金融危机使英美图书零售市场变得不容乐观，如何利用即将到来的圣诞和新年销售季成为许多书商关心的问题。接下来的一两个月，既决定着2009年全年的业绩表现，也会对2010年的销售是否能开个好头有着直接的影响。那么，除了常规的折扣促销外，书商还有什么办法备战即将到来的圣诞销售季呢？

　　圣诞、新年区别对待

　　WH史密斯集团图书业务总监雷切尔•拉塞尔说：“对于书店来说，1月不仅仅意味着促销，更重要的是赢得新客户的好机会。12月份的圣诞销售季则是重点打折促销月，半价销售会变得非常普遍。因此，12月和明年1月的促销计划应该有所区别。”
　　
　　英国鲍德斯集团前首席执行官菲利普•唐内尔说：“每年圣诞节促销的图书无外乎集中在健康、饮食以及自我提升类图书，当然，一些当季上市的最新畅销书也不能忽视。”
　　
　　鲍德斯集团前图书业务负责人麦克•琼斯表示，“理查德&茱迪”俱乐部的缺席会对今年的圣诞销售季造成一定的影响。作为英国图书市场的助推剂，该俱乐部每年推荐的圣诞和新年书目都会成为畅销书，但该节目在今年换了新的电视台后收视率不佳，目前已暂时停播。不过琼斯预计，今年圣诞销售的图书销量仍然会很强劲，并且这种势头会一直保持到明年1月。他说：“12月的时候，人们买书是为了作为礼品送给他人。明年1月则更多的是为自己选购图书。通常在经济危机的情况下，图书这种提供价值的产品会表现得不错。”
　　
　　B先生（Mr.B）独立书店的店主尼克•巴托雷说：“作为一个独立书商，对任何一个月都不能悲观，否则你恐怕就要关门大吉了。”他表示，圣诞节后的十天应该是销量最好的一段时间。书商应该提前准备好促销的优惠券，并将一些重点书陈列在显眼的位置。

　　荐好书胜过低折扣

　　对于折扣问题，巴托雷说：“我们通常不会进行大规模的促销活动，如果你陈列的图书能够满足读者的需求，不打折也会有不错的销量。”他认为，12月重点陈列的图书应该是名人传记等礼品书，明年1月份重点陈列的图书则需要书商多动些脑筋。他说：“1月份通常会有一些非常不错的图书问世。独立书商应该以相对小众的主题陈列图书。另外，好的重版书以及当代经典读物也是这个月的销售重点”。《奇迹之城》（The Burnt-out Town of Miracles）是B先生书店在去年重点推荐的一本书，获得了不错的销量。今年，他准备把剩余的库存继续拿出来。
　　
　　书挡（Bookends）独立书店的店主琳达•罗伊表示，在经济危机的情况下，人们购书时并不是选便宜的，而是选适合自己的，因此，迎合读者的荐书比折扣更吸引人。
　　
　　Books@Hoddesdon独立书店店主艾兰•詹妮弗也表示，许多出版商将图书的上市日期集中在12月，而忽略了10月和11月，她认为，这两个月也同样重要。詹妮弗说：“一年当中的每个月份对我们来说都是机会。明年1月份的时候，我们会批发少量的畅销书并打折促销，以满足那些想要低价书的顾客。但是对于库存书，我们不会打折。”
　　
　　书柜独立书店（Bookcase）的店主简•斯图特表示，明年1月份是赢得新客户的机会，因此会在这个月举行很多签售活动，而这样做的目的是“吸引更多的读者并让他们记住我们”。