这位从苏宁电器在浙江开出第二家店时就入职的资深苏宁人，今年明显感觉肩上的担子更重了。就在不久前，郁义龙被任命为苏宁电器杭州地区管理中心总经理。三十多岁就担负区域市场一把手的重任，郁义龙笑言“在苏宁，会给所有努力的人机会。”

　　和郁义龙执着拼搏多年后的“厚积薄发”一样，杭州苏宁电器将在今年继续扎根浙江，精耕细作，全力加速领跑本地家电连锁行业。

　　新开门店20多家加速布点

　　尽管已经在浙江家电市场占有较高的份额，但杭州苏宁电器并没有打算放慢扩张的步伐。

　　“今年公司将继续加强连锁发展，完成成熟商圈的布点。我们将在杭州、金华、嘉兴、湖州和绍兴地区新开20多家门店，重装新开的门店也有19家。”郁义龙表示。这也意味着，苏宁电器的触角将更多地伸入这些城市的各个角落，以更快的速度渗入浙江消费者的家电消费中。“新开这么多门店，是因为我们对今年家电市场的前景比较乐观。从往年的经验判断，今年整个市场将比去年增长10%-15%。”服务于杭州苏宁电器多年，从基层一步步做起的经历让郁义龙对浙江家电市场的动态变化了如指掌。

　　在郁义龙看来，苏宁电器多年来能保持快速稳定发展，与其后台建设、人才培养、变革创新等方面的投入密不可分。今年苏宁电器将继续加大在后台方面的投入，物流网络、售后网络的建设将持续升级，打造现代化企业流通平台。郁义龙说：“苏宁电器在店面模式方面的创新，产品线的领先，以及后台服务能力的提升，人才培养方面的成功，使得公司在盈利能力、店面产出等各项招标，稳居行业领跑位置。今年我们相信能够继续扩大这种全面领先优势，向着打造中国沃尔玛的方向更进一步。”

　　细分市场引进精品店

　　苏宁电器自业内首个提出3C店面概念以来，去年已经成功地在全国开发了第五代3C+旗舰店模式，在店面模式创新方面，目前有旗舰店、中心店、社区店，以及代表着市场细分的精品店。自去年12月16日，苏宁电器全国首家新业态店面——SUNING ELITE精品店落户深圳金光华广场后，杭州分公司也一直在计划精品店落户项目。“传统店面的3C产品占比约30%，精品店的3C产品占比至少在50%以上。像10000元以上的手机之类的奢侈品也将入驻精品店。另外，精品店的销售人员都是经过严格选拔和培养，可能的话，我们希望都是大学毕业生。”郁义龙说，目前杭州分公司还在物色合适的店面，因为精品店的选址标准相当严格，必须平均面积约在1500平方米—2500平方米之间，位于shopping mall、高消费核心商圈、高档住宅区附属商业、轨道交通枢纽商铺，有效利用成熟客流，融入圈层消费。郁义龙表示，精品店建设是苏宁电器自身连锁发展战略的要求，目前苏宁电器正逐渐转向以市场细分为目标的精准性连锁发展，通过细分市场、客户、产品和服务，逐步从大众型消费向各个细分人群市场逐步延伸，以此进一步拓展消费客群，提高市场占有率。随着苏宁电器完成对香港镭射电器的收购，苏宁电器的这种店面模式，也将复制到香港。

　　“杭州的奢侈品消费能力有目共睹，所以只要物色到合适的店面，我们会尽快让杭州消费者与精品店见面。”郁义龙笑着表示。
　　（每日商报 记者 郭雪红）