苏宁电器上周末发布了上半年报告，营业总收入为273.34亿元，比上年同期增长5.46%，实现净利润12.65亿元，比上年同期增长14.89%，其中，主营业务毛利率由去年同期的13.29%提升至15.11%。其净利润的增幅高出营业收入增幅近两倍。

苏宁电器分析认为，OEM、代理和包销等产品的销售占比逐步提升，使得毛利率水平稳步提升。为继续提升企业毛利率，苏宁营销总部执行总裁金明向记者表示，苏宁收购日本Laox后，一直筹划将Laox的小家电产品引入到国内门店，同时将国内占价格优势的传统家电推销到日本市场。预计明年上半年，高性价比的日本小家电产品就可以出现在苏宁在发达城市门店的柜台上，这些产品也将帮助苏宁在一定程度上解决产品同质化问题。

自有品牌以及包销产品正在成为家电零售企业提升毛利率的发展方向。目前，苏宁已有惠而浦等产品作为包销产品。另一连锁巨头——国美电器最近在下半年经营计划中也表示，将增加OEM、自有品牌等产品，并提高小家电、生活家电的占比来提高整体的毛利率。
　　（北京商报 记者 吴文治）

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上周五，苏宁电器发布2009年1-6月业绩报告，与国美电器上半年净利润5.8亿元相比，苏宁交出了一份净利润12.65亿元出色绩报。

　　上市5年，苏宁电器年收入从2004年的91.07亿元飙升至去年的498.97亿元。苏宁电器董事长张近东在接受本报记者专访时不无感慨地说：“家电零售企业的发展就像没有终点的马拉松，要一直向前，一刻也不能停。”

　　>>谈成绩

　　业绩能说明我们做了什么

　　对于273.34亿元的中期营业总收入，豪爽的笑声过后，张近东婉转地表示，“只要看看报表，看看业绩就能说明我们上半年做了什么，数字最反映事实。”

　　今年上半年，苏宁电器新进地级以上城市9个，新开连锁店75家，截至报告期末，已在全国187个地级以上城市拥有连锁店847家。仅上半年就实现了成都、无锡、北京等物流基地的设计方案。

　　张近东认为，企业之间的竞争，看似齐头并进，实际上是“失之毫厘，谬以千里”。谈到苏宁，总是让人不由得联想到刚经历非常时期的国美，对于双方上半年的表现，张近东滴水不漏地表达了自己的观点，“做了这么多年企业，并不是哪一天谁跌跤了，我们就超越了那么简单，那样也绝对不可能，企业的进步完全是积累，点滴积累换来一步步成长。”

　　>>谈收购

　　这是一笔风险可控的投入

　　上半年，苏宁最引注意的莫过于对日本零售企业LAOX的收购，仅仅一个月的时间，出资5700万元认购日本零售连锁企业LAOX公司27.36%的股权，成为其第一大股东，首次将零售触角伸向海外市场，成为我国零售业内首次跨国收购。

　　收购一家连续亏损近10年的企业，这样的举动逃不开企业在“作秀”的嫌疑。对于类似疑问，46岁的张近东依旧表现出一贯的淡定从容。

　　谈收购，最主要看投资风险，张近东一再强调，对于LAOX的收购是一笔风险可控的投入。的确，区区5700万元不到苏宁净资产的1%，占该公司市值约0.08%，无论对苏宁还是张近东本人来说都只是其资本财富的冰山一角。

　　张近东表示，收购LAOX其实是一桩很划算的买卖：“我知道自己的底线是什么，也知道我拿这些钱想做的是什么。”

　　张近东解释说，苏宁发展到今天每年需要很多费用的支出，每年为公司准备上千万，甚至上亿的咨询费、培训费，每年派考察团出国调研，希望借鉴海外市场的先进经验，而日本是家电制造业最发达的地区之一，同样是全球最先开展家电零售的地方，无论在产品规划、细分还是市场竞争方面都有很多经验值得借鉴，与其找专家讲解、隔岸观火，不如亲身经历来得真实。

　　“都说失败是成功之母，LAOX就是我们熟识海外市场最好的一个机会与平台，我们不怕失败。”张近东信心满满地表示。

　　>>谈梦想

　　打造国际化的零售企业

　　国内市场的稳固积累，对日本零售企业LAOX的收购，掩藏不住的是张近东进军国际化连锁的雄心，将苏宁打造成“中国式沃尔玛”就是他最大的梦想。

　　多年来，让张近东一直耿耿于怀的是，百思买、沃尔玛、家乐福等海外巨头正逐年加大对国内市场的蚕食，然而面对同样庞大的国际化市场，我们的制造业、零售业却始终无法大步前进。

　　随着我国制造企业走出国门，源源不断的“中国制造”出口到全世界。然而，猝不及防的金融危机导致出口量、出口额严重受创，其中暴露出不少制造业国际化销售中的问题，无论是品牌还是产品质量，缺少渠道落点始终成为我们国际化零售的一块短板。

　　“我们的制造企业就像是在‘空投’，试想一下，如果我们的渠道率先进军海外市场，一旦我们的零售基地就在国外，那么一定能与我国制造业相互配合达到事半功倍的效果。”

　　国际化进程虽然漫长，但为了完成，苏宁首先将香港作为跳板。据了解，目前张近东已经派出相关高管在香港与某些电器零售商洽谈。如果谈判顺利，苏宁将会在今年下半年完成对一家香港电器零售商的收购。

　　■张近东简历

　　1963年，出生于江苏南京。

　　1984年，毕业于南京师范大学中文系，供职于南京一家区属企业。

　　1990年，他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张近东继续经营电器连锁。至此苏宁电器诞生。同年起张近东担任苏宁集团董事长兼总裁、苏宁电器连锁股份有限公司董事长、党支部书记。

　　2004年7月，苏宁电器在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

　　2009年，苏宁收购日本零售企业LAOX，成功打入日本家电零售市场。

　　（京华时报 记者牛颖惠）