连锁药店业在中国出现10多年来，药店总数量年年递增。如果将现在的中国药品零售行业比作小国林立的春秋时期，那么未来就是大国横行的战国时代。时至今日，中国的医改正处于转型时期，如何在转型中提升战略意识，继而提高经营水平，本期两位专家都给出了自己的观点。

　　中国药品零售行业的市场集中度非常低，前100强的市场份额不到1/2，前10强不到1/5。相比美国前三位的CVS、Walgreens、Riteaid占美国药品零售市场的70%，现在的中国药品零售行业可用多、小、散来形容。正因为如此，这是一个充满机会和机遇的行业。

　　放眼望去，国内很多行业已经通过并购整合，从混沌走向了清晰。电器零售行业的国美、苏宁齐头并进，网络行业的新浪、网易、搜狐三足鼎立，经济型酒店行业的Motel168、如家、汉庭、锦江之星等四龙欢腾。由此我们推断，药品零售行业的未来也将通过并购由分散走向集中、由落后走向先进、由弱小走向强大，这个过程中谁都有机会。

　　并购整合最快捷?

　　今年，越来越多的城市开始限制新开药店，各地的药店密度逐渐趋向饱和，要想成为药品零售行业的佼佼者，通过并购整合是最为快速的捷径。但是并购整合绝不是出钱购买一些小连锁就行的，成功的并购扩张需要五个步骤：

　　一是找准定位。没有哪个企业在没有方向的时候，浑浑噩噩就能成功。这看上去最为简单的第一步却往往没有做好。大部分的药品零售企业不舍得放弃一些犄角旮旯的市场，而大部分的药品零售企业多种业态相互掺杂、患得患失，最终只能一无所获。

　　二是打造模式。在大方向的指引下，连锁药企需要不断优化内部的很多职能，包括运营、商品、营销、人力资源、物流等，并将其逐渐打造成标准化、可复制的模式。

　　三是获得资本。优秀的模式自然能吸引到资本的青睐，如果企业有充足的自有资金，那更为方便。进入21世纪后，谁能插上资本的翅膀，谁就能飞得更高、更快、更稳。

　　四是兼并扩张。在资本的帮助下，强者将通过科学分析把筛选的目标企业最终纳入囊中，从而实现企业规模扩大，影响力的增强。

　　五是整合提升。并购成功只是走出了第一步，如果没有成功的整合，那就是简单的叠加，对企业的成长没有任何意义，只有整合提升了，才能发挥出规模效应。

　　最缺并购操盘手

　　可以说，现在的并购环境比前几年好了很多：在流动资本“泛滥”的今天，关键是看企业有没有吸引资金的能力。行业里还有大量期望被并购的对象，在以前的很多高管眼里，被并购好像很没出息，时代变了观念也在变，喜欢安逸的，被并购后可以安享晚年、周游世界;喜欢挑战的，被并购后有闲钱去投资更好的项目;此外，行业里还有相对成熟的连锁模式，海王星辰的社区便利加OEM，老百姓、益丰的平价药超等经过盈利模式斗争的洗礼，已经成为可复制的连锁模式。

　　然而决策者也应该看到，药品零售行业的并购整合万事俱备，但还“欠一些东风”。首先，由于并购案例开始增多，有的中小企业自认为是香馍馍，待价而沽，不愿轻易出手，增加了并购的成本和难度;其次，并购容易整合难，东南西北各地文化迥然不同，老的习惯很难改变，很多企业并购是成功了，但是1+1难以发挥出大于2的功效，有时候连原来的“1”都没法保证了。内耗增加，使得效率反而变低;第三是人才缺乏，药品零售行业中高手林立，让他们做销售、降低些成本易如反掌，但是要让其进行并购、操作整合，那真是老革命碰到了新问题，无从下手。窃以为，以上这些难点是任何一个希望通过并购整合走向强大的零售药企必须解决和克服的。
　　（作者陈春华为上海复美益星大药房副总经理）