预计12月15日，中国春天百货将在香港联交所主板挂牌上市。

　　据公开资料显示，春天百货集团的大股东为法国著名的服装品牌宝姿（国际）集团大股东陈启泰及陈汉杰兄弟，陈氏兄弟持有该公司71.56％的股权，此外，陈氏家族其他成员还持有春天百货14％的股权。

　　中国春天百货集团有限公司主席陈启泰表示：上市将使春天百货的发展跨前一大步。春天百货于中国主要城市所建立的强劲品牌实力，将有助于集团今后继续扩充百货店网络。上市不但能配合集团的扩张计划，更有助于巩固集团的品牌和为一家经营高档和奢华商品的百货店营造新形象。

　　店铺名称将更改

　　据中国春天百货招股计划书，由于在中国内地个别城市有其他公司使用“巴黎春天”的标志，该集团今后将一律采用“FleurdeLys”或嵌有“巴黎春天”中文字样的“FleurdeLys”标志。

　　“fleur-de-lys（法语：鸢尾花）”是春天百货的标志性logo，对于消费者而言，它似乎早已成为"顶级购物体验"的代名词。目前，“FleurdeLys”这一标志已在西安及北京赛特、赛特奥莱这几家由春天百货集团管理的商场使用，位于贵阳的两家管理店也即将采用该标志。而集团旗下其他百货店具体采用哪套更名方案，将视情况而定。

　　据了解，中国春天百货集团已于2007年申请注册“巴黎春天百货”商标及一个图案商标，但目前尚未获批。

　　坚持高端定位 锁定VIP顾客

　　春天百货是国内高端百货连锁业的佼佼者。它的高端定位最直接地体现在它所引进的系列品牌当中。上市后，它将继续强化其高端百货的定位。

　　春天百货集团旗下目前汇聚了1600多个高级品牌。以春天百货广场（西安）为例，它所经营的品牌有古姿、芬迪、 杰尼亚、登喜路、BALLY、CHOLE、PAUL＆SHARK、PORTS1961、GIEVES＆HAWKES、GUESS、Tough Jeansmith、Nolita、Emporio Armani、Flavio Castellani、Lacoste、Hugo Boss、CANALI等。

　　在高端百货的定位下，春天百货习惯于进行“名人营销”，这种名人既包括政治人物，也包括各演艺明星。

　　例如2008年9月10日，萨摩亚副总理米萨·特莱福尼·雷茨拉夫（Misa Telefoni Retzlaff）夫人一行特别光临了厦门巴黎春天百货中山店。作为友好的表示，百货店向米萨夫人赠送了富有厦门特色的漆线雕──裂纹九龙盘作为礼物。

　　在吸引各路政治人物外，春天百货还时常携手明星艺人为百货店赢得吸引目光。例如，2009年7月25日，在春天百货集团旗下北京赛特奥莱的开幕派对晚会上，它邀请到了著名影星范冰冰，范冰冰也成为"我爱奥莱"会员俱乐部的第一人。

　　此后，为了更好地推广新业态，推广“人与自然相交融的和谐购物氛围”理念，它又把著名影星孙俪及她的宠物狗邀请到现场，举办了首届“亲亲小宠”嘉年华活动，并聘请孙俪为“爱心大使”。而在厦门、南宁等地的春天百货，它还邀请过郭富城、姜育恒等演艺名人进行各类营销活动。

　　这种“明星效应”既提升了它的关注度，也彰显了春天百货自身的高档品位。

　　会员制是春天百货推崇的制度。2006年12月，它的VIP顾客的数量为17．0941万人，到了2009年6月份，这一数量已上升至37．1万人。2006年，VIP顾客对集团整体销售额的贡献率为42.8％，到了2008年，这一比例已经上升至51.9％。针对VIP顾客，春天百货提供特别的服务，例如设立专有的VIP顾客贵宾室，为VIP顾客设立时尚顾问等。

