一、 促销活动目的明确到位

　　我们在药店做促销活动，主要的目的是：1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升产品销量； 2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，帮助药店提高知名度、美誉度；3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象

　　二、促销活动创意到位　

　　当前，食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花缭乱，并逐渐理性，对所谓的促销（打折，买赠、积分、试用类）活动失去兴趣；所以必须在活动创意上下功夫，尽量做到四新：促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。

　　 三、前期准备、宣传造势到位　

　　促销活动开始前，下列活动必须准备到位：1、活动通告的发布（户外宣传、单页投递等）；2、 活动用宣传品及礼品准备；3、药店货物准备；4、 活动现场的提前勘测与布置；5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；5、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。

　　 四、政府公关到位

　　所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说，户外活动必须得到城管、工商部门的许可和批文方可进行活动。

　　 五、组织分工到位

　　笔者认为：促销活动的执行，组织分工合理到位，活动才能有条不紊，需要做到：①提前现场布置到位：桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ②人员分工明确：专人散发宣传品（注意现场卫生）、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。③人员着装整洁、仪态端庄、大方④有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

　　 ⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时，应该保持现场气氛：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。⑥活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生等。

　　六、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动能吸引多少人注目、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。可以挂条幅、彩旗，放促销桌，X展架，展板，贴海报等。较大型的活动配以音响、表演等烘托气氛，吸引眼球。

　　七、人员培训到位

　　厂家人员（业务员、促销员）：

　　产品知识培训；竞品的情况回答；产品目标人群理解、用法用量、禁忌等的培训；

　　活动政策的培训，要求完全理解活动买赠、价格等；

　　操作要领、活动意义，活动细节的讲述；

　　各级人员任务及工作重点等；

　　药店人员：

　　与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，活动政策的告知，并请他们向消费者诚恳推荐和帮助相关赠品的发放等。

　　八、口碑树立到位　

　　俗话说：金杯银杯，不如百姓的口碑；金奖银奖，不如百姓夸奖！作为一个负责任的厂家，一个发展前景良好、希望能做强做大的厂家，必定非常重视品牌的建设，而品牌实靠良好的知名度和美誉度累积起来的，所以不管活动能否产生很好的效果，厂家一定在消费者心中要树立良好的口碑！

　　执行好以上几点以外，大型活动如果能利用新闻媒体的报道，或者借助一些大型的公益活动，避免恶劣天气等，相信促销活动一定能丰硕的成果！

　　商城如战场，市场永远是瞬息万变的，市场的操作也没有永远没有一成不变的模式；面对激烈的市场变化，我们唯一不变的只能是变化！

　　只有不断的学习、提高才能在市场的竞争中立于不败。
　　（作者：杨贵斌）