店铺的老板诉苦店铺已经品满为患泛滥成灾，因为每个品牌都要回款，品牌很多都要量店也不知道卖哪个好，市场上终端二线品牌差距非常小，即使接新品牌也不敢贸然行动，想淘汰老品牌却不知如何下手。

　　其实淘汰老品牌非常容易，如果品牌在市场上一年无动静，两年无长进三年无变化，这样的品牌要赶紧淘汰，厂家无营销思路无推广模式无推广力度，品牌已经跟不上市场的发展，专卖店做这样的品牌只是给厂家效力，品牌已经不能给店铺带来新东西。

　　品牌五年还在维持现状，十年的品牌还在吃老本，这样的品牌必须马上砍掉，历久弥新吐故纳新，如果历久不创新早晚被淘汰出局，厂家只是维持现状想赚点钱而已，品牌长时间不升级缺乏生命力，这样的品牌绝对无希望。

　　企业的老板向经销商传达要稳扎稳打绝不冒进，目前市场存活十年以上的品牌，品牌市场在萎缩业绩在倒退，这样的品牌广州有上海也有，北京还有天津也不例外，有本土品牌有洋品牌也有合资品牌，其背后的原因是老板思路僵化，鼠目寸光不敢投入不敢启用能人，每天只想着如何剥削员工的薪水，如何让客户多回款，不投入不提升不给客户好的政策，属于光说不练的保守型企业，这样的品牌必须马上淘汰，今天不淘汰明天也会被市场淘汰，晚淘汰不如早淘汰。

　　做点广告就涨折扣请个代言人就牛气企业，这样的品牌依然靠渠道推广，靠专卖店推荐才有业绩，还停留在靠渠道养活的层面就开始变脸，开始牛气冲天霸气十足，听不进客户的意见不遵循市场的规律，一味追求企业利益最大化，不把专卖店当成合作伙伴，而是把客户当成鱼肉，把客户成自己的财富金矿，对专卖店进行毁灭性挖掘。

　　品牌的理念是一切按照企业的规矩来，这样的品牌谁也不要做，最好让厂家自己开店自己来卖，不知深浅的品牌必须让他吃点苦头，让企业的老板懂得如何尊重客户，如何做人才行。

　　有下列情况之一的品牌应该赶快淘汰，服务不到位的品牌，承诺不兑现的品牌，出现问题推诿扯皮的品牌，老板比较小气的品牌，夫妻店经营模式的品牌，道德品质低下的企业运作品牌，薪资水平比较低的企业操作的品牌，市场管理混乱到处串货的，品质不过关的品牌，名字比较拗口的品牌，孪生仿冒近似的品牌都应该马上淘汰。

　　企业的老板没有文化，只知道赚钱就行的品牌，多年来产品不更新品牌无创新，老包装老产品老方法老样子，企业缺乏营销人才老板又不启用贤才的，女老板当家的品牌不能做，如果是女老板又是做财务出身的品牌，一定不做坚决不做绝对不做，如果做了也要赶快淘汰，否则能把代理商累死把专卖店气死。

　　很多店铺老板不知道如何接新品牌，其实接新品牌非常容易，专卖店什么时间接品牌最好，什么季节接品牌会比较合适呢，如果知道一个品牌在下个月份成功，我们应该在这个月接下来，如果一个品牌明年能够成功，今年接下来会比较合适，但是谁也不知道明天会发生什么，接新品牌有很多要素可以作为参考。

　　很多老板说根本无法接品牌，春季订货会专卖店要订一个季度的货，夏季订货会定秋季的货，秋季订货会订冬季的货，冬季订货会定春季的货，一年四季都在压货都在拼命的完成任务，因为只有订货会的时候政策好，所以店铺必须压大批的货，店铺成为品牌的打工者，店铺却少优秀的品牌是不争的事实，解决矛盾非常简单，接新品有章法淘汰老品牌有依据。

　　接新品牌有标准也有章法，就是多方面收集信息，因为谁也不知道将来会发生什么，甚至明天会发生什么都不知道，永续经营成就百年老店随时可以接新品牌。

　　绝大多数的店铺曾经因为拒绝潜力品牌，也曾经为错过好品牌而后悔莫及，让竞争对手接过去快速发展起来，抢市场争客源形成巨大威胁，虽然不能预知未来但是可以预测未来。接有实力有潜力的特色品牌优势品牌。

