大话药店贴牌产品
来源：
2009-10-16 16:17
俗话说，当局者迷，旁观者清。上述这位A兄浸淫医药商业领域十几年，想来应该对终端另有一番清醒的考量，但其却直言，这两天参加连锁药店的论坛不少，学了几个新名词，却也生生多出几番困惑。
此话怎讲？且听笔者慢慢道来。
第一个困惑：为什么所有的药店都在提贴牌？
“贴牌”这个名词，如今在药店领域炙手可热。大连锁，譬如海王星辰，自己玩贴牌；中小连锁，找联盟，一样贴牌；再小一点的单体药店，去找单体药店联盟，还是贴牌。几天的论坛转下来，不管什么样的药店，关注的热点几乎只有一个：贴牌。
这让十几年坚持在商业领域打转的A兄觉得奇怪了——如果人人都能玩贴牌，那工业干什么去？套用《疯狂的石头》里一句台词，“搞这个，咱不专业啊”。
随便一位药店人士，听到这样的问题，大概都可将之当作耳边风。或者讽刺对方站着说话不腰疼。贴牌的意义不言自明：一、贴牌是解决赢利难题的直接手段；二、国内药企产能大多过剩。前者让贴牌成为一定程度上的必须，后者让贴牌成为可能。
既然不言自明，却又为何专文陈述？这是因为笔者觉得，A兄这番质疑固然是未从药店角度考虑，却很大程度上代表了普通消费者的看法——“药店贴牌，不专业！”
不要试图跟普通消费者解释CVS、沃尔格林的贴牌策略，也不要提家乐福，甚至屈臣氏的自有品牌。道理很简单，前面所列商家的贴牌对象主要都是日化用品。再者，论专业性，国内恐怕还没有一家药店可以媲美CVS之类。
如此局面可能催生这样的潜在危机：所有药店只顾着想与谁贴牌、贴什么牌最有利可图的时候，却极少去考虑这些贴牌产品最后的埋单者。试想，在引入一个新品种之前，药店可曾做过消费者需求分析？当顾客在家门口的药店看到越来越多自己完全不认识的药品品牌时，他们对于自己曾经熟悉的药店将会产生如何陌生的心绪？这些问题，恐怕少有人想，更少人去量化研究。
说句不客气的，现在药店所谓的贴牌，不过是没有太多技术含量的事情。没有技术含量的结果是，没有门槛，大家都可以贴，可以随便贴。最后可以想象的最坏结果是：门店经理最发愁——每个产品的利润都很高，只是卖不出去。
事实上，研究消费者对产品的接受心理，过去一直是工业在做的事情，这是其之所以专业的原因。而笔者之所以把旁观者的质疑写出来，是希望药店在做贴牌的时候能更冷静，能对自己的“上帝”多一点了解，多一点敬畏之心。
认识到自己的不专业，这恐怕是走向专业的第一步。
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