建立直供模式将是家电连锁渠道未来发展的重点。惠普方面则表示，直供模式将有效缩短供应链，消费者在终端则会因厂商成本缩减而享受到价格更低廉的产品。双方计划在今年实现15亿的年销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。

　　苏宁方面表示，近两年，随着整个IT渠道“扁平化”的大势所趋，零售终端在整个渠道供应链中处于越来越重要的位置，尤其是3C家电连锁等新兴零售业态的崛起，销售模式升级已经将传统二级分销商推向了洗牌的道路。惠普公司IPG集团全球副总裁、中国区总裁柯玉章则介绍指出，在欧美市场惠普早已普遍采取了直供合作的模式，直接向大型的零售商进行供货，随着中国消费市场和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作也将顺势展开，优化供应链。

　　据悉，惠普之前一直采取代理分销的直供模式，都是通过神码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大提高，而采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。记者了解到，目前与苏宁签署直供协议的IT厂家中，除了惠普之外，还包括联想、戴尔、神舟和同方等企业。
　　（广州日报 记者刘新宇）