　　接一个品牌绝对不会影响店铺经营，只会给店铺带来新思路新方法和新的利润增长点，经营店铺首先要敢于接受新鲜事物坚决不能守旧。

　　店铺怎样选择新品牌呢？1首先看厂家的资金实力强不强，企业具备很强的资金实力，具备运作市场的能力具备战略投入的实力，这样的企业才会有发展，企业有发展品牌才可能快速成长。

　　2具备研发实力产品不断推陈出新，企业不断推出新产品，适应市场的要求迎合顾客的需求，每年都推出不同系列的产品，不断创新产品概念提升品牌实力。

　　3过硬的质量良好的品牌形象，产品好用留住顾客，品牌代言人具有影响力容易销售，品牌发展的基础是过硬的品质，质量是企业的命脉是品牌发展的基础，如果产品质量比较好，代理商愿意操作顾客认可专卖店有信心推荐，顾客使用以后有效果还会重复消费，店铺的生意才能步入良性循环，质量不过关的产品利润空间再大也只能行一时。

　　4价格合理赠品丰富，产品价格适应主流顾客消费，有农村产品线城市产品线，县级城市产品线地级城市产品线，有抵挡产品线中档产品线高档产品线，有专卖产品线和商超产品线，这样的品牌设置比较完整适应性强生命力持久。

　　如果是一套产品60几个单品，包含高中低价格，这样的品牌不具备可持续发展的基础，只能成为某个时期或者时代的产物，过不了多久这样的品牌肯定会超越。

　　5供货折扣合理销售政策优厚周边的成功案例，按照市场规律办事不逆势而行，顺应市场顺应渠道顺应消费，在多个区域有成功的真实案例，按照商业的规矩给各个营销环节保留适当的利润，供货折扣考虑的渠道考虑到客户，经常变换促销赠品，适应顾客对赠品的要求，为渠道着想为客户着想为顾客着想的品牌才会有大的发展。

　　国际品牌只给专卖店极少的利润，绝大多数的利润让洋鬼子轻松拿走，国内专卖渠道应该以省级为单位，成立自己的协会组织来维护自身权益，坚决遏制洋品牌只顾自己赚钱，违背发展规律不讲理又霸道的做法，泱泱中华堂堂中国人岂能让洋品牌为所欲为。

　　6广告与促销，在央视有广告在区域电视台有广告，赠品丰富促销活动有力度促销员销售能力强，长期持续的广告投入提升品牌影响力，有些品牌仅仅做几个月的广告，仅仅是为了招商的权宜之计而已，在央视湖南卫视投入广告六个月以上的品牌方可考虑。

　　7能够给店铺带来长远的收益，帮助店铺提升知名度美誉度，让店铺长期发展协助店铺开发顾客，帮助店铺做活动策划活动推广，做员工培训等方面带来收益，能够做到店铺的好参谋老板的好助手，店长的好指导营业员的好老师，成为店铺战略合作伙伴的品牌要马上接。

　　8选择实力大重诚信的公司服务好的公司，新营销时代各个品牌之间竞争的要素，公司的资金实力及创新实力，公司的营销思路及人才数量，所谓以人为本就是人才为本。

　　9能够帮助自己的销售队伍，有很多的厂家很多代理很多的品牌，做市场推广仅仅是应付事而已，产品上柜以后派个人过去就是做活动，来两人驻店两三天也是做活动，不管产品是否有销售市场是否有提升，勤奋敬业能力超群的促销队伍，这样的品牌应该赶快清场。

　　10重视店铺意见经常提供营销软件支持的公司，很多品牌听不进市场的声音，更听不进店铺的意见，企业一意孤行只考虑自己不注重外围变化，所以重视客户的企业重视客户的品牌才是好品牌。

　　绝大多数的品牌的营销策略是封锁终端，把专卖店的客源利用到极致，专场促销包场销售包销模式，无疑是毁灭性掠夺店铺的客源，店铺急功近利最后受伤害的还是店铺，优秀的品牌是决战在外围帮助店铺开发新顾客，绝对不是仅仅利用店铺平台赚钱而已，优秀的品牌考虑店铺做大品牌成长，绝对不是只要品牌业绩高不管店铺的命运前途。

　　淘汰老品牌接纳新品牌的优先原则，还有很多要素和技术要求，企业的第一品牌应优先考虑，成功的企业的品牌可优先开考虑，知名企业的品牌应优先考虑，有营销诉求有特点有卖点的品牌应优先考虑。

　　企业的第二第三品牌尤其是小三品牌要慎重，孪生品牌挂靠的品牌必须要慎重，非主营化妆品企业生产的品牌慎之又慎，跨行业生产化妆品的企业的品牌不予考虑。
　　（作者：孙授诚）