寻找合适的药店供应商
来源：
2009-11-03 16:41
调查了解市场
市场调查是药店在作出任何一项商业决策前，必须要做的第一件事。对于药店采购部门来说，判定新供应商拿出的是否是一份符合药店要求的商品报价单，必须先做周密的市场调查。而且对市面药品价格调查越详细，与供应商谈判就越有把握。药品市场的调查主要包括三大内容：
同类药品的价格。采购人员走进竞争对手的门店时，首先要了解同类商品的价格以及相应品规的价格情况。由于不同的药店会因规模和在当地影响力不同，在价格和品规上也会有所差异。因此，在做调查时，应以考察知名药店为主，毕竟这类药店的商品价格比较有代表性，顾客对其也有一定的接受能力。
商品数量及陈列。在药店经营同质化越来越严重的今天，药店竞争的关键在于如何“以己之长，击彼之短”。采购人员要及时掌握竞争对手的商品采购动态，充分了解自己药店的同类商品价位及店内陈列数量的情况，扬长避短，适时调整商品的采购品类和数量。
门店的分类差异。即使同属一家连锁公司，但旗下分店由于经营规模和附近顾客消费习惯的差异，各门店采购选择商品的标准也不尽相同。如果采购人员能针对竞争对手不同门店的分类标准，考察调研药店的经营特点，有目标地引导药店经营特点走向差异性，将有利于采购业务更加贴近各门店的实际需求。比如针对繁华商圈的门店，价格是主要考察依据；针对普通居民社区，品规为主要考察依据；针对医院周边的药店，品类为主要考察依据。任何一家药店要想保持利润的正常增长，就离不开对管理成本的控制。若采购部门没有足够的经验，随意增加商品目录，就会导致公司整体赢利水平的降低。
考察供应商资质
在进行实地调研后，采购部门一般会通过对市场形势的分析规划自身药店的采购业务，同时也对供应商进行有条件的筛选。为保证合理购进药品，药店采购部门还应从两个方面注意考察供应商的资质和条件：
资料是否完整。从供应商所提供的企业资料及报价单，不仅能看出供应商的内部管理水平，也能发现并掌握供应商的合作态度。所以，在引进新供应商时，药店采购部门一定要注意对方所提供的资料是否正规和完整。比如企业法人的相关证明，工商营业执照、税务登记证、生产许可证等证件是否齐全，报价单是否根据药品进价、药品品类、药品品规等有明细分类，是否让人一目了然。
年度推广方案。除了以上相应的企业资质证明，对方是否针对产品为药店制定了立体化的销售方案，也是药店采购人员考察产品时要注意的方面。采购部可结合自身需要，要求供应商拿出产品推广计划或方案，看药店从中能获得多少来自厂家的支持和利益。
按时履行账期协议
从某种意义上讲，账期履行是供应商赢利水平和保证药店所需品种正常供应的重要条件。因此，药店要尽量保证履行与供应商协议的账期条件。事实上，能否按期、按时结款，不仅反映药店的诚信形象，也会让其建立更多的合作伙伴。一旦厂家因药店结款不及时而陷入资金链困境时，也必定会影响药店的日常经营，使所需商品出现断货现象。
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