　　锁定高端定位和一批稳定的顾客，使它的赢利能力良好。

　　据其招股计划书，2007年其销售收入为19.239亿元人民币，当年利润1.351亿元人民币；2008年销售收入为26.082亿元人民币，本年利润1.738亿元。截至2009年6月30日，它的销售收入为12.004亿元，利润1.238亿元。截至2008年12月31日，其营业额年复合增长率为104.8％，公司净利润的复合年增长率为94.3％。

　　41％募集资金 用于开新店或旧店升级

　　据春天百货集团招股计划书，其上市募集资金的41％将用于开设新店、升级现有商店及收购百货店所在物业，28％将用于行业内的收购，21％将用于西安项目第二阶段的发展和建筑成本，其余约10％左右的资金为营运资金。

　　中短期内，它将把目光投向那些具有长期稳定购买力和一定人口基数的城市的黄金地段，拓展规模。它还将关注那些适合春天百货物业及定位、具有增长潜力的百货店，通过收购或提供管理服务咨询模式加速拓展。“成为中国高档百货店的主要运营商”，这是春天百货所追求的战略目标。

　　在开疆拓土的过程中，春天百货还将重点物色旗舰店。依据计划，该旗舰店周边必须有适合店铺发展的足够大的物业空间和面积以供未来扩充。

　　据透露，春天百货目前计划进一步扩张的重点城市为北京、上海、西安和沈阳，而并不会在不适合自身定位的城市盲目开店。

　　事实上，春天百货此前的快速扩张一直遵循着这样的思路。

　　总部位于厦门、成立于1997年的春天百货，1998年在厦门开设了首家门店---中山路店，自2005年起，加速在全国开疆拓土。这种扩张主要通过系列收购来实现。

　　2007年，它收购了青岛海信集团旗下最大的百货公司---青岛海信广场，成立了青岛海信巴黎春天百货。也正是在那一阶段，陈启泰表示，集团的中国目标是在中国各大城市开连锁百货，先期将在房地产项目上寻求合作机会，今后将致力于取得商城房产的所有权，而不只是经营权。也正因如此，宝姿引进了美国花旗银行和英国3A公司这两家世界级股东，打算每年在全国增开3至5家连锁百货店。

　　此后，它又先后收购了北京赛特购物中心、长春时代广场、西安高端百货美美百货等，快速在全国范围内实现扩张。而凭借收购赛特，它也实现了进京的目标。

　　在收购之外，春天百货在拓展区域市场的过程中还采取强强联合的方式。例如，2005年拓展山西太原市场时，它就选择了与山西当地一家实力型集团强强联合，开设了山西太原御花园"巴黎春天百货"。该店开业后１个月内就产生了营业额翻倍的效益。也正是这种强强联合的异地扩张模式的探索，为它此后实现异地收购积累了经验。

　　目前，春天百货已经在北京、长春、贵阳、六盘水、青岛、南宁、太原、西安、厦门、遵义等城市建立起了百货连锁网络，共拥有17家门店（16间百货店及1间折扣商品购物中心）。其中，在大本营厦门，它目前拥有厦门嘉禾、厦门瑞景、厦门思明、厦门世贸和厦门中山5家店铺。嘉禾、瑞景和思明这三家店是今年3月份新开设的。这些百货店基本都拥有着优越的地理位置，客流量大，人气旺盛。

　　在快速拓展的过程中，春天百货的自有物业面积也不断增加。目前在17家店铺当中，9间百货店为集团自有店。自2006年来，其自有百货店的总建筑面积由约6.6485万平方米增加到约19.2527万平方米。这也是它赢利能力向好的一个非常重要的原因。

　　其余7家百货店和一家折扣购物中心由集团提供管理服务。2008年底，该部分管理费收入占集团总收入的3.4％，2009年上半年该比例为8.1％。

　　它拥有的这17家门店，细分为巴黎春天和赛特两个品牌。此外，它今年又涉足奥特莱斯业态，成立了赛特奥莱。由于具有宝姿的背景，春天百货目前约有25％的业绩源于女装部分。

　　百货业内相关人士分析：连锁化是目前众百货店追求的目标之一，这种经营模式可以迅速地提高规模化经营水平，提高市场占有率和商品销售额，还可以大大提高零售企业的管理效率及经济效益。春天百货显然很清楚这一点。更值得注意的是，在实现连锁扩张的过程中，凭借比较充裕的资本，春天百货采取了收购方式，或者与当地百货店强强联合的模式，这使它能以最快捷的方式实现扩张。

