一种时尚、潮流的新概念书吧一时间风靡了大江南北，大多都是连锁加盟的。其加盟招商广告写得很诱人，好像只要你把数万的大洋奉上，就可以有源源不断的收入了。实际上，经营一家书吧并非易事。书吧操作上要复杂一些，但是，只要掌握了技巧，一样并非难事。福州茂嘉缘文化传播有限公司在开办直营店的过程中，深的体会，将一些过程和要点整理出来，奉献给同样具有爱书、有开书吧梦想的人！帮您省掉一大笔的加盟费！    

　　 一、定位与选址

         时尚租书店的主要目标客户群锁定为15—35岁的学生、白领一族及中产阶级，男女比例约为3/7。优雅的店面装修，新潮的商品，悠扬的背景音乐，贴心的服务，这些都是最基本的。

         市场定位——以中小型街区、学校及小区商圈为主，店面30-50平米，以杂志、漫画、小说、流行文学为主，提供实惠又便利的休闲文化相关服务，竞争对象为小型综合性书店与书报摊。

       选址——寻找顾客是最重要的，商圈内人口数、学校数、店面能见度、人潮日夜状况和同业竞争情况都需要分析。如在服装市场旁边，服饰类时装杂志特别多；在学校附近，漫画书和言情小说就很集中。 
     
　　不要选择主干道的繁华路段。做小本创业，铺租是大头；只要路段好，位置差一点，朝向偏一点都无所谓，主要是取得价格优势。

　　找铺最好是靠自己的两只脚，互联网、地产中介都是辅助手段而已。重点考察中小型街区、学校和小区，这三者必居其二。找到这样的“黄金商圈”之后，以商圈半径800米，步行时间10分钟为限，做一番调查。调查要在不同时段进行，以取得精确结果，这也是设定营业时间的重要依据。

　　商圈调查重点有：人口数。对于住宅楼可通过数楼层来计算户数，以每户平均4人为例，继而估算该商圈是否有该店立足的基本客源。如估计人口为20000人，其中上班及就学人口就占约3/5，则该商圈就有约12000名上班及就学人口，而如果有1/10成为书店的会员，你就会拥有1200名稳定会员。

　　居民类型。包括居民的职业、年龄、子女情况，关键是你要将小区特定人群的消费特点了解透彻。这些情况决定了进货种类，反过来调整书店定位。

　　竞争对手。传统的小型综合性书店已经落伍。大型综合书城，也不必惊怕，他是只卖不租，你是租售兼营，只要本着人无我有，坚持定位的原则，就可以相生共处。但附近最好不要有同类型的租书店，以免造成恶性竞争，分薄利润。

　　二、开业与登记

　　开业前期准备：一个笔记本，一份简单的开店进度表。开店进度表包括装修计划、注册登记进程，资金筹划与预算，人员聘请与培训，经营方针与推广方案等等。这也是开店最为繁忙的一段时期，切不可马虎偷懒 投资概算与营运回报： DIY，就是要少花钱，多办事；自己动手，丰衣足食。以东部沿海大中城市，50平方米地铺为例，列投资预算表如下：
 
　　装修：0.7万（含书柜、吧台、地砖加木地板）

　　桌椅：0.5万（含一张长沙发、两张玻璃桌、7张靠背椅，电脑台、椅）

　　首批书籍：1-1.5万

　　另外别忘了还要备有数千元的流动资金以备周转。  行政部门登记。开单店一般注册为个体工商业户，无需注册资金，手续简单快捷。只需本人携带身份证，照片数张，到所属区的工商局填份表，即可。经营范围最大化，如百货、文具，以便多种经营，增加利润。别忘了给你的书店起个好名字。名字要有时代感，读音悦耳，简单易记，符合书店的行业特性，最好带有谐音。递交注册申请表后，15个工作日内会有批复。

　　图书是较特殊的商品，租售经营活动要经过批准和登记。各地区对于图书经营的审批不尽相同，一般来说，需要业主前往本区文化局，提供身份证、照片及工商登记时核发的企业名称预先核准通知书，然后填表，15个工作日内等批复。其间，文化局可能会派员实地察看你的店铺。如果想另外提供租碟服务，可以在文化局一并申请音像制品经营许可证。一般来说，申请音像制品经营许可证，要比普通的出版物经营许可证门槛高。如营业面积。

　　最后是税务登记。国税加上地税，手续繁琐，材料复杂，还需要一定的会计知识和办税经验。建议找一个可靠的税务代理机构，跑国税、地税，排队填表什么的，都包办了。每月花点小钱，省时，省心。

