眼下已经是12月上旬，我们即将迎来圣诞节和元旦等多个节日。对于网吧而言，每个节日总少不了策划一些促销活动。可是，大多数网吧经营者对于促销活动策划并不精通，活动策划成为困扰网吧经营者的一个难题。尤其是在活动内容过于同质化的今天，活动策划对于提升网吧业绩的作用尤为重要。每每提起活动策划，网吧经营者总是一筹莫展，其实，网吧促销活动的策划也是有通用规则的。

　　下面，笔者按照一个活动策划的完整流程向大家介绍一下，网吧促销活动策划的一个通用规则。与其说是一个通用规则，不如说是一个模板更合适。

　　第一步：搞清网吧活动的目的
　
　　虽然网吧经常搞节日促销活动，但并不是所有网吧经营者都清楚网吧促销活动的目的是什么。从经营角度来讲，网吧促销活动的最终目的是为了盈利。准确地说，网吧促销活动，是一个用最小投资谋求利润最大化的经营过程。

　　随着网吧竞争的日益激烈，很多网吧经营者已经忽视了网吧促销活动是为了盈利的最终目标。客观地说，现在绝大多数网吧搞的节日促销活动，更多的是为了拉拢人气，一些网吧搞的促销活动甚至是赔本赚吆喝。试想，这样的网吧节日促销活动搞起来还有什么意义呢？

　　现在，我们要策划的活动，必须是一个成功的节日促销活动，必须是一个能够为网吧带来利润回报的活动。这就是网吧促销活动的目的。弄清楚这个目的，接下来我们才能围绕这个目的做策划。

　　第二步：制定网吧促销活动的目标

　　明确了目的，还需要制定一个目标，这也是网吧经营的最基本常识。很多商家在搞促销活动的时候，也会制定自己的目标。举一个例子，商场在搞优惠让利促销的时候，如果投入5000元搞活动的话，至少能够盈利7000元，因为除去活动的成本，还要有一定的盈利，这就是促销活动的目标。

　　网吧搞促销活动，同样需要提前制定目标，既网吧想花多少钱搞活动，想有多少的利润。现在，很多网吧经营者策划促销活动时，通常很少考虑到这一问题，这是一个错误的经营行为。一个节日促销活动如果不以盈利为目标，那就失去了搞促销活动的目的。现在，很多网吧的利润率仅仅维持在15%左右。网吧促销活动的利润率，要在多少才合适呢？其实，网吧可以参照其他行业的促销活动利润率来制定促销活动的目标。

　　现在，很多商场在节日时都搞打折优惠的促销活动。平时打9折的商品，节日促销时可以打6折。也就是说，一件100块钱的商品，商场搞促销的时候要让利30元。由于商场都是暴利型企业，尤其是服装，更是暴利，一件服装2折进，其利润可想而知了。按照这一利润率，打6折后，商场的服装仍有40%的利润。对于消费者而言，商场打6折促销必定会引爆一个购买高潮，销量增加来弥补商场打折损失的利润。通常情况下，衣服打9折销售时，商场每天能够卖出10件500块钱的衣服，单天利润为3500元；商场搞促销活动打6折销售时，商场每天至少能够卖出100件500块钱的衣服，单天利润为20000元。除去促销损失的利润，商场利润还比不打折促销时要高。通过对比不难发现，促销让商场的单件利润率低了，但利润总额高了很多。

　　众所周知，网吧在搞节日促销活动时，通常也要让利促销。这就要求网吧经营者在制定促销活动目标时，一定要考虑好，让利多少，客流量能够增加多少，网吧最终的利润要比促销活动前高出10%就可以了。

　　第三步：了解网吧周围的环境
 
　　策划任何一个节日促销活动时必须考察周围的环境，因为周围可能有竞争对手，也可能有潜在的用户群。还有就是，一个成功的节日促销活动，必须符合周围的风土人情。一旦促销活动也周围的环境脱勾，成功的可能性将极小。这就要求网吧经营者策划网吧节日促销活动前，一定要了解网吧周围的环境。

　　具体来说，我们需要了解的网吧周围环境主要有以下几个方面：

　　1、网吧所处位置的情况：有的网吧地处工业区，有的网吧地处大学附近，有的网吧地处居民区，有的网吧地处繁华都市……所处地理位置的不同，其客户群体也有所不同，对促销活动形式的要求自然也不同。此外，网吧经营者还要看一下，周围是否有竞争对手呢？如果有竞争对手，网吧在策划促销活动的时候，必须考虑到竞争对手的价格、上网环境、硬件配置、服务等多个因素，这些因素同样会影响节日促销活动的策划。

