药品零售行业新入行者危机四伏
来源：
2009-11-24 10:42
业内：批发公司比药企略胜一筹
医药制造与药品零售是医药行业价值链上两个不同环节，从子行业来说，分属不同范畴。现在，制药企业进入药品零售领域，从战略理论上来说是进行前向一体化，整合下游产业。其目的可能不一，有的只是为了更好地控制渠道，卖好自家的药品；有的是为了打造综合性医药集团，进行战略转型。无论目的是什么，客观上都与原有药店进行竞争，抢占市场。
医药营销代理公司和批发型公司进入零售则相对容易一些。首先，营销代理、批发和零售同属于医药商业范畴，业务性质较为相似；其次，在人才结构方面，医药商业公司往往将批发、营销代理与零售的人才相互交叉使用，更有甚者，一套班子挂两块牌子进行运作，人才方面的缺乏就不会像制药企业那么严重。
进入零售行业的医药营销代理公司有南京先声药业等。先声药业发家于医药代理，任晋生带领一支团队最初代理海南海富制药研制的儿童口服青霉素“再林”。随着这一产品的壮大，其公司规模、代理的产品种数、营销团队人数都快速发展。后来，先声进入药品零售行业，旗下的先声连锁药店现在南京地区已经成为龙头老大，进入中国百强连锁药店行列。
进入药品零售行业的医药批发公司以上海医药股份为代表。上海医药股份是中国医药批发行业的佼佼者。其在十多年前进入药品零售时开创华氏大药房。虽然华氏的股东一度几经周折，但现在，其控股权又回到上海医药股份手中，说明其看好药品零售。华氏不辜负希望，2007年销售额11.7亿元，位列中国百强连锁药店排行榜前十强。此外还有国药集团，一直以来是医药批发行业的领军公司，2001年在上海成立国大药房有限公司，现在国大药房拥有的店数1000多家，销售额高达16亿元。
可见，同为医药行业的新进入者，医药商业公司的经验、人才、物流优势更明显，而医药制造企业在药品零售行业的发展还有待时间验证。
业外：成功与失败的对比
非医药行业进入药品零售领域者同样络绎不绝，其中最成功的代表应该是李嘉诚，他于1963年用名下的企业和记集团收购屈臣氏。现在看来，屈臣氏不是一家纯粹的药品零售企业，而是个人护理商店。但药品和保健品占了其近1/3的商品类别。假设我们不把屈臣氏归类为药店，那纯粹意义的药店就没有几家了，现在哪家有点影响力的药店不卖药妆、日用品、食品？这些基本上都是屈臣氏的主要商品目录。自从李嘉诚的和记集团进入以后，屈臣氏飞速发展，并于1989年进军内地市场。2006年，其全球门店数高达7000家，销售额超过800亿元，大于中国最大的零售集团——百联的总规模。
当然，有成功的就有失败的，即使实力很强也不一定能笑到最后。上海实业集团不能不说是一个巨无霸集团，其旗下的上市公司就有好几家，但其曾经拥有的上海实业联合大药房已出售给民营资本，宣告退出药品零售行业。作为一家成熟的有经验的投资控股公司，其当初进入药品零售行业显然不是盲目冲动的，但在运作了几年之后又将其出手，说明新进入者并不好做。当然，也可能是上实集团感觉零售这块的资产太少而选择放弃。但假设其坚持看好药品零售的话，完全可以此为平台进行吞并扩张，没必要过早选择退出。
市场就是这么令人捉摸不透，有进入，有退出，在一进一退中推动行业发展。2004年9月，美国高盛公司投资4000万美元于海王星辰，这笔资金犹如雪中送炭，帮助海王星辰实施扩张战略。3年后，海王星辰在美国纽交所顺利上市，短短3年，高盛投资回报高达4倍。虽然高盛不能成为严格意义上的新进入者，但其资本的进入助推了行业和企业的发展，并实现了自我的超额回报，这显然是一出双赢好戏。
新进入者看中什么、带来什么
新进入者愿意进入某一行业，说明其看好这一行业的成长和回报。他们在获取回报的同时，带来的副产品就是推进行业的前行。
首先，新进入者能带来资金。和记集团、高盛等无不都是财大气粗的公司，他们动则几十亿美元的投资，在药品零售行业犹如资金巨鳄，能将无数的中小公司吞没。行业的发展需要资金，因为行业内的资金是有限的。
其次，新进入者能带来先进的理念。所谓当局者迷，旁观者清。行业内的企业由于存在太久，往往会对机会熟视无睹。而新进入者则可能用创新的眼光来看待这些机会，将其转变为收益。资金是有形的，理念是无形的，很多时候，无形的理念对行业的促进作用更大。
新进入者虽然对整个行业有一定的促进作用，但对行业内现有企业来说，新进入者越多，被抢占市场的可能性越大，自己存活下去的难度也越大。
站在药品零售企业的角度来说，无疑要尽量想办法阻止这些“城外客”的进入，设置障碍的方法很多——
其一：规模壁垒。要开一家药店不难，不需要很大的投入，即使在上海、北京这样的大城市开一家中小型药店，启动资金有30万元即可。但假设要将药店做成连锁，形成规模，那没有资金实力当然不行。所以，连锁药店可以将门店规模扩大，让新进入者感觉自己机会渺茫，难以企及。
其二，成本壁垒。有成本优势就有价格优势，就能吸引对价格敏感的消费者。既然有那么多对价格敏感的消费者，成本优势肯定有吸引力。
其三，回报壁垒。现在很多医药连锁企业将利润做得非常高，有的毛利率高于50％，净利润率高于20％。在资金穷凶极恶地寻找投资方向的时候，这里的回报如此之高，如何能阻止它们进入？将利润做到合理的程度，让新进入者感觉食之无味，那就会失去吸引力。
其四，政策壁垒。药品零售行业是个高管制行业，进入确实没有那么容易，即使有了钱和人才，但假如政府不给你资质，那一切都枉然。比如说现在的医保定点药店，不是随随便便就能申请获得的。
其五，产供销壁垒。医药行业相对封闭，从原料到制剂到批发到零售，这条链条需要一段时间的了解和熟悉，没有相应的资源很难开展经营活动，所以，这也是一种无形壁垒。
当然，适度的新陈代谢是必要的。古有诗云：野火烧不尽，春风吹又生。
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