随着生活水平的提高，人们对孩子优育越来越重视，给孩子更好的是当下家长最为普遍的心声。正是基于此专业母婴店越开越多，母婴店渐渐成为母婴用品消费的主流消费终端。在妇幼保健院、医院周边母婴店已店满为患，到社区去在消费者最近的地方去拦截消费者已成了普遍性的市场景象。在这蓬勃繁盛的背后却是残酷的考验着这个幼嫩的行业，让它经受着成长带来痛苦。下列是本人周边母婴店的生存与现实的样本。

　　本人居住是郊外新建大型居住社区。社区共约有近万户，加上周边同样大型的社区，周边约有近二万户。因区与区之间跨度较大，每个社区均有内在商铺，且同一社区出入口较多人流较分散，居住人多为城内工作，形成了购物在城里的习惯。因而商铺经营除在小区出入口或交通道上或会所周边，形成较好到店销售外，大多店铺都是经营不景的。本人所住小区邻乡镇广场，与会所中心区有一山分隔较远，山外区和中心区内的住户大多没有过本区可能性，真正出入唯本区内约700—800户人。小区与区外出入口建有7字型临街商铺约50多家，直排三十家因临出入口与公交站接壤，有丁点行人途经有点生意价值，故都开满了营业，而另一边则因为没有行人没有店铺开门营业。小区新建约五年，初始仅有一家全国连锁的母婴店，过了一年左右，另一家亦是全国连锁的加盟店开了起来，没已与之相邻的经营服装的婴童店又开起来了，到了最近临近公交站边上和小区内小型便利店边上，接连开出二家加盟的母婴店。

　　区内如住满才有人口二千，婴童约二百，消费人群能支撑多达五家母婴店?

　　新开的店铺不足二个月就贴出：店主出国有意转让!而原有早先开张较为偏远的亦贴着转让的广告。

　　四家母婴店均供应奶粉、辅助食品、衣服、鞋、寝室用品、用品、玩教用品，经营种类大至相同。店铺每家约在4000-5000元之间，加上员费用，管理费、水电费约在6000-7000元之间，如在经营成本控制在30%之内，需每月营业2万元以上才能略有微利。然而约按小区婴童第月消费量500元，且120人计算总消费量不过是6万元的消费额，也就是说这个区域最多能够承载2-3家母子婴店生存，多就要大家亏损了。在这里只是一个理想的计算，并没有进行因婴童父母均在城内工作有可能不在小区内购买。

　　每家母婴店产品除奶粉以经营进口为主，大多品种为品牌输出方的OEM、ODM产品，，虽定价并不高，但产品外观质感一般，价值感不高，加之经营店铺缺乏知名度，顾客常常会因安全、健康因素退而却步，因而经营店铺只能吸引那些品牌意识并不强，很少机会外出购物图方便人。正因为这些因素，这类型母婴店本来存活空间和可能性已经极为有限了，贴出转让广告自在情理之中。

　　是谁贴出转租广告?

　　首先当然是店主本身。店主过于相信居民有消费力，没有理性考虑居民接受品牌因素尤其能否承受非知名品牌事实，并且未作冷静地测算消费对象可承受店铺空间情况下草率开店，当遇到多家相同竞争对手进入同时竞争时就束手无策，只能作结业的打算。

　　其次当属品牌输出方。品牌输出方更多的着眼是出货大吉，收取加盟费大吉，对于加盟者能否生存，能否赚到钱往往赖作管问，在动机上和品德操行已大大成问题，那么加盟者焉有长远发展的可能?

　　也许个别品牌方有为加盟者着想，是管理不到，能力所限，服务不足，引至加盟者不得不作出退出市场的打算。对品牌加盟者来说，加盟本来就是为了搭上品牌方的便利车，在不用考虑货源组织、品牌影响、营运管理就能轻松赚钱。然而输出方除了提供一个带有LOOG的门头内在装修方案，提供货品之外，其余则由加盟方自己去承担。店铺的周边消费人群是否支撑今后经营?周围竞争对手状况是近期和将来是否构成直接威胁?当竞争对手进入区域内如何组织进攻和防守?店铺开设有地利优势?店铺开设后如何吸引行人，如何达成交易，如何建立稳定的顾客群以稳定生意额?开店后如何走出局限空间，主动针对社区特点扩大和潜在消费对象接触，扩大生意可能性?这些本然由输出方提供管理软件却变成了加盟者去自由摸索。对于多数加盟者来说这些既要专业和经验混合的知识，是无法无师自通的。那么缺乏软件输出和服务输出的加盟贴出转租是情理之中。

　　对于连锁加盟、品牌加盟重要的不是店铺设计如何堂皇有吸引力，店头的LOOG多么响亮，产品如何的琳琅满目富有吸引力，产品价格实惠引人，而是品牌输出方的营利模式，品牌支持力，管理软件输出和管理能力，人才充裕度的整体综合，管理软件比看得见的产品重要得多。管理软件的高低和能力决定加盟价值的高低。

　　让加盟者贴出转租广告的品牌输出方，贴出的也是它的转租广告。
　　（何启波）