　　三、装修与布置

　　时尚书吧装修的要义，在于优雅、美观、舒适、轻松。这种理想环境，不需要昂贵装饰材料的堆砌，只需要用点心思，平常的物品加以点缀，一样可以达到。如收银台上的盆景，转角处的文竹，吧台上一座水族箱，展示柜上方的射灯。这方面可以多加参考品牌书店，再选择不同的标准色加以区别。清新宁静的绿色，沉稳智慧的蓝色，动感新潮的橙色，都是不错的选择。

　　书柜的设计，一般采用入墙式，木制贴防火板。每层的高度要根据所经营的书的高度来定，超高的书就只能横卧了。而特别小的“口袋书”，如花园、璀璨系列，则最好双层摆放，以节约空间，这时每层书架的高度，就应该是两本花园的高度，再加上中间隔板的高度了。书柜的下部应采用斜面设计，放置儿童类书籍，以便小朋友取用。

　　书店入口处可设置用于重点推介的书台或书架，采用造型活泼的半圆形或者A字型皆可。重点展示处高度以到腰部为宜，不要阻挡外部的视线，上方应用射灯加强效果。收银台的位置极为重要，要兼顾顾客结账便利，以及收银员视线广阔，无死角。收银台要设计成使店员面门而坐，便于随时向进门的顾客问好。收银台后面可设置背板，材料使用有机玻璃或者磨砂玻璃，颜色用企业标准色，上贴用有机玻璃蚀刻的店名和LOGO。

　　地板用复合木地板或优质地砖皆可，如果书店设有吧区或内阅区，则最好用不同的地板材质相区别，书店区用地砖，内阅区用木地板。天花板可用价廉物美的石膏吊顶天花，内嵌节能灯筒、吸顶式喇叭。如果有需要的话，还要加上喷淋头和烟感等消防设施。

　　四、软件选择与维护

　　书吧区别于普通书店的最大地方，是庞大而复杂的收费和会员制度。因此，租售软件系统及熟练使用这一系统的员工就必不可少。说租售软件是租售业的灵魂，一定不为过。依我们的经验，一个简单的书吧有1000多元的管理软件就可以用了(春雨免费送)。但一定要经过充分比较和试用，如果希望有所发展，则需要选择更为优秀的租售系统。   一个合格的租售系统，需要拥有库存管理、租赁管理、销售管理、会员管理、财务管理、经营流水几大营业管理模块。此外，还要能够连接读码机、刷卡器和密码小键盘，以对每个开卡、租书、还书的环节进行纪录和追踪。营业数据统计的功能也不能少，你可以根据它的反馈，来指导下一步的经营活动

　　五、图书采购与入库

　　图书采购是通过图书批发市场或网上的渠道进行。鉴于是以租为主，每种图书、杂志的数量不能多，通常是单本购进，少数热销的才进多一本。这就需要我们选择两三间与书店的定位相近的批发商，长期向其拿货，这样才能用批发的价格拿到少的进货数量。

　　进货品种上，切忌大而全。要坚持自己的定位，做出自己的特色。如租书店做教材教辅，就偏离了方向。更新快也是个优势。坚持每天更新，虽然每次更新的数量不多，但是能每天坚持下来，也很不容易。

　　图书采购进来，要经过一个比较繁琐的入库流程

　　一是贴条码。要建立起条码库，每本书、杂志和碟都必须贴条码，即使重复的也不例外，这是为了追踪每本书的流转情况

　　二，包书。有条件的话，可订制印有本店Logo的塑料袋。想省钱，就用市售的封装杂志用的透明塑料袋，最好是进口ppp材质的，光滑，有一定厚度，不易破损。
      
　　三，输入电脑。根据系统软件的提示，读入条形码，输入书名、作者、出版社、期数等重点内容，建立起这本书的档案

　　每天营业结束，还必须使用U盘将每天的营业过程备份，然后拿到装有同样的系统软件的另一台电脑上备份。有了异地备份，即使书店的电脑软硬件出了问题，也可以用备份的资料还原数据库，使经营持续进行。

　　 六、会员拓展与业务扩张

　　1、印制会员申请表和宣传单。这两份表用途不同，但可合二为一。会员申请表用来填写会员个人资料、本店的消费项目及注意事项所用；宣传单是促销推广活动的必备之物。

　　2、新张优惠。包括免费租书（当然带有一定条件），办新卡赠小礼品，目的在于短时期内打响知名度，赢得第一批稳定客户。
     
　　3、举办现场宣传活动。如策划动漫节，邀请美术专业的学生现场在文化衫上画漫画。还可请新进作家搞签名售书。       

　　4、消费点数换赠品。除入会赠品之外，会员每次充值就给予消费积分，会员可以凭累积积分换取奖品。

　　经营书吧的业者在思考如何扩大会员基础的时候，必须同时注意新会员的增加及既有会员的维持，不可顾此失彼。同时可在经营中寻找创新经营点。