　　2、网吧周围的消费情况：消费情况直接影响促销活动的效果。为此，策划一个促销活动前，必须对周围的消费情况进行全面的考察。网吧周围的顾客在网吧喜欢什么样的娱乐活动，是喜欢看电影，还是喜欢玩游戏，或是喜欢聊天，都需要搞清楚。由于过去网吧策划的促销活动仅仅是针对网吧顾客的，这远远无法达到用促销活动提升利润的目标。这种情况下，网吧策划的促销活动要兼顾到开拓新的顾客群体，对网吧周围潜在客户群体情况的了解就显得举足轻重了。总之，网吧周围所有用户的消费情况必须弄清楚。

　　3、网吧顾客的情况：一个网吧促销活动如果不了解顾客的消费习惯及消费特点，根本不可能成功。此外，顾客的消费心理也是必须掌握的，因为从中我们会发现顾客理想中的促销价位是多少，顾客最喜欢什么时候上网，最喜欢什么样的活动方式，最喜欢什么样的游戏，这都有可能成为促销活动突破点。

　　第四步：了解网吧促销活动的对象

　　商场促销活动对象是时尚青年；肯德基和麦当劳促销活动对象是孩子们；所有的促销都是根据对象进行的。网吧在搞促销活动的时候，也要搞清楚针对哪些人搞促销，专业、专注的促销能够实现利润最大化。对促销活动对象有了充分的了解后，网吧的促销活动就有了方向，是针对游戏搞促销，还是针对电影大片搞促销。笔者建议，网吧在做促销活动时，也要考虑到一些有可能成为忠实顾客的客户群体，并且针对这一群体策划出内容。

　　第五步：确定促销活动的策划方向

　　搞清楚了网吧周围的情况，有了促销活动对象，接下来网吧经营者就要根据这些情况来确定促销活动的策划方向。具体来说，策划方向不仅仅是促销活动的主题，还有促销活动的地点，形式等。

　　1、促销活动主题：游戏比赛，搞户外郊游、野炊活动，办智力比赛，这都能成为网吧节日促销活动的主题。网吧经营者可以根据自己网吧的实际情况，充分考虑顾客的需求来确定促销活动的主题。由于一些节日通常会有多天的假期，网吧也可以策划多个主题的促销活动。

　　考虑到现在网吧的活动过于同质化，确定促销活动主题的时候，不妨摆脱现有的活动主题，用一些新颖的活动吸引顾客，这样也能让促销有一个好的效果。笔者建议，网吧现阶段的促销主题，不妨搞室外活动，在不影响网吧生意的同时拓展网吧客源。公益活动，郊游，野炊，义务劳动这样的活动不仅能够吸引顾客，还能提升网吧品牌形象，还能为网吧增收，这都是不错的促销活动主题。

　　2、选择促销活动地点：很多网吧经营者认为，促销活动的地点肯定是选择在网吧。可网吧经营者是否了解这样一个情况，在网吧搞活动已经很难吸引顾客了。为此，网吧促销活动不妨换个地方举行，在咖啡厅搞个网络情缘对对碰，在室外搞个智力竞猜，都能激发顾客的好奇欲望。所以，促销活动的地点很关键。

　　3、促销活动的经费预算：确定了促销活动的主题和地点，我们就可以做促销活动的经费预算了。在做活动经费预算的时候，还要准备好一定的备用经费。举个例子来说，如果活动需要5000元的预算，至少要准备5500元的经费，多准备经费是为了应对活动中的突发情况。

　　4、部署活动执行人员：任何一个活动都需要人去执行，网吧的促销活动，更需要人去执行。从前期的促销宣传，到活动的准备，执行，都需要提前安排好。一旦某个环节出现问题，有可能会影响活动的实施。

　　5、时间的选择：促销时间的选择没有太大的学问，通常都定在节日当天。

　　结语：网吧节日促销活动是一个很复杂的经营活动，涉及网吧经营的方方面面。在策划促销活动时，一定要把涉及活动效果的方方面面都想全。说白了，促销活动的策划并不难，只要熟悉了这个规则，有一个好的主题，一切难题都迎刃而解。