药店收银台前往往会留有一个较大的空间。在不影响顾客视线和排队的前提下，如果在这里布置一个合适的堆头，将会产生较好的品牌提示效果。

　　如果你的药店在一段时间内经营总是难有起色，在确定经营中没有重大失误，周边环境也没有什么大的变化的前提下，那么赶紧检查一下你的有效坪数吧。也许，这里就是问题的根源。
　　
　　在药店经营中，适时对内部营业系统进行梳理，及时补上营销中的短板，是增进店面赢利的一条重要途径。对于内部营业系统，除了搞好员工培训与营销推广外，做好店面坪效优化，是提升店铺利润的重要方法之一。
　　
　　坪效，指的是药店营业厅每平方米每天所创造的销售额。如营业面积为100平方米，当天营业额为20000元，则坪效为：20000÷100=200（元）。可以这样假设一下，如果将坪效提高到220元，那就意味着每平方米营业面积增加了10%的销售额。这就是坪效与店铺赢利的关系。
　　
　　提高负毛利商品的淘汰率
　　
　　在不少药店的货架上，负毛利商品占据了很大的陈列面。这类商品的存在，严重影响了盈利商品的出货周转率。同时，由于商品结构老化（药品近效期、保健食品近保质期等）会减少顾客选购的兴趣，甚至还会影响其下次进店的信心，从而导致坪效的降低，继而影响整个门店的销售业绩。针对此类产品，要实行高淘汰率。淘汰的原则是：既不影响坪效的提高，又能满足某些顾客的消费需求。
　　
　　对于保留的负毛利商品，要根据顾客的消费心理做好陈列展示，增加一些推荐提示说明，如“店长推荐”、“药师提醒”、“自诊建议”等，引导顾客合理选购，尽量使每个单位面积都能产生销售回报。
　　
　　多途径增加营业外收入
　　
　　坪效的大小主要取决于药店的整体收入水平。因此，充分利用药店内的其他空间和设施，增加药店收入，也是提高坪效的重要途径之一。比如货架上端的墙面与部分空白墙面，可以提供给上游企业发布广告，作为营业外的收入来源。
　　
　　另外，对于门店面积比较大的药店，还可以与品种较多、有一定实力的供应商进行洽谈，将部分区域出租给供应商，或者提供专柜为其陈列产品，既做形象展示，又可单独开展促销活动，从而增加药店的收入，坪效也会明显提高。
　　
　　规整店面创造新坪效
　　
　　在很多药店中，尤其是比较大的药品卖场，经常可以发现或多或少地会浪费一些营业面积。有的是过道设置不合理，导致空置面积增加；有的是品类划分过细、过多且都分区陈列，布局不合理；有的是品种、货量不足，造成空闲面积过多。经营者应该参照一些知名商超卖场的做法，重点关注店堂结构，规整店面，合理调整营业区域，减少无效的坪数，尽可能地使其转化为能产生销售的有效坪数。举例来说：如在休闲区的沙发边及茶几上，摆放一些老人消费的主推品种并作提示性介绍，以增加销售机会；在主过道中间，可布置重点品种的堆头，既方便有需要的顾客取拿，又作陈列提示。在合理利用空间以创造新的坪效上，药店可以向国内的KA店学习，如在货架两端、收银台等位置都摆满了产品来增进坪效，这无形中会增加整个店面的销售额。
　　
　　增加产品的货架陈列也是创新坪效的办法。可以通过对动线的整顿，将货架陈列合理规划，使动线设计与坪效提升结合，再配合陈列区域内的营业氛围布置，增加有效坪效。如在重点动线位置，可以按疾病类别设立重点品类专柜，或者设立高毛利、贵重品种的空盒陈列堆头。
　　
　　多元化策略增加创收品类
　　
　　药店当然以销售药品为主，但创造利润永远是企业的经营目标。因此，多元化策略正受到越来越多的药店青睐。在不影响主业经营的前提下，药店可考虑在合适的面积上增加其他经营项目，通过保健品、日化用品、医疗器械，甚至彩票销售、公交卡充值等项目，既增加整个店面的有效坪数，又方便顾客以吸引客流。例如某知名连锁药店在上海一繁华商业街开的一家门店，根据顾客中外地旅游观光客比较多的特点，在店堂进门处设立了一个上海土特产和中医膏方的专柜，平均每月为其带来近1万元的销售收入，有效地增加了坪效的利润指标。
　　
　　最后，还有必要提醒药店店长一点，就是在整顿坪效，或进行动线设计时，一定要对商品的利润贡献率进行详细核算，根据商品利润贡献的大小进行内部产品线梳理，以确保店内的有效坪效数，进而全面增加销售额。
　　
　　如果你的药店在一段时间内经营总是难有起色，在确信经营中没有重大失误，周边环境也没有什么大的变化的前提下，那么，赶紧检查一下你的有效坪数吧。也许，这里就是问题的根源。