基本药物制度下药店应做的6件事
来源：
2009-11-03 16:49
《国家基本药物目录》的出台之所以备受药企和销售终端的关注，主要原因是这次的目录是与过去目录比，不仅仅产品结构和数量的变化，而是目录背后的一系列相关政策。过去是有目录制度，没有配套的政策，这次是以医疗改革中“抓小放大”政策为大背景，以政府这一巨大的推手为市场动力，再配套以不断完善的医疗保障体系作为消费者消费的拉力，其对市场的影响不可低估，市场空间也绝对不可忽视。
面对新的基本药物制度，对于进入（或有可能进入）目录的品种，笔者认为，企业应该着眼目录，审视环境，立足终端，整合资源，夯实品牌。具体应做好以下6个方面的工作：
获得资格 这是前提。获得进入目录的资格后，才能参与竞争。
优化品种 307种药品中，中药独家品种34个，中药独家剂型的品种22个，仅仅两家生产的中药品种15个。制药企业一定要优化品种结构，将产品线进行规划，将最有优势的品种“打进”目录。
组建新型团队 进入新的目录就是新的营销机会，企业必须启用新的营销模式，建立适应新形势的营销团队，培养新型营销人员展开市场营销。
重构经营模式 新农合不是简单的渠道下沉，社区医疗也不是第一终端阵地的简单延伸，二者都是具有鲜明特点和独特市场规律的细分市场。即使是药店终端，也因为基本药物零差率的特点，在销售方式和门店位置等方面都会有相应的变化。所以，要针对不同区域和不同终端，分类构建新的经营模式。
价值链营销 价值链营销不是简单地进行渠道归拢或者是商业层级的划分，只有结成真正意义上的产商战略联盟，才能实现企业之间的持续合作和在第三终端的快速发展。
布局销售网络 要依照“网纲、网结、渗透理论”的建网原则，构建、布局营销网络。3年内，中央重点支持2000所左右县级医院（含中医院）；2009年，全面完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务，再支持改扩建5000所中心乡镇卫生院；支持边远地区村卫生室建设，3年内实现全国每个行政村都有卫生室；3年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站，中央支持困难地区2400所城市社区卫生服务中心 。这些数据都是企业建立网络的重要依据。
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