引言

　　2002年5月1日，苏宁电器进军北京。8年来，家电行业渠道经历了深刻的变革和整合。从群雄纷争到三足鼎立、两强对峙，再到荣登连锁百强榜首，作为行业变革的主导者，苏宁电器始终引导着家电连锁迅猛发展，在销售业绩、单店盈利能力、品牌价值、社会责任等方面均取得了不俗的业绩。苏宁在京八年巨变以及八年后的发展方向，成为业界较为关注的话题。适逢北京苏宁8周年，本报记者专访了苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军。

　　连锁提档 北京苏宁冲刺“百店战略”

　　2002年5月1日，苏宁在北京的第一家店——安贞店盛大开业，标志着苏宁揭开了攻略北京的序幕。8年来，北京苏宁无论是在连锁发展的规模上还是在单店的经营质量上，都取得了行业骄人的成绩。据了解，从02年的不到5个亿年销售规模到09年的80亿，北京苏宁取得了8年超过10倍以上的销售增长，目前在京市场份额超过了45%。2010年3月，中国连锁经营协会发布“2009年中国连锁百强”榜，苏宁电器集团以1170亿元的销售额，941家店铺的经营规模问鼎榜首，一举成为中国最大的商业零售企业。

　　“今年北京将继续加强连锁发展，计划以全年新开20家门店的速度冲刺“百店战略，其中包括12家传统门店、6个精品店及2个乡镇店。”范志军表示。这意味着，苏宁电器将延伸到京城的各个角落，以更快的速度渗入到消费者的家电需求中。

　　门店延伸 营销进入市场细分

　　面对家电连锁卖场同质化竞争越来越激烈的现状，寻求经营模式的改良和创新已成为各大家电厂商共同的课题。“店面形态创新将是苏宁2010年进一步的发展思路。”

　　范志军表示，SUNINGELITE精品店和乡镇店就是基于此种市场细分阶段产生的新兴店面模式。

　　在继09年底苏宁第一家精品店落户富力城高端商业区后，今年五一，苏宁在京第二家高端精品店将进驻崇文门国瑞城，深入到市区繁华商圈，带给京城消费者更多的体验。在满足部分高端消费人群购物需要的同时，苏宁还将结合家电下乡政策，针对

　　农村市场“定制”乡镇店。范志军透露，4月1日，门头沟项目的签约使得北京苏宁在郊县的布局将没有任何空白点;接下来，苏宁将深入廊坊、三河等燕郊区县及北京周边省份城镇，加快乡镇店的推进步伐，全面凸现三四级市场的纵深发展。

　　店面变革 催生第五代旗舰店

　　在店面细分之外，苏宁将进一步加速推进超级旗舰攻略。作为苏宁在京8年酝酿的大手笔，众所周知，09年底重装开业的四季青超级旗舰店在带给京城消费者购物新体验的同时，也让苏宁尝到了甜头，2010年苏宁首轮超级旗舰攻略盯准家电连锁竞争最为激烈的北三环，以北太平庄超级旗舰店为发力点，开启苏宁2010第五代3C+超级旗舰店的全面攻略，并发力一举拿下北三环市场。北太平庄24日开业的销售业绩再次证实了苏宁超级旗舰攻略的大受追捧，2010年，苏宁将以四季青店、北太平庄店为样本，带给消费者更多的超级体验。

　　培养人才 为“百店战略”积蓄力量

　　在谈及“百店战略”的关键时，范志军表示，对立志要做百年企业的苏宁来说，人才的培养始终是公司体系内的战略核心。8年来，北京苏宁通过不断的推进“店长工程”、“1200工程”、“蓝领工程”等一系列人才项目的大规模储备和培养，引进了一批又一批足智多谋、骁勇善战的各路人才，他们凭借自身的辛勤付出不仅在公司内部被授予多种表彰，而且也得到了社会的认可，在苏宁快速发展的步伐中，我们将培养出更多的优秀员工，为企业的常青基业打造立身之本，为消费者提供更为便捷周到的服务。

　　八周年感恩 五一黄金周回馈全城

　　北京苏宁借助八周年庆典契机，4月29日起发力多重举措提前启动五一市场，全城联动直击价格底线。

　　范志军称，面对八周年庆典及五一家电销售旺季，北京苏宁已提前完成五一期间的各大品类货源的采购及资源的洽谈。目前20亿备货全部进入苏宁物流基地仓库，其中包含大量的赠品特价资源，足以保证五一大幅度低价让利。

　　4月30日苏宁电器将以北太平庄店为首的全国200家旗舰店夜市的超级团购率先撬动假日经济。据了解，苏宁此次全国范围内的超级团购夜市得到了7大卫视的全程支持及3大门户网站的在线互动，全力打造假日购物新体验。

　　在大力度的折扣和超级大礼外，苏宁还准备了包括抽金条、免费东京游等一系列丰富而神秘的大奖活动来扩大参与度，把抽奖不在作为一个人的幸运，而是做成大众的娱乐项目，让消费者在见证低价奇迹之外，真正体验到假日期间轻松购物的乐趣。

　　苏宁分期付款买家电活动自推出以来，得到了市场的强烈反响，仅北太平庄开业当天通过分期来购买家电就达到了近25%的比例，基于消费者的强烈认同和积极参与，苏宁黄金周期间再次推出购买家电在享受超值折扣外，还可参加“零首付、零利率、零售续费”的家电分期购活动。
　　（法制晚报）