摘要：本内容源自于派代网创始人邢孔育这8年来的电子商务从业经验、派代网的运营体会及与众多电子商务相关人士交流综合整理而得。其中，这8年重点涉足了B2C、C2C和B2B，同时，还有社区的建设、运营和UI/UE等。

 　　本内容纯粹是个人观点，必然有偏颇之处，看官仁者见仁，还望多多指正。

　　第一部分 B2C的本质

　　1、 B2C本质上就是零售业，所以，要做大，现金流是命根子。

　　2、规模是零售企业撬动上下游资源的核心法宝之一，B2C也不例外；

　　3、B2C要上规模，就必须要标准化管理，如把人干的事情部分或全部交给机器（即程序）去做。

　　4、网上零售和传统零售的核心区别：售前更近80米（即用户没购物之前，能知道用户的购物偏好，这个需要很强的技术作为支撑）；

　　第二部分 用户体验

　　5、眼前，中国的B2C普遍不够重视网站的UI和UE等，其重要性理同于超市的货架及商品摆设等；

　　6、全备库是提高用户购物体验的核心办法之一，即别指望在中国靠虚库也能做大（这个是阶段性问题，初期虚库或部分虚库是很务实和需要的的）；

　　7、物流已是中国B2C高速发展的金箍圈（其背后还连带着资金流），也是影响购物体验的障碍之一；

　　第三部分 市场和运营

　　8、中国B2C和美国B2C最大的区别：美国是走在高速路上，而中国是土路+高速路；

　　9、中国不是一个市场，是由N多个消费观念差异巨大的市场组成；

　　10、网购人群是个崭新的消费群体，切勿用其他传统的消费观念去套，这好比用“70”看不懂“90”一样；

　　11、中国B2C仍然处于“推广”年代，远谈不上营销及品牌管理；

　　12、在中国电商界，低价是个杀手锏，也是个双刃剑，但切勿忽略消费者对好价格无好服务的疲倦；

　　13、仅重“电子”，或仅重“商务”的B2C公司要做大的概率不大，但是，可以成为一个养家糊口的生意；

　　14、意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割等；

　　第五部分 未来猜测

　　15、淘宝成就了中国的网购，也将成就中国的B2C，但未必能成就自己；

　　16、中国出现“amazon”的概率近乎为零；要有，所花的时间和金钱将是amazon的倍级；

　　17、中国B2C的机会，属于那些重视且具有营销、技术和管理能力的企业；

　　18、中国B2C已经上了高速发展的快车道，且这种高速度将维持约5年左右；

　　19、B2C已逐步呈现出类似传统零售的业态，有全国性的大连锁、区域连锁和小区便利店；

　　20、中国电子商务未来的主流，不属于B2B，也不属于C2C，而必然属于B2C。
　　（作者：邢孔育 编选：中国B2C研究中心 方盈芝）