先做规模，还是先做价值？策划大师叶茂中给发展迅猛的中国家居业开出的药方是：先做出规模效应，再关注价值成长，“如果不能尽快将终端数量、品牌形象和媒介传播规模化，就可能错失成为全国战略品牌的机会”。

　　叶大师显然是个蹩脚的医生。他认为红星美凯龙目前在全国疯狂“圈地”，是在实践他的“先规模后价值”理论，殊不知在此之前，“所有售出产品红星美凯龙负全责”理念的推出和执行，已经让红星美凯龙拥有了核心价值。

　　居然之家的发展历程更能证明构建核心价值体系的重要性。当红星美凯龙2002年携全国第22家店进入北京之时，居然之家仍固守着北四环一店，强化着它的“居然模式”和“先行赔付”理念。一旦准备充分开始连锁布局，就一路奏凯，即使在2009年上半年形势严峻之时，仍然开出6家分店，连锁终端增至21家。

　　为了迅速扩大规模，百安居2005年一口吞下欧倍德在中国的13家店面，并计划到2009年开店达到100家。然而，巨亏压力下的百安居2008年开始不得不关闭全国63家门店的22家，另有17家店也被迫瘦身。这就是百安居追求规模而忽视价值的“后遗症”。

　　没有成熟的价值模式支撑，为了规模而扩张，企业就站到了危险的边缘。秦池酒、爱多是先驱，百安居是现行样板。先做规模还是价值，家居品牌掌门人们可得思忖好了再做决定，千万别让几个策划大师给忽悠了。
　　（作者：吴厚斌）