4月1日投资谈判成功后，首笔投资款就应用在了缩短供应商账期上，4月25日1亿元的投入标志着快乐购的大踏步开始，同一天旗下FM88.6电台也开播，紧接着4月底快乐购广州频道正式开播，至此快乐购在全国已然拥有69家店。

　　2005年12月，快乐购由湖南广电注资亿元成立，于2006年3月17日正式开业，初期三年其收入增长率高达587％，而2009年则为湖南广电贡献了三分之一的收入，总销售额超过21亿元。

　　快乐购的形式为湖南广电带来了全新的模式，从盈利方面来看，同时为上海文广及江苏广电等涉及媒体零售领域的企业树立了新榜样，而湖南广电自身也由于基因改制与电视购物的结合，吸引了大批投资机构。

　　快乐购对于投资机构的选择还是比较慎重的，最初有不少外资也表示了浓厚的兴趣，但是由于快乐购本身兼有的文化产业和国有资产性质，于是拒绝了外资的投入，而选择了本土化投资。这三家投资分别为联想控股下的弘毅、“红色资本”中信，及人民币基金投资——红杉，经过一段较长时间的审批和考验，三家投资终于通过。这期间，仅同弘毅谈判就经历了2007年至2010年近4年的时间。

　　投资成功不仅仅是快乐购的成熟模式因素，也来自于快乐购董事长兼总经理陈刚所带领的团队基础，企业文化也是被投资机构看中的一部分。经过这一系列的自身成长和融资过程，湖南广电制播分离之后就此成立的芒果传媒公司，现已注册待正式挂牌，将代替之前的金鹰投资控股来控股快乐购。同时，快乐购表示在近两三年之内，其目标将致力于实现产值、市值超过百亿，并努力实现上市。

　　目标之路扩张存在难题

　　百亿兼上市的目标由于融资的顺利显得非常有希望，快乐购表示目前募集到的资金主要用于扩张，然而扩张并非想像中资金的需求，相关的地域局限和经营方式等也许会成为这条路上的难题。

　　扩张的主要内容是在北京、上海、广州等大城市之外实现突破，增加更多通路。同时除了已开播的FM88.6电台，将来还会增加互联网、手机等无线渠道。而目前快乐购北京公司已与中国移动和中国联通手机购物业务进行合作，平稳布局逐渐推进。

　　面对扩张，首先仍然是将来未知的投资与成本的关系，全国各地广电网的分散将会需要更加庞大的资金支持，以及平衡成本的经营方式。扩张同时也是为了冲破地域的局限，寻找更丰厚的市场，从北京到广州，从海南到湖南，纵横交错了一张大网，网罗了69家地方市场。然而，还有更多的地区却无法进入，行政审批不能通过，于是便只能选择利用新媒体的其他产业链，比如互联网及手机无线网络等。

　　同时，经营方式也是扩张中会遇到的难题。以往优秀的节目有时会被当地的有线电视网络运营商承包下来，因此造成一个城市可能拥有不止一家有线电视网，所以想要将整个城市全部覆盖则必须分开谈判，这样难度则必然加大。

　　面对这些扩张的难题，快乐购依然坚定的要将规模做大，跳出媒体零售及单纯电子商务的圈子，目前则需要更多的争取供应商的信任及信心，而减少了流通环节，其中一部分就是缩短了近10分钟的账期时间，将使门槛降低赢得更多的供应商。同时，快乐购做到了连锁卖场的高返点模式，如快乐购对供应商只收6％的返点，这远远低于其他电器连锁的15％返点。面对未来，快乐购还应付出更多努力经营百货商品，来吸引供应商。
　　（作者系娱乐产业分析师 刘子虞）