金华银泰百货4家店五一销售近4000万
自从银泰百货在金华开出4家门店,就不断有人猜测:这4家店,是内耗,还是共生?如今,银泰百货用一份统计数据作了回答:4月30日~5月3日4天时间,4家门店销售额接近4000万元,较去年同期增长80%。
四门店迎来五月开门红
“金华与杭州齐步走”、“满400减310”、“满80减51”、“有满有减,实惠更多”……刚刚过去的这个“五一”小长假,银泰百货浙中区域4家门店各具特色的促销活动,在吸引众多人气的同时,也聚拢了众多财气。昨天,银泰方面公布最终统计数据:4月30日~5月3日,银泰百货浙中区域4门店销售额接近4000万,较去年同期增长高达80%,扣除去年“五一”还未开张的银泰天地店之后,福华店、福泰隆店和义乌伊美店的销售额也较去年同期增长超过30%,特别是义乌店,增长更是超过了50%,实现5月开门红。
对此,银泰百货浙中区域相关负责人表示,这是银泰百货在浙中地区扩大投资、增开门店、拓展市场带来的必然结果。“2008年,金华百货零售规模约7亿元,2009提升至12亿~13亿元,到2010年,估计能达到20亿元以上。”他认为,正如刚刚进入金华时所承诺的一样,银泰百货在金华的迅速发展在一定程度上推进了浙中购物中心建设的进程,在这几年与其他百货商家的共同发展中迅速做大了“浙中购物”这个蛋糕。
差异化经营立足浙中
对于金华4店的经营格局,银泰相关负责人坦言:从2008年9月到2009年9月短短一年内开出4家门店,刚开始的时候,无论品牌还是品类,各家店之间肯定会有重叠的地方,但随着这一年来的不断调整和完善,各家的个性其实已经非常明显。
确实,其他不说,光从促销活动上就能看出来。有心人可能也会发现,最初的时候,银泰金华区域各家店无论什么时候的活动都是同步走,福华店“满100减50”,福泰隆店绝对不会“满100减60”,但刚刚过去的这个“五一”,其各门店的活动已经不同到让看者有点眼花缭乱了,各家门店已经开始针对自身特点使用不同的促销方式,个性化经营十分明显。
正是这样的差异化,让银泰百货迅速摆脱内耗,从“1+1+1+1≥1”转变成“1+1+1+1≥4”。但这样的差异化还只是起步。据介绍,今年春季,银泰百货浙中4家门店进行了有针对性的调整,未来几个月,这样的调整还将继续。
如福华店,在一期调整打造了占地1500平方米,拥有50多个鞋类品牌的鞋区后,还将扩大餐饮娱乐的面积,中餐厅、火锅城、电玩城等将陆续进驻,成为江北环人民广场商圈中的一个多元化小商业中心;福泰隆店的定位将根据江南城市功能的变化,逐渐从之前带着“副中心”意味的“时尚邻里中心”转变为主力商圈主力店,也会有涉及100多个品牌的调整,将重点增加传统强项黄金珠宝区的面积,并对品牌的年轻时尚化作出尝试;义乌伊美店,也将在其精品店定位的基础上不断调整完善,目前13个楼层已经全部营业,在百货之外还囊括了美容、餐饮、娱乐等多方面设施;至于去年9月底才开张的银泰天地,则将在拥有以卡地亚、浪琴、帝舵、IT、PORTS男装等为代表的国际名品基础上继续强化购物中心概念和一站式消费模式,大规模调整也将在今年七八月拉开帷幕。
4店格局形成不满一年,银泰百货的变化看得见。或许,不久之后,“银泰”将只是一个“姓氏”,银泰百货浙中区域的4家门店,将如四兄弟般各自成家立业,不断为“银泰”家族开枝散叶。
(金华晚报 记者陈月丹)
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