　　事实上，春天百货能在全国迅速展开连锁扩张，并经营得不错，还得益于陈式家族此前以宝姿品牌拓展国内市场所积累起来的丰富的零售经验。

　　陈式家族于1989年收购了宝姿品牌，1993年将该品牌引进到中国市场。通过宝姿在中国市场的拓展，陈式家族积累了在零售领域的丰富经验，掌握并深刻理解了中国不同区域市场的消费者对于高端品牌消费的不同喜好，以及不同区域市场的消费特点，这也正是春天百货此后能在国内市场获得快速发展的重要原因。

　　上市或将为赛特带来新机遇

　　春天百货的上市，或将为旗下高端百货店赛特带来新的发展机遇。

　　公告显示，赛特品牌目前是春天百货集团的主要收入来源。北京赛特购物中心目前对集团营业额的贡献率为38.1％的。今年上半年，赛特购物中心的总收入为1.854亿元人民币，净利润为7320万元人民币，占集团总收入的比例为51.7％，占其净利润比为59％。

　　上市后的春天百货，有可能会重新规划目前赛特品牌在北京市场的格局，一方面改造或重建赛特购物中心及其周边赛特大厦、赛特广场等物业项目，改变赛特购物中心目前仅有1.3万平方米经营面积的现状；另一方面潜心培育新业态---赛特奥特莱斯，打造京郊名品折扣的新标杆。

　　2007年7月，春天百货完成了对北京赛特购物中心的收购，借此进入北京市场。然而，也曾因为这场收购，使赛特购物中心一度出现了人事动荡，担任赛特购物中心总经理10年之久的池洋离职。随后，又相继有其他人员离职。此后赛特购物中心总经理一度频繁更迭。最终，春天百货起用了有着丰富零售经验的张岩松担任赛特购物中心总经理。

　　而就在这个关键节点上，赛特周边商圈发生了不小的变化。在王府井商圈，老牌百货王府井适应市场潮流，适时革新，推出了百货大楼青春馆；中韩合资百货乐天银泰也在该商圈出现，成为新兴力量，定位中高端，钟情于奢侈品牌。更为热闹的是国贸商圈，物业面积达18万平方米、拥有着90多个国际顶级品牌、近千个国际知名品牌的新光天地的开业，成为了国内购物中心的一面旗帜，也成为了北京新的购物地标。而面对越来越激烈的竞争态势，单体物业面积只有1.3万平方米的老牌高端百货赛特多少显得有些被动。

　　此次，若春天百货上市融资成功，能斥资对赛特购物中心及其周边物业实现升级改造，赛特或将迎来新的发展。

　　大力支持奥特莱斯业态

　　今年7月，春天百货在北京朝阳区香江北路开设了北京赛特奥特莱斯店，涉足品牌折扣店铺。

　　该店总面积超过15万平方米，拥有5000余个停车位。它号称“北京第一家纯欧美式outlet”，以欧美小镇建筑风格打造出美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型商业空间。在店铺里，云集了帛柏丽、阿玛尼、杰尼亚、巴利、卡尔文·克莱恩 、约翰·加里亚诺、纪梵希、登喜路、安娜·苏等众多名牌，倡导“大品牌、小价格”的理念。

　　陈启泰认为，品牌折扣购物中心业态对于追求高价值品牌产品的中国消费者而言具有极强的吸引力。通过涉足奥特莱斯业态，可以吸引新的消费人群，而这部分消费人群很有可能会被逐步培养为春天百货高档百货的消费人群。

　　事实上，春天百货涉足奥特莱斯业态具有明显优势。春天百货旗下百货店定位高端。这种情况下，一线品牌的过季产品都可以放到奥特莱斯店铺当中去消化。

　　依据发展计划，继北京赛特奥莱之后，春天百货今后将把奥特莱斯业态拓展到沈阳以及山东等其他地方。
　　（中国服饰报）