10月1日--8日，完成订单30单，奖励2000元，完成25单，奖励1000元，完成20单，奖励800元，完成15单，奖励500元，低于10单，罚款200元......

　　为迎接十一大战，南宁某橱柜专卖店特别推出的激励方案。

　　激励和薪酬是完全不同的两个词语，一个重过程，一个重结果。激励更注重短期效应，能够提高员工的工作激情和状态，但是薪酬却有滞后性。

　　在橱柜被认为高利润的幻影中，我们的加盟商们也默认了这一事实，所以采用了“高底薪、高提成”的激励方法，希翼于通过此法迅速获取大而多的订单， 但是当反馈结果时却事与愿违，理想很丰满，现实很骨感。

　　激励机制是保障店面执行力，向心力的重要方法，绝大部分橱柜专卖店重薪酬，认为给个让员工满意的薪资待遇就可以管理好了，因为行业招人难，所以给高薪养着，但缺乏了过程激励，时间一长，很难保证心态的稳定，所以做店面还有一项很大的管理难度，是心态的管理，在此不一一赘述。

　　就橱柜店大部分的销售来自零售，来自展厅销售，所以展厅是整个店面销售的核心，抛开店面位置，展厅装修这些硬件设施不谈，一个店需要成功还必须要有强有力的“软实力”，在于店面的管理，而激励机制就宛如鲶鱼效应一样，会在整个经营过程中不断在水里搅动，激励得当了就盘活了。

　　激励从时间来分，有即时激励和长期激励；从类型分，有精神激励和物质激励等，极少有橱柜店将激励机制运用的非常好的，因为橱柜行业相对其他成熟行业来讲管理太弱势了。

　　在推广激励制度的时候，笔者深有体会，真正能够理解什么是一流的执行，二流的方案，激励方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的说：我希望我的员工都能赚到大钱，希望他们签大单，但是结果却大相径庭，从橱柜经营的难度来讲，服务流程多，问题节点多，每个环节都很重要，这样橱柜店的团队激励就显得非常重要。

　　很多的店经常出现走一个人，一个店就垮掉，其原因就是这些店都是靠的个别能力强的个人，而不是团队，让每个人都能成为高手，独挡一面，这样店面就能招招致命，都是杀手级角色，老板很乐意看到这样的情况出现，激励要从老板开始，作为老板要拿出魄力和执行力，从团队建设角度去做适合橱柜行业的激励方案并坚持执行下去。

　　橱柜行业专卖店一定要靠团队作战，涉及环节太多，而团队不是口号，是要有很多管理方法去支撑的，良好的激励制度有利于形成属于店面的独特企业文化，有利于优化团队，提升团队激情，员工的凝聚力。

　　笔者总结，专卖店激励十大法：

　　1）竞争竞赛，举行销售竞赛、设计大赛等，即时进行激励，让员工始终保持激情，不敢怠慢，适合一岗多人，或者多店制的专卖店

　　2）旅游或户外拓展，这是给员工极佳的一种激励方式，很好舒缓工作压力，并且能够让员工极大认知老板，对老板更加尊重。

　　3）晋升、提拔，在合适的时候及时的提拔员工，也许只是一个职位的小小转变，甚至不用薪资的提高或降低，员工的积极性都会受到极大的影响。比如能力超强的店面经理，在店面已经是最高职位，总经理则授权副总经理，其他不变，这个员工的责任心、积极性、工作态度都将发生大的改变。

　　4）学习培训，职业发展。众所周知，学习是老板给予员工最好的福利，如很多企业倡导的外派员工学习MBA，员工自身得到了成长，自然会反哺于店。

　　5）员工集体卡拉OK或欢乐夜活动，体现店面文化的好方法，能够很好给员工提供了解对方的平台，提高团队和谐。

　　6）英雄榜，设立月度英雄榜，每月一人，由全体员工无记名投票产生，并在投票后附加选择该员工为月度营销英雄的理由。我们通过在某些店的实践发现，店员都很容易找到对方的优点，列出来以后就马上认识到了自己的不足，对于店面团队向心力的营造起到良好作用。

　　7）店面年度分红。很多店实行年底年终奖励式，或者达到目标任务直接分给店长、店员每人一定数额的现金奖励。分红有利于提高员工为店面的奉献精神，因为店面业绩直接影响收入，但是此法到年底才有体现，显得有些滞后。

　　8）加薪，没有什么比这个更快乐的事情了。但是如果运用不当会导致其他店员的反感，甚至大闹情绪。

　　9）即时激励奖。比如对于当天签5万以上订单，可直接给予现金200元正向激励，给全部员工一个标杆，努力的方向。

　　10）生日祝福。由总经理亲自签字的生日贺卡当天直接交给该员工，制造意外，除了贺卡祝贺，同时邀请全体员工下班前在店面为其分蛋糕，分享生日的喜悦。员工将在感动中得到归属感。

　　激励方法种类多样，要量身定做，没有最好的，只有适合的，因为适合的才是最好的。 
　　（作者：杨峰）